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TPEnvironnement
- Responsable Commercial
2014 - maintenant
Activité : Vente, distribution de Machines de Scalpage, Concassage et Criblage @Metso @Rubble Master et de matériel d'Abattage de Poussière @DFEcology
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Mécalac
- Responsable Commercial Nord
ANNECY
2012 - 2013
Activité : Vente de Machines de Travaux Publics Neuves
Missions :
Visiter les clients, Assurer le suivi commercial et technique, Identifier les potentiels et les besoins présents ou futures,
Démarcher et Présenter la gamme Mecalac aux sociétés de Travaux Publics sur 5 départements (62, 59, 80, 02, 08),
Mettre en place des actions de prospection, Cibler, Organiser des plans de tournée, des démonstrations machines,
Etablir les offres commerciales, Expertiser des machines en vue des les reprendre, Finaliser / Conclure les affaires,
Mettre à jour le parc machine, Qualifier le fichier, Apporter des solutions techniques aux problématiques terrain.
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Eurolev
- Technico-Commercial
2010 - 2010
Activité :
Location de matériel d'élévation et de levage (Nacelle, Chariot télescopique, Grue de levage, Chariot industriel)
Missions :
Requalifier le fichier client, Analyser et Déterminer les cibles, Prospecter de nouveaux clients,
Défendre l'image de la société, Suivre l'évolution des données du marché (chantiers, prix, concurrence,...)
Reconquérir les clients perdus, Fidéliser les clients acquis, Présenter l'offre du groupe,
Développer et Enrichir le fichier commercial de l'entreprise,
Rédiger les offres et les devis ainsi que des contrats de location,
Proposer des services périphériques à la location (Contrat de maintenance, Contrat longue durée, VGP…),
Animer, Développer le secteur du Littoral Flandre Artois, Prendre de commandes, Assurer le suivi,
Relancer les impayés, Participer aux recouvrements des créances et à la gestion des litiges, Répondre aux problématiques chantier des clients.
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Most location
- Responsable d'Agence
COUDEKERQUE BRANCHE
2007 - 2010
Activité : Location de matériel d'élévation de personnes (Nacelle), de manutention (Chariot télescopique), et de matériel TP (Minipelle, Chargeuse, Rouleau de compactage,...)
Missions:
2010 : Responsable Commercial d'agence division Elévation Dunkerque
Appliquer et Faire Appliquer la politique commerciale et tarifaire de l'entreprise,
Dynamiser les grands comptes, Organiser la logistique, Apporter des solutions aux problématiques d’agence,
Diriger, Gérer un centre de profit, S'Assurer de la régularité de la pré-facturation,
Coordonner et Favoriser la synergie des différents services de l’agence,
Encadrer l'équipe en assurant le lien social entre la hiérarchie et les salariés de l'agence,
Etablir des budgets, Fixer les objectifs, Déléguer et Contrôler différentes tâches,
Négocier des partenariats, Etablir et Conclure des accords tarifaires, Gérer les litiges, les sinistres,
Proposer les investissements correspondants au développement stratégique, aux exigences de rentabilité, aux besoins clients,
Respecter et Faire Respecter les règles de sécurité (MASE) et Veiller au port des EPI des collaborateurs,
S'assurer du suivi technique, sécuritaire et réglementaire des matériels, bâtiments et installations ainsi que des VGP.
2009 : Responsable Commercial d’Agence division TP Dunkerque
Etudier et Analyser le marché du T P pour proposer une offre adéquate ,
Créer une nouvelle division T P et Mettre en place la stratégie commerciale,
Recruter, Manager, Encadrer, Coacher, Motiver l’équipe pour atteindre les objectifs commerciaux,
S'assurer du bon acceuil de la clientèle au comptoir ainsi qu'au téléphone,
Prospecter, Développer, Fidéliser et Convaincre les clients, Optimiser la rentabilité du centre de profit,
Participer à l'évaluation annuelle des collaborateurs, Veiller au respect de la législation, de la politique commerciale et de la sécurité,
Négocier des partenariats, des accords cadre Conclure des accords tarifaires,
Gérer les casses, les sinistres.
2008 : Commercial Intersectoriel Lens et Dunkerque :
Organiser une gestion de tournée de chantiers sur le secteur du Nord Pas de Calais,
Prospecter les cibles commerciales, les chantiers et Assurer leur suivi,
Déterminer le potentiel, les besoins des clients afin de les Orienter vers la solution la mieux adaptée,
Atteindre et Dépasser les objectifs fixés par la direction, Développer le relationnel client,
Déployer les accords cadres nationaux auprès des décideurs locaux des grands comptes
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Eurofeu
- Technico-Commercial
Senonches
2004 - 2006
Activité : Protection Incendie
Missions :
Prospecter une clientèle de professionnel sur le secteur Flandre Littoral en leur proposant des solutions en matière de protection incendie (Audit Sécurité, Formation du personnel, Maintenance et Fourniture des appareils incendie,....),
Fidéliser la clientèle acquise, Développer et Enrichir le fichier client,
Promouvoir la société auprès des administrations, de l’industrie, de la grande distribution,
Convaincre les décideurs locaux des grands comptes en menant des actions commerciales,
Réaliser des audits sécurité, des plans d’interventions, Assister à des commissions de sécurité,
Effectuer des mises en conformité selon la législation,
Proposer une offre globale de protection incendie (Audit, Formation, Maintenance, Fourniture,…)
Répondre à des appels d’offre, Former le personnel des clients à la sécurité incendie,
Vérifier le matériel incendie (extincteur, RIA, poteau incendie,...) en fonction de la législation en vigueur,
Encadrer les techniciens.
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Garage Peugeot Saint Christophe
- Conseiller Commercial VN
2001 - 2003
Activité : Automobile
Missions :
Conseiller, Orienter la clientèle en fonction de leur budget, de leurs attentes, des objectifs définis par la concession,
Démarcher les prospects par le biais de foire expo, des portes ouvertes, de salons,
Animer un réseau d’agents de la marque, de garagistes, Prendre des rendez-vous,
Vendre des financements, des contrats de maintenance, Effectuer des offres de reprise.
