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Mikael HUNTZINGER

Cholet

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Nantes ainsi que le résultat des européennes en Loire-Atlantique.

En résumé

16 années d'expérience commerciale en GMS en PGC/ FMCG.
- Channel Manager (Dorel Juvenile)
- Compte Clé National (Clairefontaine- Exacompta)
- Responsable Développement Enseignes (Vania- Johnson & Johnson)
- Category Manager, Demand planner, Chef de Secteur (UNILEVER France)

Gout pour les challenges, la négociation et la relation de proximité.
Négociation centrales nationales et régionales, Management, Développement des ventes, Category Management, Trade Marketing, Merchandising.

Mes compétences :
Category Management
Responsable grands comptes
Ventes
Grands comptes
Key account manager
Commercial
Négociation
Biens de grande consommation
Merchandising
Management
Vente

Entreprises

  • Dorel Juvenile - Directeur d'Enseignes

    Cholet 2014 - maintenant Directeur d'enseignes réseau GMS
    Responsabilité directe des comptes Leclerc, Carrefour et Cora.
    Management de 4 collaborateurs.

  • EXACOMPTA CLAIREFONTAINE (PAPETERIES SILL) - Compte Clé National

    2010 - 2013 Responsable des comptes Auchan, Système U et Cora (portefeuille d’affaires de 27M€ sur les marques Clairefontaine, Rhodia, Exacompta, Quo Vadis)
    - Négociation des accords d’enseignes MN et MDD
    - Elaboration de la stratégie commerciale (gestion du budget NIP, conception et mise en place des plans promotionnels, études d'assortiment et recommandations merchandising).
    - Responsable toutes enseignes des catégories Papier Scolaire et Correspondance : définition des offres promo et gestion du tarif, négociation des prix de revient avec les fournisseurs du Groupe, réponses aux appels d’offres marques nationales et marques de distributeurs.

  • VANIA Expansion – Johnson & Johnson - Responsable Développement Enseigne

    New Brunswick 2008 - 2010 Co-responsable des comptes Carrefour, Carrefour Market et Dia (portefeuille d’affaires de 46 M€)
    - Développement des ventes et de la profitabilité des catégories Soin de la peau (Demak'Up) et Hygiène Féminine (Vania et Nett) en relation directe
    - Identification et négociation des leviers de croissance auprès des services Achats et Category Management clients
    - Reporting, suivi et analyse des résultats auprès de la Direction commerciale, notamment via la mise en place d’un outil de mesure des indicateurs de performance : la scorecard
    - Gestion du budget trade hors accord, définition et suivi du planning publi-promotionnel, prévision des ventes

  • UNILEVER - Category Manager

    Rueil-Malmaison 2006 - 2008 Mission Client :
    - Analyse catégorielle et définition des actions commerciales à négocier avec les cellules Achats et Marketing pour développer la croissance des comptes EMC (Géant-Casino, Monoprix) et Provera (Cora, Match)
    - Co-gestion d’un portefeuille d’affaires de 57 M€ sur les marques Axe, Brut, Dove, Rexona & Rexona Men
    - Responsable des offres promotionnelles et des prévisions des ventes pour les enseignes à charge
    Mission Catégorielle :
    - Coordination des catégories Eaux de toilette et Soin du Corps auprès du réseau commercial siège et terrain
    - Relai interne de la stratégie commerciale opérée sur la catégorie et gestion de l'offre promotionnelle (objectif de CA, business plan, politique tarifaire)
    - Responsable de l'opération évènementielle des Coffrets de Noël (leader sur le marché hommes avec 10 M€ de CA)

  • UNILEVER - Demand Planner

    Rueil-Malmaison 2003 - 2006 Lever Fabergé France

    Responsable de la planification des ventes de la categorie Oral Care (dentifrice et brosses à dents Signal) en 2004, puis Détergents lave-vaisselle (marque Sun) et Nettoyants ménagers (marques Cif et Domestos) en 2005
    - En charge des prévisions des ventes standard et promotion, de l’approvisionnement des produits finis auprès de 8 usines européennes, suivi de nos indicateurs de performance (taux de service, niveau de stock, forecast accuracy)
    - Membre actif des « business team » Signal et Sun (réunion bimensuelle sur le bilan d’affaires et la stratégie de marque)
    Performances : forecast accuracy (taux prévisionnel) de 96.5%

  • UNILEVER - Chef de Secteur

    Rueil-Malmaison 2000 - 2003 - Chef de Secteur GMS Loire Atlantique et Vendée

    Développer l’activité de nos 8 catégories de produits en réseau GSA sur le secteur Loire Atlantique et Vendée
    - Responsable du Compte Système U Ouest à Carquefou : négociation régionale des assortiments et promotions
    - Gestion d’un portefeuille de 250 références sur une clientèle multi-enseignes SM/HM (référencement rapide des innovations, négociation des volumes promotionnels, recommandation merchandising)
    - Management d’une équipe de merchandiseur (formation et brief)

Formations

  • CNAM (Paris)

    Paris 2004 - 2005 DESS Marketing Ventes

    Sujet de Mémoire : « Croître sur le marché des Détergents pour lave-vaisselle : le cas Sun d'Unilever ».
    Mention « Très bien ».

  • CNAM (Nantes)

    Nantes 2002 - 2003 Maîtrise en Marketing Ventes

    Sujet de Mémoire : « Dynamiser le marché des Lessives chez Unilever ».

  • ISEG Institut Supérieur Européen de Gestion

    Nantes 1999 - 2000 3EME ANNEE Marketing Ventes

  • Université Bretagne Sud Lorient Vannes (Vannes)

    Vannes 1997 - 1999 DUT Techniques de Commercialisation

Réseau

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