Martina KNOTT

En résumé

Entreprises

• IC Resources - Consultante en recrutement

  2016 - maintenant Je recrute des profils techniques et commerciaux pour les entreprises du secteur des semi-conducteurs; fabricants et distributeurs.

• ATMEL - Responsable Ventes et Marketing Europe

  Rousset 2007 - 2014 Responsabilité, sur la zone EMEA, de la promotion de toutes les lignes de microcontrôleurs et microprocesseurs (8-bit et 32-bit) via le canal de distribution (75% du CA EMEA: 133M$) et actions auprès des clients directs. Création et promotion d'outils d'aide à la vente ainsi que de programmes promotionnels (ex.: Fight Guides, info applicative « Pitch Pack », concours, ...). Interface principale entre le Marketing Produit, Qualité, Product Engineering, Logistique, Finance, MarCom et Ventes. Organisation et animation de sessions de formation à l'attention des équipes de vente internes, des distributeurs et des clients finaux sur site ou dans les différents pays. Participation à plus de 30 sessions sur 10 différents pays européens par an. Sélection des supports de communication pertinents et définition du contenu (newsletter, brochures, webinars, internet, publicités communes, ...). Mise en place, suivi et analyse des KPI (Key Performance Indicators): POS, POA, design-in et design-win. Définition de la liste des prix et des délégations de prix vers les ventes et les distributeurs. Offres spéciales, négociations annuelles et bonus dans le cadre de la politique des prix. Reporting mensuel.
  Nombreux déplacements en Europe pour des visites clients et revues de business avec les bureaux de ventes des distributeurs ainsi que pour des salons et expositions. Visite annuelle au siège aux USA.

• ATMEL - Responsable Ligne de Produit Europe

  Rousset 1999 - 2007 Responsabilité de la promotion de quatre lignes de microcontrôleurs en EMEA (CA 60 M$), Augmentation continue du chiffre d'affaires et amélioration de la marge brute grâce à l'introduction de nouveaux produits, l'organisation de formations, les prévisions et analyses des ventes, la mise en place d'actions correctives.

• TEMIC - Responsable Marketing Opérationnel

  1995 - 1999 Responsabilité mondiale du suivi et de l'amélioration du chiffre d'affaires pour trois lignes de produits (microcontrôleurs, mémoires, ASICs). Augmentation du CA de 45M$ à 52M$.

• TEMIC - Ingénieur Marketing

  1992 - 1995 Elaboration de la stratégie marketing d'une famille des microcontrôleurs. Augmentation du CA de 10M$ à 25M$ et amélioration de la marge de cinq points.

• THOMSON Multimedia - Responsable Planning

  1991 - 1992 THOMSON Multimedia, Paris Coordination logistique de la production outre-mer de produits bruns (HiFi, etc.) dédiée au marché européen. Sécurisation des flux entre les usines asiatiques et les centres de distribution européens : « SVP » (Stock, Ventes, Production) pour les différentes marques du groupe : Thomson, Brandt, Telefunken et Saba.

• THOMSON Orega - Responsable Ventes

  1985 - 1991 Responsable pour les ventes mondiales internes Thomson des sous-ensembles électroniques produits sur le site. Lancement réussi des ventes hors groupe aux clients OEM européens.

Formations

• Université De Nantes IUT La Roche Sur Yon

  La Roche Sur Yon 2014 - maintenant Licence
  
  Chinois (Mandarin) - Langue parlée et écrite, civilisation

• CCI Nantes

  Nantes 2014 - 2014 Manager efficacement vos commerciaux
  
  Expertises spécifiques

• AUDENCIA Nantes Ecole De Management

  Nantes 1997 - 1999 MBA
  
  TRILINGUE ALLEMAND ANGLAIS FRANCAIS

• Friedrich-List-Schule OSZ Wirtschaftssprachen (Berlin)

  Berlin 1982 - 1984 BTS
  
  Expertises spécifiques

Réseau

• Corinne CHEVRÉ

• Frederic BOYER

• Gildas QUEINNEC

• Kerstin SEINSCHE

• Patrick MORISSEAU

• Rodrigo ALFARO

• Séverine GODARD

• Thierry LYSE

  Microchip Technology Nantes (Nantes)

• Vicente GILLES