2013 - maintenant- Définition de la stratégie Achat, mise en place de process
- Construction du budget Achat et suivi
- Sourcing fournisseurs
- Négociation des conditions commerciales, marketing et logistiques
Altitoo.com
- Achat - Marketing
2012 - 2013Responsable des achats Altitoo.com :
- Prospection de marques Marché Randonnée-Montagne-Ski - Définition du budget d'achat (valeur et volumes), du nombre de références
- Négociation des conditions d'achat
- Sélection des produits Textile, Chaussures et Accessoires
- Suivi des livraisons et de la mise en ligne des produits
- Gestion commerciale pendant la saison : mise en place d'actions marketing pour augmenter les ventes, réassort, achats de fins de séries...
- Elaboration des fiches techniques produits selon 2 axes : information client & amélioration/optimisation du référencement naturel du site internet sur les moteurs de recherche (Google)
- Suivi et analyse des indicateurs : Google Analytics, Comparateurs,
Emailing.
Recherche de partenariat pour augmenter la visibilité et la notoriété du site (CE, salon...)
Mise en place des actions marketing :
- Optimisation des nouvelles collections sur le site : merchandising
- Thématiques pour emailing, homepage, Facebook...
Spartoo.com
- Responsable de marché - Acheteuse
2009 - 2011Responsable de Marché sur une cinquantaine de marques de chaussures sur le 1er site pure player Internet de vente de chaussures et accessoires mode et tendances :
- Analyse des marchés Chaussures : Homme/Femme/Enfant - Ville/Sport
- Prospection de marques
- Sélection des produits
- Négociation des conditions d'achat
- Définition des volumes d'achat
- Suivi des livraisons et de la mise en ligne des produits
- En collaboration avec le service Marketing : Définition, négociation et suivi des actions marketing : emailing, mise en avant des marques, des tendances...
Marché
- Analyse des besoins du marché, des tendances et de la concurrence
Produits
- Elaboration des gammes, sélection des produits et création des collections
- Détermination des offres promotionnelles
- Mise au point des produits de Marque Propre et de leur packaging
- Elaboration du cahier des charges pour exclusivités des marques chez Go Sport (SMU : Special Make Up)
- Analyse des performances commerciales des produits
Marketing
- Préconisation des présentations merchandising (plan de masse rayon - planogramme)
- Réflexion et développement de projets merchandising avec certaines marques
- Réalisation des guides clients et des dépliants promotionnels
Relation fournisseurs / Négociation
- Participation à la sélection fournisseurs / Sourcing
- Négociation des conditions tarifaires, logistiques et achat
- Analyse des performances fournisseurs d'un point de vue quantitatif et qualitatif : suivi des indicateurs CA, Marge, Taux de marge, Taux d’écoulement…
- Construction de relations fiables et durables avec les fournisseurs
Management
- Coordination de la Business Unit (3 personnes)
- Dispense la Stratégie Marché aux vendeurs
Résultats :
- Nombreuses participations aux groupes de travail pour l’amélioration des process internes
- Chaussures Outdoor : création d’une nouvelle segmentation : clarté du linéaire CA : + 60% de 2003 à 2006
- Accessoires Randonnée Camping : Développement de l’offre MDD dans le but d’homogénéiser le linéaire et d’augmenter la rentabilité CA : +5%, Marge : +20%
GO SPORT
- Responsable de Gestion Achat
Sassenage1999 - 2003Responsable de Gestion Achat Equipement du Cycliste : Mix de 2 fonctions : Chef de marché + Responsable de Gestion
Fonction du Chef de marché cité ci-dessus +
Budgets d'achat
- Bilans de fin de saison
- Elaboration des budgets d'achat / Validation des volumes
Suivi et analyse des performances
- Analyse de la réalisation des objectifs (CA, marge, taux, stock) et prise de mesures correctives
- Suivi des écoulements / Gestion des accélérations produits
Gestion de stock
- Planification des livraisons, plans de cadencements produits, maîtrise des délais
- Suivi du portefeuille de commandes (anticipations, réassorts, annulations
Approvisionnement
- Garant de la présence produits en magasins
- Garant du respect des livraisons fournisseurs
Communication
- Interlocuteur privilégié dans la relation Centrale d'achat / Magasins
Résultats :
Vision transverse de la fonction Achat : de l’analyse marketing à la gestion opérationnelle du produit en magasin
CA : + 25% en 3 ans – Taux de marge : +5 pts
