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Nazim MESSAMAH

CHAVILLE

En résumé

Mon parcours universitaire résolument tourné vers l’international m’a permis d’acquérir des compétences commerciales, techniques et marketing qui ont développé mon goût pour la gestion d’activités à l’export. La richesse, la diversité comme la complexité de ce secteur le rendent d’autant plus attrayant.

Ma formation et mon expérience m’ont aidé à acquérir des compétences dans le domaine de la vente de produits aux entreprises, dans la négociation et la relation client, ainsi que les techniques de commercialisation internationale.

La variété des zones gérées par mes soins (Europe, Antilles, bassin méditerranéen, Moyen-Orient, Afrique, Europe de l’Est) m’a permis de découvrir différentes cultures et visions de travailler, ce qui a contribué à aiguiser mon sens de l’adaptation et de maîtriser les différentes techniques de vente selon la particularité des marchés.

La culture du résultat est indispensable à ma fonction ; le goût du challenge et du dépassement de soi sont des notions essentielles à la réussite d’actions. Qu’importe les moyens, seul le résultat compte.

Mes compétences :
Langues étrangères
Négociation
Management
Communication
Marketing
Export

Entreprises

  • Corteco SAS - Responsable export

    2016 - maintenant
  • MOTUL - Chef de zone export

    2014 - 2016 - Etablissement, mise en œuvre et exécution des plans opérationnels et budgétaires.
    - Responsabilité de la réalisation des objectifs par marché.
    - Animation d'un réseau de distribution, accompagnement des importateurs/distributeurs dans leurs négociations, appels d'offre et dans l'application de notre image de marque.
    - Formation des clients, information des changements et nouveautés, négociations des budgets et tarifs.
    - Prospection et proposition de mise en place de nouveaux réseaux de distribution.
    - En charge de la déclinaison et mise en œuvre sur le terrain des accords internationaux sur la zone.
    - Mise en place d'opérations marketing en collaboration avec les chefs de marché.
    - Remontée des informations, des analyses produits et marchés.
    - Définition et mise en place des actions correctives afin d'assurer une qualité de service optimum.
    - Reporting de l'activité, des ventes et des projets.
    - Management de trois ADV et d'un BDM.
  • SOAUFIL-MECAFILTER - Responsable de zone export

    2008 - 2014 - Prospection de nouveaux marchés, organisation de missions et salons, déplacements en France et à l’étranger.
    - Elaboration d’actions commerciales et d’offres promotionnelles (proposition de challenges, mise en place de remises…).
    - Définition et réalisation d’objectifs, suivi de chiffre d’affaires, contrôle des marges et rentabilité.
    - Etablissement du chiffre d’affaires prévisionnel et du budget prévisionnel de déplacements annuel.
    - Développement du portefeuille client.
    - Proposition de l’une de nos trois marques de filtres selon le pays, le profil et l’importance du client, ainsi que la situation de la concurrence (analyse des produits et techniques de vente des concurrents).
    - Gestion administrative et logistique des commandes jusqu’à réception du règlement.
    - Négociation commerciale (Cotation, conditions, élaboration des tarifs annuels).
    - Résolution des litiges (actions de correction), suivi du maintien du relationnel client.
    - Management d’un back office composé de trois assistants exports.
  • Tech-Dev - Consultant export

    2007 - 2008 Analyse documentaire, recherches entreprises, prospection, mission de terrain, élaboration d’un projet d’accompagnement des entreprises françaises souhaitant s’installer en Algérie.
  • Bio-Rad - Administration des ventes export

    Marnes La Coquette 2007 - 2007 Back office, Gestion des litiges, Saisie commandes, Appels clients, délais, suivi colis.

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