United Biscuits
- Assistant responsable merchandising
Nanterremaintenant§ Recommandations stratégiques:
Ø Recommandation et construction de plans merchandising pour toutes les enseignes
Ø Participation à la construction de programmes de formation pour la force de vente
§ Analyses :
Ø Performances des plans merchandising (Parts de linéaires et de références)
Ø Performances de l’activité commerciale mois par mois (Panels NIELSEN, données internes, données A3 distribution, relevés du CERP)
Ø Performance des magasins
§ Suivi
Ø Performances de la force de vente
Ø Evolution des assortiments dans toutes les enseignes
Ø Tests magasins et des implantations
§ Activation :
Ø Préparation des rendez-vous clients, revues de marché
Ø Mise à jour d’outils pour la force de vente : argumentaires produits, mémo pocket, dépliants, tableaux de bords
Ø Interface avec la force de vente : accompagnement et formation de la force de vente
Ø Veilles promotionnelles, concurrentielles
Ø Participation aux tests produits, simulation de nouveaux packagings
UNILEVER France
- Assistant Category Manager
Rueil-Malmaison2005 - 2006§ Analyses:
Ø Performances de la catégorie en grande distribution à partir des panels distributeurs et consommateurs : Préconisations catégorielles sur l’assortiment, la promotion (efficacité promotionnelle) et le merchandising
Ø Diverses : Estimation de potentiel de chiffre d’affaire
§ Suivi:
Ø Promotionnel : Veille prospectus et mécanismes promotionnels, mise en place d’outils de suivi des tracts et de prévision des volumes promotionnels
Ø Budgétaire (3 m€) : Contrôle des dépenses et mise en place d’outils de suivi
§ Activation :
Ø Préparation de la campagne d’animation 2006 : Analyse de la campagne 2005, préparation des rendez-vous avec les agences d’animations, rédaction de briefs pour des agences de communication et pour les fournisseurs (création de Bons de réduction, leaflets, stickers, chéquiers dégustations, frontons, arches, totems…), choix des goodies et de la logistique, rédaction des supports pour la force de vente
Ø Gestion opérationnelle des activités in-store (opérations trade-marketing; ouverture de comptes Sogec ; rédaction de recommandation pour commerciaux…)
Ø Demandes clients, préparation des rendez-vous clients avec les Category Managers
Ø Négociation avec des fournisseurs pour l’achat de PLV et goodies
CETELEM
- Commercial
2003 - 2003CETELEM Attaché Commercial
§ Négociation et montage de dossiers de crédits bancaires
§ Vente de produits financiers: Carte Aurore, PEP, assurances
VILEDA
- Assistant chef de produit
2003 - 2005§ Recommandations stratégiques:
Ø Référencement national de la gamme soin du linge dans les principales enseignes de la grande distribution
Ø Category Management du segment essuyage chez Auchan
Ø Segmentation du marché du soin du linge
Ø Elaboration des tarifs VILEDA 2005 et comptes d’exploitations P&L
§ Analyses:
Ø Efficacité d’opérations (BTC, concours « Profitez de la vie avec VILEDA ») sur les ventes des catégories essuyage et brosserie
Ø Potentiel de référencement national d’une gamme de produits dans une nouvelle enseigne et potentiel de lancement d’une nouvelle gamme de produits dans la grande distribution
Ø Marché du soin du linge, des films plastiques et reporting à l’international
Ø Panels NIELSEN et données internes en termes de parts de marché et de distribution
Ø Rentabilité de tous les produits VILEDA en fonds de rayon et en période promotionnelle
Ø Documentaire de la presse spécialisée (LSA, Faire Savoir Faire) sur les comportements de consommation des français sur les produits d’entretien et la grande distribution
§ Participation à la définition et à la mise en place de stratégies Marketing opérationnelles: Participation à l’élaboration du plan marketing 2005, veilles concurrentielles et technologiques, prévisions des ventes, suivi opérationnel instore, mise en place d’outils de suivi promotionnel et concurrentiel, gestion du service après vente, suivi du budget marketing, traductions de packagings pour l’international, visites très fréquentes de magasins
§ Recherche de concepts innovants ou d’améliorations de produits existants: Brainstorming, tests de produits
