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Marilyn GAILLOT KOUBI

Suresnes

En résumé

Solide expérience commerciale enrichie de sérieux acquis marketing.
Management d'équipes larges et variées.
Orientée résultats et clients.
Capacité à leader et à fédérer en transmettant goût du challenge et esprit collectif.

Mes compétences :
Lancement de produits
Business planning
Gestion budgétaire
Management
Stratégie commerciale
Gestion de la relation client
Négociation de contrat

Entreprises

  • PHILIPS Consumer Lifestyle - Directrice Nationale des Ventes

    Suresnes 2013 - 2015 - Membre du Comité de Direction
    - Management d’une équipe de 40 personnes (commerciaux, directeurs régionaux, supports)
    - Définition de la stratégie commerciale terrain: objectifs business, évaluation des performances, hiérarchie clients et produits, retour sur investissement de l’activité terrain.
    - Définition de la structure commerciale: recrutement, formation, développement des talents, gestion des carrières, rémunération, promotions en collaboration avec la DRH.
    - Garante de l’engagement et de la performance des équipes de vente, et d’une collaboration optimale avec les différents services au siège.

  • PHILIPS - Chef de Projet Politique Commerciale

    Suresnes 2012 - 2012 - Membre du Comité de Direction
    - Refonte des Conditions Générales de Vente, des contrats commerciaux annuels et des contrats de distribution sélective.
    - Formation des équipes commerciales siège et terrain.

  • PHILIPS - Directrice Régionale

    Suresnes 2011 - 2012 (18 mois)
    - Management direct de 17 responsables de secteur répartis en deux équipes, l'une sur le petit électroménager, l'autre sur l'électronique grand public.
    - Garante du CA et de la politique commerciale sur la zone.

  • PHILIPS - Chef de Produit Sénior

    Suresnes 2009 - 2010 - Responsable du portefeuille des produits audio (75 M EUR) , n°1 sur tous les segments audio durant les 2 ans.
    - Elaboration des gammes françaises, du plan marketing 360°, des prévisions budgétaires, et de la stratégie de distribution locale des produits. Conférences et évènements presse.
    - Collaboration / Négociation quotidienne avec les équipes internationales (Hong Kong).
    - Création de deux partenariats clés avec les entreprises Microsoft et NRJ.

  • PHILIPS - Directrice d'enseignes - Key Account Manager

    Suresnes 2006 - 2008 - Responsable des grands comptes nationaux Leclerc, Boulanger, Système U (45M€). Développement du CA de 30% sur la période.
    - Négociation de contrats annuels, de tarifs, de référencements, de catalogues, et d'activations magasins.

  • PHILIPS - Responsable de secteur PEM

    Suresnes 2004 - 2006 Responsable de secteur PEM Normandie puis Aquitaine. Portefeuille d'une centaine de clients directs et indirects répartis entre hypermarchés, spécialistes, centrales d'achat régionales et grossistes.

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