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1 Histoire 2 Coeurs
- Directrice
2008 - maintenant
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Logica
- Key Partner Manager
COMPIEGNE
2006 - 2008
Le Key Partner Manager doit structurer et piloter la relation avec l’éditeur de façon à augmenter la crédibilité chez le partenaire, générer davantage de notoriété et dynamiser le business conjoint.
Pour se faire, le KPM anime une équipe commerciale pour :
- donner une visibilité complète du partenariat,
- animer les actions Marketing et Communication, identifier les références, etc…
- suivre le portefeuille et le pipe, assurer un reporting Unilog,
- éviter tout dysfonctionnement interne par rapport à l’éditeur,
- suivre le plan d’action de l’année dans le cadre du Business Plan moyen terme,
- s’articuler avec les KAM : visibilité croisée sur les Grands Comptes,
- se coordonner avec les Centres de Compétence et la COMMUNICATION,
- gérer les contrats et accords commerciaux avec l’éditeur,
- contribuer à la vente sur les Grands Comptes et les grandes affaires,
- contribuer à l’articulation et à la cohérence des actions entre le Conseil et l'Ingénierie.
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Unilog, a LogicaCMG Company
- International Business Manager
2004 - 2006
En charge du développement international des 50 comptes stratégiques d'Unilog.
Définition de la stratégie d’approche internationale des comptes, International Account Manager, élaboration des propositions commerciales, négociation, responsable de la coordination commerciale avec les pays, organisation d’évènements marketing internationaux.
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Unilog
- Ingénieur d'Affaires
2002 - 2004
Missions effectuées : définition de la stratégie d’approche des comptes et de l’offre BI, gestion des alliances avec les partenaires éditeurs, pilotage et animation des différents acteurs, élaboration des propositions commerciales, négociation.
Réalisations : 1 M€ de CA en ouverture de comptes et new biz, 3 M€ de CA autour de l’offre BI, 30% de taux de vente, management de l’équipe d’acteurs BI (30 personnes, affectation, suivi RH, plan d’évolution des carrières), formalisation et diffusion de nouvelles offres autour de la BI, organisation et animation de séminaires et salons.
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Unilog
- DIRECTEUR DE MISSION / CHEF DE PROJET
2001 - 2004
Missions effectuées : Pilotage de projets. Conduite de réunion dans le cadre de la mise ne place de projets décisionnels. Elaboration des charges, planification, suivi. Encadrement d’équipes sur différents projets. Relation utilisateurs, formation, monitorat.
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Unilog
- CONSULTANT BUSINESS INTELLIGENCE CERTIFIE « ADMINISTRATEUR COGNOS BI QUALIFIE »
2000 - 2004
Missions effectuées : Etudes de cadrage (Réalisation de dossiers de conception autour d’applications de pilotage d’entreprise stratégique et opérationnelle), Conception et mise en œuvre d’applications décisionnelles destinée aux services Achats, Finance, Ventes, Marketing, gestion de production, HR (étude préalable, définition des besoins, création des requêtes et états type, installation, conception de l’architecture fonctionnelle et technique, suivi du développement, livraison, déploiement et formation), Conception de maquettes autour des outils décisionnels Cognos, Missions d’audit (amélioration des performances, préconisations sur les outils Cognos).
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Unilog
- FORMATEUR
2000 - 2004
Missions effectuées : Réalisation de supports de formation pour Unilog IT Training, Réalisation de supports de formation personnalisés sur les applications décisionnelles développées en phase projet, Réalisation d’un didacticiel e-training.
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Unilog
- CONCEPTEUR / ANALYSTE DEVELOPPEUR
1999 - 2000
Missions effectuées : Conception et réalisation d’une offre packagée Cognos sur J.D. Edwards : Unilog One Decision sur les domaines achats, ventes et finance et mise en place de l’offre commerciale du package. Conception de systèmes décisionnels.
Analyse et développement de catalogues, requêtes Impromptu.
Construction de cubes PowerPlay.
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Unilog
- RESPONSABLE MARKETING - COMMUNICATION SUR J.D. EDWARDS
1998 - 1999
Missions effectuées : Développement d’outils d’aide au pilotage du commerce, suivi du portefeuille commercial, organisation des séminaires et évènements commerciaux, prospection commerciale.
