Mes compétences :
Négociation commerciale
Vente
Marketing opérationnel
Management
Stratégie
Entreprises
MARS France
- DIRECTEUR REGIONAL
2014 - maintenant• Responsable de la région Paris / Normandie avec un CA de plus de 50 Millions €
• Management d'une équipe de 14 Chefs de Secteur et Promoteurs des Ventes
• Garant de l’atteinte des résultats leviers de la région, du développement du CA et de la PDM de façon profitable et durable
• Assure le recrutement, formation, développement, coaching et motivation de mon équipe (17 intégrations d’associés réussies et 4 promotions au siège)
• Vainqueur de 4 challenges récompensant les équipes les plus performantes
• Développement de compétences personnelles telles que le savoir écouter, le management d’équipe, le savoir motiver et le recrutement
MARS France
- CATEGORIE OFFICER
2013 - 2014• Rôle d’interface entre le marketing et les ventes bureau et terrain
• Compréhension des stratégies des marques Petcare (Whiskas, Pedigree, Sheba, César …), analyse de leurs performances via les panels distributeurs et consommateurs IRI et Nielsen, et développement de solutions permettant leurs activations en linéaire (recos d’assortiment / recos merchandising / plans enseignes / PLV / argumentaires produits / chiffres clés, mémo marché, VMM…)
• Participation active à un projet de nouvelle recommandation merchandising, en collaboration avec un cabinet de consultants spécialisés (data crunching, création de la nouvelle recommandation / Lancement d’un test régional / Déploiement national)
• Management d’un stagiaire
• Développement de compétences personnelles telles que la gestion des indicateurs de performances, la gestion de projet, l’analyse, et l’expertise sur la catégorie
MARS PF FRANCE
- CHEF DE SECTEUR GMS
2010 - 2013• Gestion quotidienne et fidélisation d'un parc de 40 magasins Hyper et Supermarchés et d'un CA de 5 Millions d’€ en région Lyonnaise
• Fort développement de la PDM et du CA secteur, +6,3% sur le petfood (indice 103,4) et +6,0% sur le food (indice 102,6)
• Optimisation des leviers marketing (assortiment, linéaire, promotion et prix)
• Gestion de plusieurs missions additionnelles contribuant au bon fonctionnement de la zone (Parrainage nouveaux CS / Pilotage résultats leviers zone / CS pilote enseigne)
• Vainqueur de 4 awards récompensant l’excellence dans l’éxécution force de vente
• Développement de compétences personnelles telles que l’orientation vers l’action, le client et le résultat, vente / négociation, et connaissance de la GMS
RENAULT TRUCKS
- Chargé de communication
Saint-Priest France2008 - 2009• Animation et développement du partenariat sportif avec l'Olympique Lyonnais
• Création de la politique de Sponsoring / Mécénat du groupe
• Mise en place de partenariats dans les filiales et sites de production du groupe
• Développement de compétences personnelles telles que la gestion de projet et connaissance d’une entreprise industrielle mondiale
