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Mounir MAKRAN

RIYADH

En résumé

Ingénieur Arts et Métiers, j'ai la chance d'avoir trois expériences très enrichissantes!
La première en tant qu'ingénieur Process au sein de la société GUERIN SYSTEMS (filiale TETRA PAK), durant 5 années.
La deuxième en tant que commercial au sein de la société TECNAL (groupe BRETECHE) de 2011 à 2013.
La troisième en tant que Technical Key Account Manager au sein de la société TETRA PAK depuis Mai 2013.
Ces trois expériences me permettent d'avoir deux visions du monde industriel!
Un œil technique et l'autre commercial !!
Bilingue arabe
Bon niveau Espagnol
Bon niveau Anglais
mounir.makran@gmail.com

Mes compétences :
Solidworks
Windows
Pack office
Catia
Commercial
Ingénieur
International
Motivation
Agroalimentaire
Atex
Process
Vente
Négociation commerciale
Outil informatique

Entreprises

  • Tetra Pak Arabia - Technical Key Account Manager

    2015 - maintenant Toujours au sein de Tetra Pak , mais cette fois ci en Arabie Saoudite (RIYADH), on m'a confié le poste de TKAM Processing.

    Je serais donc en charge de développer le marché Est d'Arabie Saoudite . Je serais notamment responsable de grands comptes comme Danone (Al Safie) et Al Rabie.

    Mes nouveaux challenges vont être d'un tout autre niveau dorénavant !

  • Tetra Pak Maghreb - Plant Component Sales Engineer Maghreb

    Colombes 2014 - 2015 Toujours au sein de Tetra Pak Maghreb, on m'a confié , en plus de mes responsabilités actuelles, la tache de développer les ventes des Plant Component, et ce, sur tout le Maghreb.

    Je serais donc amené à me déplacer sur la zone Maghreb (Mauritanie, Maroc, Algérie, Tunisie et Libye) pour:
    . • supporter et développer les ventes sur toute la zone avec le support de mes collègues déjà sur place
    . • rencontrer nos fournisseurs et/ou leur revendeurs pour mettre en place des partenariats
    . • informer mes collègues et nos clients des nouveautés dans nos gammes
    . • mettre en place une tarification par pays de nos équipements pour un meilleur suivi

    Pour ce faire je serais en lien quotidien avec notre BU de Dubaï.

  • TETRA PAK MAGHREB - Technical Sales Engineer

    2013 - 2015 Mission : développement et suivi commercial Maghreb..
    Démarchage de clientèle, présentation de notre gamme de produits/services, présentation et signature d’offres technico-économiques.

    Mon portfolio de produits est très vaste, il s'agit essentiellement de tous les équipements liés au processing alimentaire (pompes, vannes, sondes de niveau, débitmètres ...)
    Nous pouvons proposer une large gamme de marques tels que Alfa Laval, Endress & Hauser, FESTO, IFM, Danfoss, SIEMENS...
    Nous proposons aussi, grâce à notre équipe de techniciens, des services tels que les révisions de modules Tetra Pak (séparateur, échangeurs tubulaires, échangeurs à plaques...) , mais aussi des AUDITS d'installation pour par la suite proposer des améliorations (augmentation de capacité, diminution des coûts énergétique, automatisation de système manuel...)

    Actuellement ma priorité est de développer le marché Marocain et Mauritanien.
    Pour cela je suis en train de développer un réseau de partenaire (fournisseurs, installateurs...)
    En parallèle j'établie avec mes collègues une méthodologie de travail, pour augmenter l'efficacité des services et donc la satisfaction client (réactivité, professionnalisme, franchise).

    Nous avons déjà réussi à conclure des ventes avec les plus gros acteurs du marché tel que COPAG, DANONE, SAFILAIT, SOMADIR, AJP, Les Domaines de DOUIET...

  • TECNAL - Commercial

    Niort 2011 - 2013 Mission : développement et suivi commercial export (Afrique, Maghreb, Moyen Orient…).Démarchage de clientèle, suivi de projets en collaboration avec le bureau d’étude, présentation et signature d’offres technico-économiques. Collaboration avec le chef de projets pour avenants et finalisation de l’affaire.

    Actuellement ma priorité est de développer les marchés Algérien, Marocain, Tunisien et Turque. Pour cela je suis en recherche active d'agents pour le Maroc et la Tunisie qui ont leurs entrées chez les industriels laitiers et fromagers.

    Dès que cet objectif sera atteint je m'investirais au Moyen Orient !

  • GuerinSystems - Process Engineer

    2006 - 2010 Voici une description brève du poste que j'occupai:

    Je suis Ingénieur Process Cotation, mon travail consiste à définir le meilleur process en adéquation avec le Cahier des charges client.
    Dès que le process est validé, je fais faire un diagramme de principe.

    Ensuite j'effectue le chiffrage de l'installation en prenant en compte les contraintes qui sont notamment:
    - la zone géographique,
    - le produit fini
    - la qualité exigée par le client
    -...

    En fonction des contraintes je détermine si l'installation doit être ATEX, en Inox 304 ou 316L, la finition des soudures ...

    Je suis amené à aller en clientèle pour soutenir techniquement les commerciaux, et pour défendre ma solution technique.

    Dès que le projet est gagné nous organisons une réunion dite d'ARC (Accusé Reception Commande), pendant laquelle j'expose mes choix technique et essai de maintenir la marge vendu.

    Aujourd'hui je souhaite évoluer vers un poste orienté Projet et non plus seulement Avant-projet.

    L'un de mes souhaits serait à moyen terme d'évoluer vers un poste à l'international.

Formations

  • Ecole Nationale Supérieure Des Arts Et Métiers (Angers)

    Angers 2003 - 2006 GENERALISTE

  • Université Toulouse 3 Paul Sabatier DUT GMP

    Tarbes 2002 - 2003 Génie Mécanique et Productique

  • Classes Préparatoires Aux Grandes Écoles D'Ingénieurs (Saint Nazaire)

    Saint Nazaire 2000 - 2002 CPGE TSI

  • Lycée Benjamin Franklin (Orleans)

    Orleans 1997 - 2000 Génie mécanique et productique

Réseau

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