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UNILEVER
- Directrice Régionale ONE - SUD OUEST -
Rueil-Malmaison
2015 - maintenant
Responsable d'une équipe de 9 commerciaux sur la région Sud Ouest, circuit SM-Proxi.
Intervention sur la globalité des rayons Unilever (Epicerie Salée, Epicerie Sucrée, Frais, Surgelés et DPH)
1/ MANAGEMENT d’une équipe :
• Fixer les objectifs, mesurer les résultats, piloter les plans d’action et la bonne mise en place
• Former sur les techniques de vente et les différents profils d’interlocuteurs
• Accompagner des commerciaux et mise en place de plan de développement personnel
• Etre garant de la sécurité au travail
• Réaliser des entretiens ponctuels et aider ses collaborateurs à mieux performer et à évoluer
2/ Déploiement de la STRATEGIE Nationale au niveau Régional :
• Communiquer sur les performances entreprise et les orientations
• Animer des réunions régionales mensuelles
• Définir un plan d’action régional adapté selon les priorités
• Participer à la construction de la stratégie SM et recommander les adaptations nécessaires
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UNILEVER
- Trade Category Manager - Catégories Food - Provera
Rueil-Malmaison
2014 - 2015
Responsable des catégories Dressing (Amora et Maille), Savoury (Knorr) et BCS Margarine (Planta Fin, Cuisine Facile, Fruit d'Or et Pro-Activ') pour les enseignes du groupe PROVERA :
1/ ANALYSES précises de la situation de l'enseigne
2/ RECOMMANDATIONS catégorielles spécifiques à l'enseigne – conjointement avec le compte-clé:
• Assortiment :
=> Analyser et recommander une taille de boîte optimale et des priorités d’assortiment
• Promotion :
=> Recommander des offres promotionnelles, temps forts et les phasage des tracts
=> Suivre et analyser la performance promotionnelle
• Merchandising:
=> Analyser et recommander une stratégie favorable (Séquençage et Segmentations)
=> Réaliser des plans de masse et des plans à la référence
3/ MANAGEMENT d’un Assistant Category Manager
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UNILEVER
- Responsable Merchandising
Rueil-Malmaison
2013 - 2014
Au sein de l’équipe Category Management, chargée des marques Amora et Maille pour les enseignes des groupes EURAUCHAN, GALEC, PROVERA, INTERMARCHE et SYSTEME U.
- Analyse des indicateurs de performance merchandising et des panels distributeurs (Nielsen),
- Rendez-vous réguliers et recommandations merchandising auprès des enseignes,
- Elaboration de la stratégie merchandising en fonction d’études shoppers (Kantar, IRI…),
- Création d’outils de formation à destination des responsables de secteur,
- Réalisation de plans merchandising types et relais des informations auprès de la force de vente,
- Développement de divers supports et outils Merchandising participant à la clarification et à la théâtralisation du linéaire (PLV, Balisage catégoriel, Cross merchandising…).
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UNILEVER
- Assistante Compte Clé EMC EURAUCHAN
Rueil-Malmaison
2011 - 2012
Chargée de la catégorie Food pour les marques Amora, Maille, Knorr, Alsa et Maizena.
- Analyse des performances via des panels distributeurs et données clients ;
- Préparation des rendez-vous client (analyse des leviers de croissance de l'enseigne) ;
- Support à la FDV (Rédaction d'argumentaires de vente, de fiches opérations....) ;
- Category Manager Junior Schiever : Gestion de la promotion des catégories Food en relation avec 4 acheteurs. Recommandations d'assortiment, propositions de promotions (produits et mécanique), relations régulières avec le service logistique (réservations marchandises et quantités) et organisation du salon de fin d'année (théâtralisation et revente produits).
- Responsable Drive : Gestion de comptes clients et rendez-vous réguliers.
Présentation des innovations, recommandation et optimisation d'assortiment, réalisation du plan promotionnel, montage de la première opération transversale, gestion d'un budget.
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L'OREAL
- Chef de secteur GMS (TOV)
PARIS
2010 - 2010
Suivi de 60 magasins (HM et SM) sur les régions Bourgogne, Champagne Ardenne, Franche Conté et Centre.
- Développement de la part de linéaire L'Oréal Paris et mise en place de plans merchandising ;
- Gestion de l'ouverture d'un magasin (participation commerciale, squelette, MEA...) ;
- Mise en place d'opérations promotionnelles et de foires ponctuelles
* Arrivée 2ème/30 personnes au Concours TOV
