Palaiseau2013 - maintenantAu sein de la division Calculatrices de CASIO :
Leader français sur le marché des calculatrices (Scientifiques / Graphiques / Office)
Responsable d'un CA de 10 M€.
> Pluralité de grands comptes nationaux :
GSA (INTERMARCHE / Groupe EMC) ; GSS (FNAC / DARTY) ;
Internet (Amazon / Pixmania) ; Grossistes et fournituristes (ADVEO / Office Dépôt / Fiducial)
> Performance : CA +12% S2 FY13 vs objectif et historique (marché -0.8% val, GFK Jan-Oct13)
> Elaboration de la stratégie d'enseignes et mise en place des plans d'actions nationaux,
> Négociation des accords annuels et contreparties : Conditions de ventes, Assortiment, Mise en place des opérations marketing et commerciales, référencement des nouveaux produits…,
> Logistique : suivi des stocks et des livraisons,
> Comptabilité et finance : Suivi des facturations et des litiges comptables,
> Reporting mensuel en anglais.
Palaiseau2012 - maintenantAu sein de la division Appareils Photos Numériques de CASIO :
Un des leaders mondiaux sur le marché de l’électronique Grand Public
Responsable d'un CA de 3M€
> Pluralité de grands comptes nationaux :
GSS (Boulanger / Electrodépôt) ; GSA (Leclerc / Système U) ;
Internet (Amazon / Rue du commerce) ; BtoB (Inmac Wstore / Aelia)
> Participation à des appels d’offres sur différentes enseignes,
> Marketing Opérationnel : Développement des opérations terrains (PLV, Animations, prime, challenge...),
> Gestion de la force de vente supplétive BOULANGER,
> Garant de la rentabilité par produit et par client.
DANONE Eaux France
- Chef de Marché
Paris2007 - 2012Au sein de DANONE Eaux France, j'avais pour mission :
> Négociation : Maîtrise des Méthodes et Techniques de Vente & de négociation (Ecole Danone)
> Management : Responsable direct d’un stagiaire et d’un promoteur des ventes depuis 5 ans.
> Création de projet novateur commercial : OP Promo Groupe DANONE toutes B.U (Blédina+Danone Frais) avec un chiffre d’affaires additionnel de 2500€ sur une semaine.
> Vision Business : Evolution PDM Volume CAD P5 2011 +11,02% (vs région 5,5% / vs National 4,01%)
> Logistique : Responsable de l’entrepôt Leclerc SCAPNOR: Codes innovations, conditionnement…
