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TVSAT AFRICA
- Consultant business development
2011 - maintenant
Evaluation des contraintes organisationnelles et technologiques de la société, préconisations d’améliorations à mettre en place au sein de la structure commerciale.
Participation active au processus de recrutement, de formation et gestion d’équipes commerciales (20 personnes) ; animation du réseau d‘agences (4 agences).
Développement du portefeuille clientèle grâce à la prospection et aux campagnes publicitaires (gain de 4000 clients en 1 an).
Développement l’offre commerciale, ajustement du positionnement du produit sur le marché en termes de prix, d'image, de valeur ajoutée.
Etablissement de la stratégie de communication adéquate qui accompagnera le produit, l'ensemble des éléments de packaging qui permettront le lancement du produit et élaboration d’une stratégie de communication média.
Coordination du développement d’un logiciel de gestion de clientèle, et d’un service après-vente.
Mise en place de solutions d'abonnement via une plate-forme mobile, rédaction et mise en place de procédures commerciales
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Financial Bank Bénin
- VIE - Chargé de mission développement
2009 - 2011
Développement d’un portefeuille de consulats, d'ambassades, et d'organisations internationales grâce à la prospection et à la recommandation ; définition avec les clients leurs objectifs et leurs besoins ; commercialisation de la gamme de produits et services, dans le cadre de protocoles d’accord de services ; assurer le cross-selling. (gain de 14000 clients sur 18mois) Ciblage, identification et approche des partenaires potentiels, présenter les projets ; négociation avec les différents intervenants (compagnies d’assurances, BCEAO prestataires, technologiques), dans le cadre de développement et mise en place de nouveaux produits (comptes épargnes, dépôts à termes, produits d’assurance, e-banking, transfert d’argent).
Recrutement, formation et gestion d’une équipe commerciale dédiée à au segment particuliers/entreprise (18 commerciaux).
Organisations de campagne institutionnelles et de campagnes dédiées aux produits.
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Société générale
- Correspondant banker
PARIS
2008 - 2008
• Correspondent Banking
• Gestion et suivi commercial de l'activité des implantations à l'étranger
• Organisation du séminaire annuel rassemblant l'ensemble des acteurs du Trade
• Mise à jour des outils de communication internes et externes
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Intergestion
- Acheteur Sourcing
2006 - 2006
• Acheteur sourcing Asie (Chine, inde,…) et pays de l’est
• Négociation de produits selon des critères définis en collaboration avec le département marketing, vente ou le service production (qualité, coût, marge, délai de livraison)
• Contact permanent avec les responsables de la production et les responsables des magasins-clients, pour connaître leurs besoins.
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Groupama Vie Bénin
- Manager d'équipe commerciale
2004 - 2005
• Prospection terrain
• Animation force de vente
• Definition objectif vente avec Direction
• Devellopement de nouvelles techniques d'approche de prospects
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Société Canalplus Horizons
- Responsable de projet
2003 - 2003
• Responsable de projet dans le cadre d’élaboration de sites internet
• Démarchage de nouveaux partenaiores publicitaires
