Nicolas CHOMETTE

En résumé

Entreprises

• Open Text Corporation - Account Executive Key Strategic Accounts

  Paris La Defense 2014 - maintenant Focused on Enterprise Information Management on key strategic accounts (Industry, Aerospace, Defense).
  
  

• ARONDOR - Directeur Commercial - Spécialisé Capture, ECM, Archivage, CMS, BPM

  Paris 2012 - 2014 Mon passage par le conseil opérationnel, fonctionnel et l'avant-vente plus technique dans l'ECM me permet d'appréhender pleinement les mutations numériques, métiers, technologiques et organisationnelles auxquelles doivent faire face les clients.
  
  
  - Définition de la stratégie commerciale de la société
  - Management d'une équipe de 4 Ingénieurs commerciaux (3 seniors, 1 junior)
  - Gestion des partenariats éditeurs (IBM, KOFAX, EZ, SDL)
  - Développement de l'offre éditeur de la société et "Solutions verticales" en SaaS sur une architecture cloud.
  - Marketing de l'offre d'Arondor
  - Pilotage et Industrialisation du process d'Avant-Vente
  - Formation de l'équipe commerciale et définition des objectifs
  - Définition de la politique de rémunération de l'équipe commerciale
  - Définition de nouveaux canaux de distribution à l'international des solutions éditées par ARONDOR
  - Développement de l'activité Achat/revente de licences (+ 35% Y2Y)
  - Lancement de deux nouvelles offres :
  - Offre "CMS" sur les technologies EZ (Plus de 10 nouveaux clients les 6 premiers mois)
  - Offre TIBCO avec la naissance d'un pôle de plus de 10 clients en 6 mois.
  
  
  Dépassement des objectifs de la Première année (2013) :
  +23% de CA avec un taux de transformation de 70%. (soit 110% du quota réalisé)
  
  
  

• CAPGEMINI (suite au rachat d'AVANTIAS en Avril 2011) - ECM Sales Specialist

  2011 - 2012 En charge du développement de l'activité ECM au sein de la division Services de Cap Gemini France.
  J'interviens en support de l'équipe commerciale "Secteurs" en leur apportant ma connaissance commerciale et fonctionnelle du monde de l'ECM, et assure le suivi la qualification du besoin jusqu'au closing.
  Siégeant au comité d'organisation et de direction de la division, j'ai la responsabilité commerciale de l'activité ECM, IBM et Microsoft au sein de Capgemini.
  
  Au sein de Cap Gemini, j'ai également en charge la relation avec l'éditeur IBM FileNet et de l'organisation des événements marketing ECM, de tables rondes, de conférences thématiques sur les sujets innovants liés à l'ECM (Case Management, archivage électronique, gouvernance globale de l'information).
  Réalisation de conférences et tables rondes aux USA, Norvège, UK, Espagne, Paris

• AVANTIAS - Responsable commercial ECM

  2007 - 2011 Le groupe AVANTIAS est devenu une référence dans le domaine du conseil et de l'intégration de solutions de Content Intelligence.
  AVANTIAS couvre l'ensemble du spectre documentaire de la dématérialisation à l'édition/composition de documents en passant par la gestion de contenu.
  
  
  
  L’ECM (Entreprise Content Management) et BPM (Business Process Management). AVANTIAS intervient auprès de ses clients de la réalisation du cahier des charges jusqu'à la maintenance en conditions opérationnelles des applications (TMA). AVANTIAS est partenaire EMC Documentum et IBM FileNet.
  Nos domaines de compétences :
  - La dématérialisation
  - La gestion de contenu
  - La Gestion Electronique de Documents
  - La Gestion de processus (BPM/Workflows)
  - L'archivage électronique ou à valeur probant
  - La signature électronique de documents
  - La mise en place de portails collaboratifs
  - L'intégration de solutions documentaires avec les grands ERP du marché
  
  AVANTIAS intervient à la fois en assistance technique, sur des projets forfaitaires ou sous forme de Tierce Maintenance Applicative.
  
  CA 2006 : 3,6 M€
  CA 2011 : 15,1 M€
  
  Retrouvez nous sur www.avantias.com
  
  

• COFRAMI-AMADEUS - Chef de projet SI

  2006 - 2007 Pilotage d'un projet de mise en place d'un CRM pour deux grands réseaux d'agences de voyages

• ALTRAN - MAP - Consultant AMOA - Dématérialisation des processus

  2005 - 2006 Intervention sur les modules de dématérialisation des processus et de dématérialisation GAIA (Projet Copernic 3 - MINEFI)

• AREVA (Ex-Framatome ANP) - Consultant Nouvelles Technologies

  2004 - 2005 En charge du développement de l'extranet dédié au support et l'après vente

Formations

• Groupe ESC Clermont + ISIMA (École D'Ingénierie Informatique)

  Clermont Ferrand 2003 - 2004 Management des Systèmes d'informations
  
  Double compétence technique et commerciale.

• IUP Management

  Saint Etienne 1999 - 2003 Ingénieur Maitre en Management