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Nicolas FRANCHE

LE MANS

En résumé

Expert en assurances de personnes dans le domaine de la prévoyance et de l’assurance santé individuelle et collective, j’ai développé au cours de 15 années d’activité une excellente connaissance des problématiques commerciales et marketing.

De la définition de la stratégie, à la commercialisation des offres santé, en passant par la conception des produits, dont je maîtrise dorénavant l'ensemble des aspects tant marketing, techniques que juridiques, j'ai développé une expérience qui me permet de concevoir et de mettre en oeuvre des plans de développement performants adaptés aux contraintes de toute structure mutualiste

Aujourd'hui, je suis en charge du développement d'Avenir Mutuelle.

Après une période de restructuration du portefeuille et d'adaptation de l'offre commerciale, le chiffre d'affaires non vie s'établit à 33.3 millions d'euros (+1.1%) et la marge opérationnelle est redevenue positive.

Confiant en nos fondamentaux, nous nous préparons maintenant au choc de l'ANI.

Mes compétences :
Assurance Santé
Marketing
Communication
Marketing produit
Gestion de projet
Management
Planification
Négociation
Assurance

Entreprises

  • ARIANCE - Directeur Général

    2019 - maintenant
  • Avenir Mutuelle- Mutuelle Générale de Paris - Directeur du Développement et du Marketing

    2012 - maintenant - Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en oeuvre, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché (Business Plan, Budget).
    - Conçoit les nouvelles gammes de produits santé, coordonne et contrôle les activités de mise en marché
    - Élabore et propose la politique commerciale de la mutuelle
    - Anime les équipes commerciales en charge du développement (11 collaborateurs)
    - Anime le réseau de courtage et négocie les partenariats d'intermédiation
    - Définit la politique de souscription, assure le suivi technique des produits santé (tarification, renouvellement),
    - Définit la politique de réassurance, négocie et suit les traités de réassurance de la mutuelle
  • Mutuelles UMC - Responsable Communication et Marketing

    2011 - 2012 • Définit et met en œuvre la stratégie communication et marketing.
    • Conçoit le plan de communication et le plan marketing en collaboration avec les différents responsable de marché (collectifs, individuels, fonctionnaires), en assure la mise en œuvre et veille a l’atteinte des objectifs du département.
    • Assure la communication corporate de l’entreprise,
    • définit le mix marketing des gammes "santé"
    • Supervise l’activité de veille, les études et pilote la conception des produits.
    • Pilote le déploiement du CRM (SELLIGENT)
    • Anime une équipe composée de 6 personnes
  • Mutuelles UMC - Chargé de mission Marketing

    2008 - 2011 • Réalise les études de marché.
    • Pilote la réalisation de la nouvelle Gamme Santé ZENTAO (trophée de l’innovation produit en 2009)
    • Élabore et met en œuvre le plan d’actions marketing opérationnel
    • Pilote la réalisation du site marchand Mutuelles-umc.fr
    • Anime parallèlement une équipe de 15 commerciaux « individuels » (un an)
  • Mutuelle du Maine - Responsable Mutuelle

    2000 - 2008 • Anime une équipe de 4 personnes en charge du développement du portefeuille de la mutuelle.
    • Elabore, puis négocie des solutions de prévoyance collective auprès d’une clientèle de grands comptes.
    • supervise l'activité d'une gestionnaire en charge de la liquidation des prestations
  • MMA - Mutuelles du Mans Assurances Courtage - Responsable d'Agence

    1996 - 1997 Responsable du développement du portefeuille de l’agence.
  • CSF -Crédit et services financiers - Chargé de Clientèle

    1995 - 1996 Vente de produit financiers aux particuliers agents de la fonction publique (crédit, épargne, retraite, prévoyance …)

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