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ADAPEI 49
- Cadre Technico-commercial
Lyon
2018 - maintenant
- Prospection B2B, proposition de solutions techniques dans de nombreux domaines (industrie, végétal, groupe pharmaceutiques, collectivités locales, commerces, ...)
- Participation à l'élaboration des objectifs et définition de la stratégie commerciale et marketing
- Définition du PAC
- Etude de faisabilité technique et rédaction des devis
- Négociation clients avec les modalités des différentes prestations
- Suivi des réalisations des différentes prestations en lien avec la production (coût, délais, qualités, …)
- Suivi et analyse des résultats, reporting, satisfaction clients, force de proposition pour le développement
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Foselev
- Chargé de Développement Commercial
Aix-en-Provence
2016 - 2018
- Prise en charge de la réouverture de l'agence de Nantes (en sommeil depuis 2013)
- Etablissement de toutes les actions commerciales nécessaires à l'activité.
- Prospection, prescription, préconisation, suivi et négociation, visites de chantiers auprès de toutes typologies de clients ayant besoin de Levage – Manutention – Transport - Élévation de personnel : BTP, Génie civil, Industrie, Aéronautique, Pétroliers, Logistiques, Collectivités locales, ...
- Visites d'inspection commune auprès de la téléphonie (visites de chantiers, définition des moyens nécessaires humains et matériels, planning, descriptif des prestations, budget, études de prix, suivis chantiers, rédaction des offres techniques, demande d'autorisation et de déviation, ...)
- Budgétisation, définition politique d'action commerciale
- Satisfaction clients
- Reporting CRM
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COFELY AXIMA
- Cadre Technico-commercial
courbevoie
2015 - 2016
- Formation en Protection Incendie (Service projet national - Nantes) - RIA, sprinkleurs, poteaux incendie, colonnes sèches et humides (NF, NFEN, NFPA, FM) - 12 mois –
- Contribuer à la tenue des délais, méthodes et expertises techniques (service projet national), vérifier, valider et réaliser le suivi des dossiers techniques.
- Réceptionner et analyser la demande d'étude (appels d'offres), organiser les moyens et les ressources nécessaires.
- Définition de la stratégie commerciale, prospection, détection, prescription, préconisation, suivi et négociation des projets à fortes valeurs ajoutées, analyses des besoins clients de l’industrie, de l’agroalimentaire, logistique, bureaux d’études, architectes, bureaux de contrôle, MO/Moe privés/publics, présentations et valorisations des offres et savoir-faire, appels d'offres.
- Maîtriser la rentabilité de l'étude, vérifier, valider et réaliser le suivi des dossiers techniques (bon fonctionnement et conformité de l'installation (NF, NFEN, NFPA, FM)).
- Définition de la stratégie commerciale
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GROUPE EPC
- Chargé d'affaires
PARIS 8
2014 - 2014
ATD EPC groupe : Démolition – Désamiantage – Déplombage – Dépollution de sols – C.A. : 15M€ - Eff : 100 p.
- Détection, identification d'opérations potentielles de travaux et qualification des acteurs en charge du projet.
- Gestion et développement du portefeuille client (donneurs d'ordres, industriels, collectivités locales, MO/Moe privés/publics, promoteurs, ...).
- Participation à la rédaction des offres de prix en assistant le service études de prix dans l'accompagnement des offres.
- Planification, mise en œuvre et suivi du PAC, établissement de toutes les actions commerciales nécessaires à l'activité.
- Conseiller et assister la direction pour la définition de la politique stratégique.
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VECTRA
- Ingénieur Technico-Commercial
2013 - 2013
VECTRA : Ingénierie Routière - Matériel de mesures auprès des gestionnaires d'infrastructures routières et autoroutières, voiries, aéroportuaires, entreprises tant dans la fourniture de matériels de laboratoire et d'auscultation que dans la réalisation d'études d'ingénierie routière - C.A. : 10 à 25 M EUR - Eff : 70 à 130 p.
- Analyser les demandes clients (RC-CCTP-CCAP-BPU-DQE), élaborer les projets de réponses techniques et financières aux AO et devis (mémoires technique, annexes, planning prévisionnel, ...)
- Définition des moyens nécessaires (humains et matériels), planning, descriptif des prestations, budget, déboursés, sous-traitance, ....
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LOCK-TILE FRANCE
- Responsable service AO - Chargé d'affaire
2011 - 2012
Responsable service AO France et chargé d'affaire
LOCK-TILE France : Précurseur dans la fabrication et la commercialisation de dalles autoportantes en PVC emboîtable, pour revêtements de sols industriels, tertiaires et ergonomique - secteurs d'activités très variés : industries, bâtiments communaux, unités de production, entrepôts, laboratoires, bureaux, espaces de vente, ateliers, écoles... - C.A. : 1,4 M EUR - Eff : 5 à 10 p.
- Prescription, préconisation, suivi et négociation avec des responsables d'achats, d'entreprises, de maintenance, services généraux, ...
- Gestion et développement du portefeuille client. ;
- Prospection téléphonique et terrain dans les secteurs de l'industrie, du tertiaire.
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AXIMUM groupe COLAS
- Cadre Technico-Commercial puis Chef de Secteur Négoce
MAGNY LES HAMEAUX
2004 - 2011
AXIMUM Produits de Marquage - anciennement PROSIGN France (INDASCO - PROSIGN) : Filiale du Groupe COLAS-BOUYGUES : Fabricant de produits d'étanchéité, de produits de marquages routiers, revêtements d'aménagement urbain, mélange et conditionnement de bitume et commercialisation.
- Prescription, préconisation, suivi et négociation de produits de marquages routiers et aménagement urbain auprès de décideurs locaux (DIR, CG, Ex-DDE, GV, Communauté de Communes), applicateurs privés, TP groupe et hors groupe, revendeurs et diffus. - C.A. : 44 M EUR - Eff : 110 p.
- Connaissance et respect des process de grandes entreprises. ;
- Point d intérêt via secteur d activité, croissance du marché BTC.
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INDASCO
- Technico-Commercial
2002 - 2003
INDASCO - Prescription de revêtements d'aménagement urbain auprès des agences TP Groupe sur toute la France.
- Phoning, prise de contact, négociation → binôme avec chef de secteur
