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Lactalis
- KAM / Compte Clé National
Laval
2017 - maintenant
En lieu étroit avec la direction commerciale, mes missions principales sont de:
- anticiper et construire la politique commerciale appliquée auprès des centrales de distribution et des sociétés de restaurations qui constituent mon portefeuille clients
- négocier le contenu des accords nationaux: business plan, conditions et tarifs, référencements gammes, prestations, puis d'en piloter le suivi et l'optimisation
- coordonner les différents services support (marketing, R&D, supply chain, ADV, comptabilité, juridique...) et accompagner l'action des équipes commerciales régionales au sein des enseignes
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Lactalis
- Responsable Régional RHF
Laval
2015 - 2017
Je suis en charge de la gestion de l’activité de la région Rhône Alpes Auvergne (12 départements), aussi bien en management direct des 2 chefs de secteur qu’au niveau commercial (négociations régionales, reportings, diffusion des gammes…).
J'ai donc la responsabilité de l’optimisation des performances individuelles et collectives de l'équipe commerciale
Mes principales missions:
• Le management et l'optimisation de l'activité de l'équipe commerciale (recrutement, formation, accompagnement…) afin de développer les compétences et la performance des collaborateurs
• Le pilotage de l’activité commerciale au travers de l'analyse des résultats et la mise en place de plans d’action pour accroitre les performances
• La négociation des accords régionaux et le relais de la politique commerciale nationale (vente, promotion, diffusion, merchandising,…) sur un parc de 36 clients, grossistes (centralisés ou indépendants) et sociétés de restauration pour un CA de 27M€
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Lactalis
- Compte Clé Régional RHF
Laval
2009 - 2015
Zone Sud puis zone Est
Négociation et relais des accords commerciaux, référencement des gammes et revente des opérations commerciales auprès de 80 clients
Formation et animation de la force de vente des distributeurs
En complément de l'action du DR, management transversal de l'équipe de 5 commerciaux LCHF
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Lactalis
- Chef de secteur RHF
Laval
2004 - 2009
Secteur PACA, puis Rhône Alpes
Suivi de 200 clients en restauration sociale et commerciale : prise de commandes, prescription et lobbying sur les marchés publics
cash & carry: Métro & Promocash
référencement, dynamisation de la gamme de produits et optimisation du merchandising
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Mac Donald's
- Equipier formateur
guyancourt
2003 - 2004
Encadrement d’une vingtaine d’équipiers
Accueil, formation, suivi, évaluation
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Harry's
- Chef de secteur GMS
2003 - 2003
Prospection, négociation commerciale, référencement des produits de la gamme dans la grande distribution, mise en place d’opérations commerciales
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La Mutuelle des Etudiants
- Conseiller mutualiste
2001 - 2001
Vente de produits mutualistes sur les sites universitaires
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SMERRA
- Délégué mutualiste
Lyon
2000 - 2001
Participation aux opérations de recrutement de la SMERRA
Tri des candidatures, organisation et participation aux opérations de sélection (convocation, accueil des candidats, passation de tests, participation aux entretiens et à la prise de décision finale)
Responsable du réseau commerçant de la SMERRA Valence
Prospection, négociation de partenariat dans le cadre du développement du réseau commerçant de la SMERRA Valence
Organisation d’événements ponctuels pour la SMERRA
Réalisation d’opérations « Dons du Sang » en partenariat avec l’ETABLISSEMENT FRANÇAIS DU SANG
Mise en place de la logistique de l’opération et réalisation de flyers
Organisation et réalisation d’opérations « Café/Croissant » et de nuits à thème dans des discothèques de la région valentinoise
Recherche de sponsors et de partenaires, gestion du budget, réalisation de supports promotionnels
