Martin GUICHARD

En résumé

Entreprises

• Saegus - Business Development Executive - Interim Manager

  2017 - 2018 INTELLIS a accompagné Saegus en 2017 et 2018 dans son développement commercial.
  Résultats en 13 mois:
  - Refonte de la présentation commerciale corporate et des pitchs commerciaux
  - Mise en place d'une organisation commerciale basée sur le modèle Account Based Sales And Marketing, en harmonie avec le marketing corporate et l'avant-vente
  - Recrutement de 2 account managers et d'un stagiaire
  - Effectifs passés de 45 à 75 consultants
  - Chiffre d'Affaires + 50% dont 18% directement liés aux actions Intellis
  - Augmentation du CA moyen par affaire
  - Sécurisation du pipe commercial à 6 mois
  - 8 nouveaux comptes ouverts en production dont 50% directement liés aux actions Intellis
  - 2 500 nouveaux prospects adressés sur 20 nouveaux comptes et 10 à 15% de RDVs générés

• XCOM2 - Vistale Group - Associé

  2015 - 2017 - Fund raising for the pre-production of the musical "Les Dix Commandements - the reboot" : € 1.2m on my own and contribution for € 600k more (negociation and closing); 50% of overall preproduction budget
  - Sales (France) for festivals, BtoB and public sector
  - Sponsors management and relations: Carrefour, Accor, Atol les opticiens
  - Artists management and contracting
  - Management of legal issues and actions
  - +100 people, more than 50 artists - One of the biggest shows ever made in France (More than 2m viewers from 2000 to 2005)

• Bengs - Business Development Executive - Interim Manager

  2015 - 2015 - Organisation et direction commerciale du cabinet
  - Management des plans de compte et de contacts
  - Go-to-market des offres
  - coaching des managers et des associés
  - 10 mois, passage de 15 à 35 consultants, « pipe » commercial de € 4 m en fin de mission pondéré à 50% de winrate

• DH&C - Associé

  2008 - 2010 DH&C est une société de conseil et de formation qui accompagne les entreprises dans leurs changements et l'amélioration de leur relation client.
  Nous alternons chez nos clients les phases de stratégie, de mise en place opérationnelle et d'entraînement des individus.
  Nos croyances et nos convictions puisent dans la socio-dynamique et la théorie du business development, plaçant les représentations et le comportement des hommes au cœur de l'amélioration de la performance collective.

• NEXIAD - Business Developer

  2007 - 2008 www.nexiadgroup.com
  
  ACCESSIBILITE NUMERIQUE
  
  Obligations et Opportunités
  
  L'Europe définit l'accessibilité des services numériques comme une obligation légale. En France, depuis la loi du 11 février 2005, "les services de communication publique en ligne des services de l’Etat, des collectivités territoriales et des établissements publics qui en dépendent doivent être accessibles aux personnes handicapées ". En Angleterre, cette obligation s'étend déjà aux entreprises privées.
  
  Designer de l'Accessibilité numérique, NEXIAD accompagne ses clients dans leurs projets de mise en accessibilité des services numériques, sur Internet, sur mobiles et sur bornes interactives, quelle que soit leur vocation, Service Public ou activité commerciale, pour enrichir et pérenniser dans tous les cas la relation avec les citoyens et le grand public.
  
  Spécialiste en valorisation de l'information et des services, NEXIAD propose des solutions technologiques les rendant plus accessibles à tous et sur tout support.
  
  NEXIAD conçoit des services numériques accessibles, adaptés à votre environnement et à vos clients.
  
  Mission Intellis de longue durée

• DOOBLECARE - Président Directeur Général

  Paris 2007 - 2016 Dooblecare a proposé une plateforme Internet de services personnalisés d’information et de prévention santé pour les salariés des entreprises.
  Nos services permettaient à un employeur soucieux de la santé de ses salariés de leur proposer un environnement favorable qui facilite leur information santé et les engage à changer leur comportement en matière de santé et de bien-être.
  L’employeur pouvait rechercher un retour sur investissement en matière d’absentéisme et de présentéisme. On estime en effet que l’absentéisme coûte en moyenne 5 000 euros par an et par salariés et le présentéisme (moindre rentabilité au travail due notamment au stress), près de 4 000 euros par an.
  Or, le retour sur investissement attendu en général d’une vraie démarche de prévention santé au sein de l’entreprise peut aller jusqu’à 3.
  Notre plateforme permettait à l’entreprise d’avoir une vision renseignée (à l’aide d’indicateurs), permanente et globale de l’état de santé de ses salariés et de communiquer favorablement vers l’extérieur sur un développement durable et une responsabilité sociétale.
  Dooblecare était une entreprise basée sur des valeurs scientifiques et sur un véritable projet médical.
  Seuls des médecins produisaient nos contenus et nos services.

• Atos Consulting - Responsable du Business Development

  2006 - 2008 J'occupe les fonctions de responsable du business development du pôle secteur public d'Atos Consulting.
  Mes responsabilités:
  - mise en place de l'organisation commerciale
  - stratégie marketing et relations publiques
  - coaching des associés et senior managers pour l'élaboration, le suivi et la mise en oeuvre des plans de compte
  - coordination globale des actions de développement
  - relations avec la maison mère (Atos Origin) et représentation du pôle auprès des instances de coordination commerciale
  
  Mission Intellis de longue durée.

• Intellis - Directeur Associé

  2003 - maintenant Intellis is specialized in business development training and consulting services.
  We provide consulting and training about identity, intermediation, marketing, selling, organization, communication and influence strategies for private companies or government administrations.

• Unisys - Directeur de la Division Secteur Public pour la France

  Blue Bell, PA 2002 - 2003

• Accenture - Directeur du Développement de la BU Secteur Public (France)

  Paris 2000 - 2002

• Groupe Azur-GMF - Directeur des Réseaux de Soins et de la Maîtrise Médicalisée

  1998 - 2000

• Vivendi - Dalkia Facilities Management - Chargé de Mission auprès du Président

  1997 - 1998

• Cabinet du Ministre du Travail et des Affaires Sociales - Chargé de Mission auprès du Ministre

  1995 - 1997 Informatisation du système de santé
  Réseau Santé Social, Sésam-Vitale, Mise en oeuvre des réseaux de soins (Plan Juppé)

• Commission des Finances -Assemblée Nationale - Assistant Parlementaire du Président

  1993 - 1995

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Abdallah BENSAID

• Alain FOURNIER

• Aneta MORACZEWSKA

• Blandine BARBEAU

• Cécile BERNARD

• Frédéric PERRIN

• Geoffroy VINCENT

• Hager LAHIANI

• Jean-Louis CAPDEVILLE