Mes compétences :
Développement commercial
Business development
Management
Energie
Négociation
Vente
Entreprises
E.ON France
- Directrice Commerciale & Marketing (Membre du Comité de Direction)
Paris2012 - maintenantManagement de l’ensemble de l’activité commerciale, grands comptes et PME/PMI : vente, marketing, stratégie, pricing et gestion de portefeuille, facturation.
- Encadrement d’une équipe de 65 personnes gérant 900 M€/an de chiffre d’affaires
- Lancement d’une nouvelle activité stratégique pour le Groupe : la vente de gaz aux PME/PMI
- Définition des orientations stratégiques pour le développement de l’activité commerciale
- Elaboration des business plan et suivi des budgets
- Définition des objectifs globaux et individuels
- Développement et ingénierie de nouveaux produits ou de nouvelles activités
- Représentation de l’entreprise lors de conférences/interviews
E.ON France
- Responsable des Ventes
Paris2010 - 2012. Encadrement de 9 commerciaux grands comptes
. Développement et gestion du portefeuille de clients industriels en électricité et gaz :
- électricité : 13 TWh
- gaz : 8 TWh
LA SNET (Groupe EON)
- Responsable de l'Agence commerciale de Paris et de l'Ingénierie commerciale
2007 - 2010Encadrement de 4 personnes : 2 pricers, 1 gestionnaire de portefeuille et un commercial grands comptes
- Pricing et Gestion de Portefeuille :
· Responsabilité de la gestion du portefeuille de clients à court et long terme (300 clients, 7,5 TWh, 375 M€ de CA), couverture des contrats commerciaux sur les marchés, élaboration de nouvelles offres de prix, développement de simulateurs de prix..
· Réponses personnalisées aux appels d’offres non standard reçus par les commerciaux.
· Optimisation des flux d’énergie en vue de réduire les écarts entre la consommation effective de nos clients et notre injection sur le réseau RTE. Réduction de moitié du volume d’écarts de 2004 à mi-2007.
SNET
- Responsable de l'Ingénierie Commerciale
2005 - 2007Encadrement d’une équipe de 3 personnes : 2 pricers et 1 gestionnaire de portefeuille
Responsabilité de la gestion du portefeuille de clients à court et long terme (ordres d'achat/vente sur les marchés), et mise en place de nouvelles offres de prix
SNET
- Gestionnaire de Portefeuille
2004 - 2005Gestion d'un Portefeuille de 200 clients, 5 TWh, 200 M€ de CA :
· achat/vente d’énergie électrique à court et long terme. Optimisation des flux court et long terme.
· Responsable du projet de gestion des données et flux d’énergie, de la production à la vente finale (analyse des besoins, évolutions, interface utilisateurs/développeurs).
SNET
- Responsable Grands Comptes
2001 - 2004· Prospection commerciale axée vers les gros industriels
· Elaboration et négociation des offres et des contrats de vente d’énergie électrique sur le marché français libéralisé (Gestion d’un CA de 50 M€).
VALEO
- Coordinatrice commerciale et productivité France-Espagne
Paris1999 - 2001Développement et vie série des faisceaux de câbles électriques pour le compte PSA (Gestion d’un chiffre d’affaires de 70 M€) :
-07/00-08/01 : coordinatrice commerciale et productivité France-Espagne.
-01/00-06/00 : Poursuite dans la fonction commerciale et Chef de projet productivité : mise en place du projet de productivité pour toute la division PSA impliquant la production, la qualité, les études, le process et la logistique.
-06/99-12/99 : chef de projet et responsable commerciale :
· Animation des différents métiers de l’entreprise pour atteindre les objectifs industriels, logistiques et commerciaux.
· Etablissement des offres de prix et des réponses aux consultations.
