-
Lafargeholcim
- Responsable Centre de Profits Grand Paris
Rapperswil-Jona
2018 - maintenant
Gestion du Centre de Profits dédié à la gestion des déblais issus des travaux du Grand Paris Express (prévisionnel sur 2 ans : plus de 60 M€ de CA et plus de 3 MT) :
o Développement des offres techniques et commerciales (nouvelles activités, solutions alternatives innovantes et différenciantes, solutions logistiques associées, partenariats…)
o Déploiement et gestion des contrats remportés, de l’accord du client jusqu’à l’achèvement des prestations
o Négociations techniques et financières, puis rédaction des contrats clients, partenaires et fournisseurs
o Management hiérarchique de l’équipe opérationnelle (5 Ingénieurs Travaux) et transverse des prestataires internes et partenaires (30 personnes environ)
o Pilotage des fournisseurs et de leurs solutions logistiques associées (jusqu’à 50 unités fluviales et 25 camions)
o Gestion technique des contrats (définition des modes opératoires, organisation et optimisation des besoins, méthodes et moyens)
o Suivi technique et financier des contrats, dans le cadre de l’amélioration continue et de l’optimisation de la rentabilité des opérations (optimisation des méthodes, recherche et proposition de prestations nouvelles, demande de rémunération complémentaire…)
o Suivi technique et commercial auprès des clients en lien avec le respect des contrats (respect des coûts, des délais et de la qualité des prestations)
o Promotion de l’entreprise auprès des différents intervenants et veille à la satisfaction des clients
-
Lafargeholcim
- Responsable Projet Grand Paris - Business Developer
Rapperswil-Jona
2016 - 2018
Business Developer dans le cadre de la gestion des déblais issus des travaux du Grand Paris Express :
o Définition de la stratégie de développement (nouveaux sites, augmentation des capacités d’accueil, nouvelles activités, solutions alternatives innovantes et différenciantes, partenariats…)
o Analyse des appels d’offres et qualification des opportunités commerciales à traiter
o Définition des besoins et solutions en interaction avec les parties prenantes internes (directions opérationnelle, industrielle, stratégie, supply chain, foncière…)
o Etablissement des offres techniques et financières, y compris les solutions logistiques associées (transport fluvial et transport routier notamment)
o Négociation commerciale jusqu’à l’établissement du contrat puis accompagnement lors du transfert du contrat aux équipes opérationnelles internes
o Montage des partenariats avec des acteurs complémentaires pour proposer des solutions globales (toutes filières de traitement et tous modes de transport confondus)
o Montage des business plans associés aux réponses à appels d’offres et aux projets de développement
o Lobbying technique auprès de la Maîtrise d’Ouvrage, des Maîtres d’œuvre et de nos clients (majors de la construction) pour incrémenter nos solutions en amont et développer de nouveaux services
o Participation aux groupes de travail avec nos clients pour proposer des solutions spécifiques à leurs besoins et développer des solutions différenciantes
-
VEOLIA - SARP INDUSTRIES - EMTA
- Responsable de site ICPE ISDI/ISDI+
2011 - 2016
Gestion d'une Installation de Stockage de Déchets Inertes (ISDI et ISDI+, 75 ha, 400 kT et 10 M d'€ en 2016), avec apports par voies routières et fluviales :
o Etablissement et suivi du DDAE,
o Mise en service du site (personnel, locaux, matériels, infrastructures...),
o Management stratégique et opérationnel du site (12 personnes et 9 engins en 2016), avec élaboration des budgets, suivi des indicateurs de pilotage opérationnels et recherche permanente des axes d'optimisation,
o Pilotage de contrats industriels de transport et traitement de déchets multi-filières et multi-sites (supérieurs à 200 kT et 6 M d'€ en 2016) avec gestion commerciale, technique, logistique et financière du client et des sous-traitants,
o Gestion des relations avec les parties intéressées (autorités administratives, collectivités locales...),
o Déclinaison de la réglementation ICPE et obtention des certifications ISO 9 001, ISO 14 001 et OHSAS 18 001).
-
VEOLIA - SARP INDUSTRIES - EMTA
- Chef de Projets Installation de Stockage de Déchets
2007 - 2016
Maître d'œuvre pour l'aménagement et le réaménagement d'Installations de Stockage de Déchets Dangereux (ISDD) et Non Dangereux (ISDND), soit 6 sites ICPE en France (jusqu'à 2.5 M de m3 terrassés et 12 M d'€ d'investissement par an) :
o Planification des phasages d'exploitation et établissement des budgets d'investissement,
o Réalisation des études de conception (terrassement, étanchéité et VRD),
o Rédaction de marchés, consultation des entreprises et conduite de la dévolution de marchés,
o Direction de travaux (suivi technique et gestion administrative et financière),
Rédaction d'Avant Projet Sommaire (APS) et d'Avant Projet Détaillé (APD) dans le cadre de DDAE, avec mise en valeur des enjeux et contraintes,
Expertise technique pour l'établissement de DDAE (conception technique, phasage, plans...).
-
VINCI CONSTRUCTION TERRASSEMENT
- Ingénieur Géotechnicien & Responsable Qualité Sécurité Environnement
2003 - 2007
Supervision du service géotechnique (opérateurs internes, prestataires, matériels...).
