Maxence FERET

En résumé

Entreprises

• Groupe L.D.C - Chef de Secteur Junior

  2016 - maintenant Mise en avant commerciale
  - Visiter des points de vente (hypermarchés et supermarchés), plus ou moins régulièrement en fonction de leur importance (visiter en particulier très régulièrement les hypermarchés, si ceux-ci représentent une part importante et croissante des ventes). Gestion d'un porte-feuille clients de 180 magasins sur le secteur Nord-Pas-de-Calais.
  - Mise en avant de l'offre produit et des éventuelles nouveautés.
  - Participation à la démarche de référencement national ou régional, en faisant remonter des informations auprès de ma direction.
  
  Mise en avant marketing
  - Relayer les opérations spéciales, les jeux concours, les opérations de trade marketing et de merchandising.
  - Participation à la mise en place de ces opérations sur le terrain, convaincre les chefs de rayon de leur intérêt et les inciter à jouer le jeu.
  
  Suivi commercial
  - Remonter les informations sur les enseignes nationales auprès de ma direction commerciale.
  - Assurer le reporting auprès de mon directeur des ventes.
  - Participation et prise en charge de certaines négociations avec les centrales régionales.

• Imprimerie Calingaert - Attaché Commercial

  2016 - 2016 Définition et identification des cibles commerciales
  - Définition en lien avec la direction commerciale des secteurs d’activités et des types d’entreprises à développer commercialement.
  - Assurer une veille concurrentielle, identification des forces et faiblesses de l’entreprise.
  - Identification des clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels.
  - Participation à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale).
  
  Prospection commerciale
  - Identification des cibles à potentiel et des circuits de décision au sein des entreprises ciblées.
  - Prospection et conquête de nouveaux clients (« chasse ») par des visites sur le terrain et/ou à distance.
  - Adaptation de l’offre commerciale aux besoins exprimés par les prospects.
  - Négociation avec les clients sur les prix, les délais et les quantités.
  - Elaboration des propositions commerciales, des solutions de financement.
  
  Développement et suivi commercial
  - Assurer le suivi des clients pour les fidéliser (« élevage ») par des visites sur le terrain et/ou à distance.
  - Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes.
  - Faire signer les bons de commande (closing) et les contrats de vente.
  - Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.

• LEJEUNE Distribution - Assistant Commercial

  2014 - 2014 Gestion de la relation client et reporting
  - Renseignement sur le fichier clients (logiciel CRM customer relationship management/GRC de gestion relation clients),
  - Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence),
  - Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales,
  - Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.
  
  Développement et suivi commercial
  - Gérer les commandes : ouverture de comptes, devis, en-cours, facturation, livraison, réclamations.
  - Participation à des projets : amélioration du fichier clients, élaboration et optimisation des outils de marketing opérationnel, etc.
  - Participation aux actions de marketing opérationnel : évènements salons, opérations promotionnelles sur le terrain/lieu de vente, e-mailing, phoning, etc..

Formations

• MBWay Lille

  Lille 2016 - maintenant MBA Management, Commerce et Entrepreneuriat
  
  Le MBA Marketing, Commerce et Entrepreneuriat me permet de me spécialiser en Marketing et en Développement commercial. Afin de répondre à toutes les exigences des recruteurs, je reçois une formation intensive en négociation, innovation commerciale, management de projet et gestion de Grands Comptes pendant les 2 années de ce MBA.

• MBWay Lille

  Lille 2015 - 2016 Le Bachelor Business Manager vise l'acquisition des fondamentaux du management, du commerce et de la gestion et offre l'opportunité de l'expérience de l'international grâce à son semestre d'études à l'étranger que j'ai réalisé à Léon, au Mexique.

Réseau

• Anita AUDUREAU

• Claude V. RICHARD

• Gabriel HEUDENT

• Jean-Marc FRECON

  Groupe Edh SAS (Paris)

• Leila LEURENT

• Nicolas FAUVEAU

• Philaë DROPSIT