Nathalie SEUX

En résumé

Entreprises

• Editions Dalloz - Responsable Commerciale & Développement - Région P.A.C.A.

  Paris 2015 - 2017 Responsable du plan de développement commercial à destination des praticiens du droit (Avocats & Cabinets d'avocats, Barreaux) & Collectivités locales.
  
  - Elaborer un plan d'actions commercial.
  - Conseils et expertises.
  - Conquérir de nouvelles références et fidéliser le portefeuille de clients existant.
  - Assurez un reporting régulier de l'activité en analysant les indicateurs clé de performance.
  - En lien avec les équipes transverses, force de proposition dans l’amélioration du service.
  - La participation à la stratégie de développement : force de propositions, avec une participation active aux différents salons et réseaux.

• SFR Numéricable- Direction Commerciale Aix en Provence - Ingénieur Commerciale Réseau Partenaires Grand Public

  2006 - 2014 Responsable des ventes secteur Var & Alpes Maritimes
  Les enjeux :
  - Développer le chiffre d'affaires, la part de marché et la fidélisation des clients finaux SFR
  - Contribuer à la différenciation de la marque SFR
  Les réalisations :
  - Animation commerciale de 20 Espaces SFR franchisés Grands Comptes & filiales (120 vendeurs et 20 responsables de point de vente SFR) et GSA, Grossistes : Mise en place de formations, analyse des ventes & développement de Plans d 'Action, animation des équipes vendeurs et responsables.
  - Développement du réseau cible : Augmentation de 10% du poids de mon secteur.
  - Préconisation stocks, structures managériales et systèmes de rémunération au sein des franchisés afin de les aider dans leur pilotage et optimisation d’activités. 30% de croissances supplémentaires et chiffre d’affaire multiplié par deux, Ventes Nettes secteur positives.
  - Mise en place d'opérations Trade Marketing, Promotions et challenges spécifiques force de vente (gestion d'un budget de 100 K€)
  - Amélioration de la qualité de service (secteur dans les 10 premiers France sur 60)
  - Reportings précis et réguliers vers la Direction Commerciale
  

• DFI - Distributeur Integrateur Informatique UNIX - Ingénieur Commercial B2B Marchés Publics

  2002 - 2005 Développement des ventes de solutions informatiques région Rhône Alpes
  - Prospection, négociation,suivi du parc client existant (portefeuille de 100 clients) en partenariat avec les constructeurs SUN Microsystems et IBM
  - Analyser les besoins, détecter les opportunités,
  - Développer le chiffre d'affaire et la marge, Résultats : 270 - 300 K marge nette / an
  - Proposer des solutions techniques adaptées (en collaboration avec les équipes techniques),
  - Négocier les contrats commerciaux, clôturer les ventes,
  - Développer une relation commercial solide avec les clients /prospects
  

• MORSE - SSII - Distributeur Intégrateur Informatique - Ingénieur Commercial B2B

  2000 - 2002 Prospection Région R.A & PACA
  Prise de rdv
  suivi des dossiers clients
  réalisation de propositions commerciales
  Réponses aux appels d'offres

• T Systems Groupe SPRING - Commerciale Junior B2B

  1996 - 1999 Prospection et gestion portefeuille client secteur Gouv / Education Recherche

Formations

• Intercountry Paris

  Paris 2013 - 2014 T.O.E.I.C. B2+ / 800

• F.E.D.E. Via ESDES Lyon

  Lyon 1994 - 1994 Equivalent BTS Commerce International au niveau Européen

• Ecole Supérieure De Commerce ESDES

  Lyon 1993 - 1996

• Institut Pitiot Crespa (Lyon)

  Lyon 1990 - 1993

Réseau

• Estelle PAGES

• Guillaume ASPROMONTE

• Helena GASCA DE ARMAS

• Hervé CHAMPANEY.

• Jean-Christophe BIDOT

• Jean-François SEUX

• Luc CAHON

• Samuel MASSON

• Virginie MUSSO-ALMÉRAS