Bardinet la martiniquaise distribution
- Chef des ventes
2013 - maintenant1) Management :
- Garant de la motivation et de l'implication de son équipe
- Responsable de l'animation, de l'entraînement et du contrôle de l'activité des chefs de secteurs sur le terrain lors de ses accompagnements en clientèle.
- Manage la bonne complémentarité et collaboration entre les chefs de secteurs.
- Recrute et forme les nouveaux collaborateurs placés sous son autorité.
- Garant de la réalisation des objectifs de sa région et de ses secteurs.
- Fait appliquer les Plans d'action par catégorie de clientèle et par marques.
- Analyse et contrôle les résultats de son équipe et défini les plans d'action correctifs à mener.
- Organise des réunions de région avec son équipe.
- Veille au respect des procédures.
- Met en place les objectifs quantitatifs et qualitatifs annuels de son équipe avec le DNV et en assure le suivi et le reporting.
- Fait le Bilan Annuel et à mi-année de chaque chef de secteur.
- Assure le bon suivi des budgets de son équipe.
- Assure le bon suivi du recouvrement des créances clients.
- Force de recommandation sur la Priorisation du partenariat Cash ou Grossiste sur son secteur.
2) Négociation :
- Assure les négociations et contacts, dans le respect de la Politique Commerciale et des Objectifs, auprès :
° Des Grands Comptes Régionaux
° Entrepositaires
° Des Grands Comptes Régionaux
° Cavistes
° Des Etablissements Cibles orientés « Nuit »
° Des Chaînés Régionaux
- En relation avec les services de l'entreprise, analyse périodiquement les cas litigieux dont la responsabilité incombe au client ou à l'Entreprise, intervient personnellement dans les cas difficiles et s'assure du suivi.
- Assure le courrier et établit les comptes rendus détaillés de visites des clients placés sous sa responsabilité.
3) Communication :
- Participe aux réunions commerciales :
Présente une situation synthétique des résultats et des faits marquants de la Région dont il a la charge.
- Suggère au Directeur National des Ventes les moyens à mettre en œuvre pour optimiser les résultats.
- Pilote la veille concurrentielle de son équipe et de sa région.
- Détection, communication et suivi des Chaînés régionaux.
Bardinet la martiniquaise distribution
- Chef de Secteur Hors Domicile Circuit Direct
2010 - 2013o Vente, prospection
o Vente, négo, développement grossistes (C10, FB, Distri et indépendants), tous réseaux et nuit (rhumerie, BDN, disco)
o Suivi et dynamique des marques sur Grand Nord (7 départements).
Coca Cola Entreprise
- Attaché commercial cash & carry
ISSY LES MOULINEAUX 2009 - 2010o Mettre en œuvre les standards merchandising CCE
o Participer aux montages d’opérations promotionnelles et réimplantations dans le respect des standards négociés par le CDS
o Assurer les journées d’animation de revente de nos produits en pdv
o Assurer le contrôle qualité des produits / gestion des DLUO
o En fonction de la taille du magasin, saisir les opportunités de mises en avant additionnelles et assurer le suivi commercial du fond de rayon
o Optimiser la mise en place des accords nationaux & régionaux
o S’assurer de la mise en valeur permanente de nos produits au point de vente
o Se coordonner avec le CDS dans le cadre du travail en binôme
o Faire commander en priorité les références manquantes, grâce à un discours vendeur / savoir créer un climat favorable / présenter les marques et les formats / traiter les objections / convaincre / conclure et engager à l’action.
