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Laboratoire d'analyse ITGA
- Attaché Commercial
2016 - maintenant
Cadre commercial et formateur chez ITGA
ITGA existe depuis 1994… Filiale du groupe CARSO, ITGA a développé son savoir faire autour des polluants du bâtiment et l’activité amiante (prestations de prélèvements, de comptages, et d’identification des fibres d’amiante).
Prélèvements/Analyses – Formations – Presse – Progiciels – Matériel – Conseil/Accompagnement –
Services dédiés/Salons
• Polluants du Bâtiment auprès d'une cible de Diagnostiqueurs / Maître d'ouvrage
ITGA en quelques chiffres
• Plus de 700 personnes.
• Un réseau de 15 implantations couvrant l’ensemble du territoire Français, 8 laboratoires accrédités Cofrac:
dont Aix (Meyreuil).
– Un organisme de formations reconnu par les professionnels pour la qualité des prestations, des formateurs, la pédagogie, les supports et outils développés (conception et animation de formations certifiée ISO 9001-2008)
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STEAM France
- Cadre Commercial Régional en stérilisation
2014 - 2015
Prospecter les hôpitaux, cliniques, laboratoires et EPAHD. Gérer un portefeuille de clients haut de gamme. Répondre aux appels d'offre.
* Portefeuille (1.9M EUR SAV et 170K EUR négoce/an) ;
* Secteur : PACA, LR, Corse (13 départements) ;
* Cible : hôpitaux, cliniques, laboratoires, maison de retraite ,... ;
* Interlocuteurs : directeur de clinique, chirurgien, chef de bloc,...
* Résultats : 44% de l'objectif annuel de négoce sur 8 mois (dont 4 mois de formation).
* Prévisionnel de 110% de l'objectif annuel sur les contrats de Maintenance en un seul site
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Samsic
- Cadre Commercial B to B hygiène
CESSON SEVIGNE
2013 - 2014
Partir à la conquête de nouveaux clients. Analyser les besoins et rechercher la solution la mieux adaptée en fonction des normes et de la concurrence. Effectuer les comptes rendus auprès de la hiérarchie, mettre à jour les fichiers et définir les indicateurs de suivi (tableau de bord, ...). Audit technique de sites (métrages, plans,...)
* Portefeuille 1.2M EUR contractuel
* Secteur : 13, 84, 83 ;
* Cible : tertiaire, santé, l'industrie lourde et légère,... ;
* Interlocuteur : directeur général, directeur financier, gérant ,... ;
* Résultats : création du compte panzani group (prévisionnel de 60% du CA annuel)
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ISS Facilities Services Hygiène et Prévention
- Cadre Commercial en solution d'Hygiène et Prévention
2009 - 2013
Analyser les besoins et proposer aux clients les meilleures solutions préventive ou curative.
Vendre les 4 métiers d’ISS Hygiène & Prévention, fidéliser et développer un portefeuille clients
Mettre en osmose la demande de service et la prestation réalisée par les techniciens.
Anticiper les demandes et être pro-actif dans les propositions faites auprès des clients
*Portefeuille 1.2M€ contractuel et 500k€ de négoce par an
*Secteur : Sud-est de Paris (8 arrondissements et 3 départements 77,91,94)
*Cible : Syndic de copropriété, directeur de cabinet, gestionnaire.
*Résultats : 5ème vendeur France 2010/2012; 3ème en fidélisation avec +2.5% du portefeuille.
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ORPI Entreprises Essonne
- Consultant
Villebon-sur-Yvette
2003 - 2009
Animation et formation de conseillers en immobilier.
Négociation et recherche de partenariat, promoteurs, investisseurs.
Recherche de mandats, élaboration de mandat de vente, suivi vendeurs.
Recherche des acquéreurs, négociation, rédaction des compromis, SAV.
Conseils juridiques.
Vente immobilière de la prise de mandat à l'acte authentique
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Groupe test - Presse 01 Réseaux
- Chef de publicité
2000 - 2000
Vente d’espaces publicitaires B to B sur un portefeuille d’annonceurs et d’agences (portefeuille de 1M EUR)
Résultats : intégration de COMPAQ et ALCATEL sur un programme annuel d'espace publicitaire.
Analyse et réalisation des plans médias sous logiciel «popy» afin d’améliorer la pénétration de l’image de l’annonceur dans son cœur de cible.
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SMI EDITEUR
- Responsable Commercial
2000 - 2003
Négociation et vente d’espace promotionnel print et web des catalogues.
Définition du coeur de cible de l'annonceur et élaboration de la campagne de marketing direct.
Gestion et fidélisation d’un portefeuille de clients annonceurs haut de gamme de PME-PMI (portefeuille de 350K€ de CA).
Clients : PDG, DG de PME-PMI ;
Marketing opérationnel du catalogue « Collectivités » (400 pages structures). Chemin de fer et média planning avec le service technique
Résultats : réalisation des objectifs et élaboration du catalogue « collectivités ».
Optimisation et développement des catalogues Achats Directs sur les nouvelles gammes de produits.
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Groupe GISI - Presse Néo Restauration
- Chef de publicité
1999 - 2000
Vente d’espaces publicitaires B to B sur un portefeuille d’annonceurs
et d’agences auprès des professionnels de la restauration hors foyer (RHF)
