Maxime DELAHAIE

En résumé

Entreprises

• SCA - KEY ACCOUNT MANAGER NATIONAL

  2015 - maintenant Responsable comptes HOTELLERIE ET CATERING
  
  SODEXO
  ELIOR
  COMPASS
  LOUVRE HOTELS
  ACCOR
  IHG
  STARWOOD
  ...
  
  Gestion et suivi des accords nationaux
  Assortiment
  Contrat
  Developpement

• SCA - Key Account Manager regional

  2013 - 2015 Responblabe du developpement des clients grands comptes SANTE HORECA INDUSTRIE ET ENTREPRISE DE PROPRETE

• SCA Tissue / division lotus pro - Chef de secteur / account manager

  2009 - 2013 Account Manager sur le secteur des pays de Loire pour la division Away From Home Lotus PRO, je développe un CA annuel de 6M€.
  
  
  - Gestion et développement du porte feuille clients revendeurs :
  - Référencement produit
  - Formation et animation des équipes de vente revendeur
  - Développement et suivi des assortissements
  produits
  - Négociation d’actions et budgets locaux.
  - Conseil et accompagnements lors des actions de communications (Catalogue/Salon…)
  - Ouverture de nouveau compte, contrôle de solvabilité et suivi des paiements
  
  - Prospection et prescription auprès des utilisateurs grand compte (santé/collectivité/industrie et CHR)
  
  - Participation aux actions d’amélioration qualité et développement des actions Marketing

• SEGULA AUTOMOTIVE - Chargé d'affaires

  2007 - 2009 La société SEGULA est un grand groupe agissant sur des périmètres du type prestation de service et études techniques sur plusieurs branches industrielles(Aéronautique, automobile, navale, ferroviaire...)
  
  Dans ce groupe, j'agis en tant que chargé d'affaires dans la branche automobile et j'ai pour mission de développer commercialement la prestation de service au seins des entreprises du type constructeur et équipementier automobile (PSA, renault trucks, visteon, valeo ...).
  Ces prestations sont d'ordres technique ( Projeteur, dessinateur, ingénieur méthode, ingénieur MTM; technicien R&D, chef de chantiers, pilotes d'études ...).
  
  
  J'ai donc un rôle de :
  - Commercial (développement de mon secteur sur les clients existant et sur les prospect du grand ouest)avec un objectif hors automobile.
  - Manager (Coaching et animation d'une équipe technique opérationnelle du recrutement au suivi sur projets)
  - Gestionnaire (administration et gestion d'une équipe de techniciens et d'ingénieurs)

• APIA TRANSITUBE - Attaché commercial

  2006 - 2007 L'entité commercial APIA du groupe TRANSITUBE, développe des études de process alimentaire dans le milieu du transfert de produit en poudre destiné à l'alimentation humaine .
  
  A cet instant, je suis responsable du développement de la zone Nord de la FRANCE et du bassin Parisien .

• HARTEREAU OREFI - Attaché commerial

  2005 - 2005 Ce poste m'a permis de découvrir le métier de commercial itinérant sur tout le secteur de l'industrie en ille et vilaine.
  J'avais en charge de développer un fichier de 100 clients et de participer au développement du chiffre d'affaire.
  
  Cette société agit sur le secteur de la vente de matériel (usinage, fixation, sécurité, gros matériel type compresseur, petit matériel type visseuse, divers )

• CHAPIN MATERIEL - Attaché commercial

  2004 - 2004 Cette société est sur le secteur du négoce pour le matériel dans le BTP, j'ai acquis mes premiéres expériences commerciales dans leur locaux, j'étais charger de promouvoir un nouveau concept de grue sur chenilles pour les sociétés du batiment (miroiterie, elagueur, marbrier...) .
  Ce stage a débouché sur certains bon contact, devis et méme certaine vente .
  
  Ma démarche était un premier contact par mailing, puis relance enfin rndez-vous de démonstration

Formations

• Lycée Joliot Curie (Rennes)

  Rennes 2000 - 2006 Electrotechnique et technico commercial

• Lycée Joliot Curie (Rennes)

  Rennes 2000 - 2006 electrotechnique

Réseau

• Anthony TREUILLIER

• Christian WILLE

• Dominique ADDES

• Ghislain BOURDEL

• Jean-Marc BEUCHEE

• Marine MARY

• Nathalie FAGES

• Sandrine TAGLIONI

• Thibaud CHALMIN

• Virginie GRAZIANI APOSTROF