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Nicoletta DI MICHELE

Puteaux

En résumé

Passionnée pour le commercial, depuis 10 ans je travaille en qualité de Directeur Commercial Grands Comptes sur des marchés clés : Banques & Assurances, Property Managers, Real Estate, Retail.
Mon expérience commerciale est complétée par 6 ans de management et gestion d'une business unit de 15 personnes, ainsi que par le développement de nouveaux produits.
Ma première expérience professionnelle de 10 ans, m’a amenée à travailler pour des programmes de recherche scientifique en biologie végétale, biodiversité et écosystèmes désertiques, ceci en laboratoire et milieux naturels en Afrique.
Je suis issue d’une formation technique et scientifique, acquise en France et en Italie, enrichie par des formations continues en entreprise, management et commercial.
Ma langue maternelle est l’italien, ma langue d’adoption est le français et je pratique l’anglais professionnel.
Mes expériences diversifiées, internationales et multiculturelles, ont contribué à mon ouverture d’esprit, à ma flexibilité ma persévérance pour atteindre les objectifs performants.
Mon ambition est de créer de la valeur ajoutée, rechercher l'innovation, promouvoir le travail collaboratif entre les équipes, profiter des compétences multiples de nos ressources.

Entreprises

  • Bureau Veritas - Directeur Commercial Grands Comptes

    Puteaux 2005 - maintenant Gestion d’un portefeuille de 20 comptes clés en France et à l’étranger (Italie, UK, Allemagne)
    Management et animation de relais commerciaux en France et à l’étranger (10 personnes)
    Développement du chiffre d’affaire. croissance de 10%
    Etude de marché clés Banques & Assurances in Real Estate Property Managers, Retail : potentiel, identification des comptes, stratégie commerciale. Marché clef en France (CA 17M€) et en Europe (CA 40M€)
    Construction et suivi des plans d’actions commerciaux, revues de comptes,
    Veille marketing et concurrentielle : besoins du marché, élaboration de nouveaux produits
    Ingénierie de projets commerciaux, réponse aux appels d’offres
    Pilotage du déploiement de contrats et suivi de la production
    Mise en place et suivi de KPI
  • Bureau Veritas - Business Unit Manager

    Puteaux 2002 - 2005 Management et gestion d'une Business Unit (BU) dont le Chiffre d’affaire développe était de 3M€/an, et la Marge de 15%/an
    Management direct d’une équipe de 15 personnes. Élaboration et respect des budgets.
    Gestion opérationnelle et financière du service. Développement commercial du service. Obtention des accréditation COFRAC et démarche qualité.
    Animation de conférences, colloques et formations sur la gestion du risque legionella : EFE, ASPEC,COMUNDI, HOPITECH.
    Spécialisation technique du service : la BU est dédiée au développement d’un nouveau service : « le carnet sanitaire du bâtiment », basé sur la méthode HACCP. Ce service permet de gérer les risques sanitaires dans les bâtiments : risque Legionella, syndrome des bâtiments malsains, risque amiante, risques COV, risques fibres minérales artificielles…
  • Bureau Veritas - Responsable d' Opérations Gestion des Risques Sanitaires

    Puteaux 1999 - 2001 Pilotage et développement d’une nouvelle gamme de prestations « Carnets Sanitaires ».
    Mise en place du « Carnet Sanitaire » pour plusieurs patrimoines immobiliers.
    Accompagnement à la certification : gestion des risques sanitaires des réseaux d’eau et d’air.
    Contrôle et suivi métrologique de divers blocs opératoires.
    Conception et animation de modules de formations, formation de formateurs.
    Participation à des groupes de travail Ministériels dans le domaine du risque Legionella.
    Contribution à la création et la mise en place du référentiel de certification pour la gestion du risque Legionella.
    Rédaction de procédures de contrôle sanitaires des réseaux d’eau et d’air vis-à-vis du risque Legionella.
    Publications d’articles et interviews dans la presse spécialisée (ex. Le Moniteur)
  • Bureau Veritas - Chargée d’affaires Qualité de l’air et Carnet Sanitaire

    Puteaux 1998 - 2000 Réalisation de missions de contrôle réglementaire et d'audits pour la gestion des risques sanitaire et environnementaux (hôpitaux, industries, tertiaire…).
    Rédaction de procédures pour le contrôle de la bio-contamination. Méthode HACCP.
  • ISERST (Djibouti) - Chercheur Laboratoire de Culture in Vitro

    1991 - 1995 Participation à un programme expérimental de lutte contre la désertification, préservation de la biodiversité et des écosystèmes en milieux naturel à Djibouti.
    Encadrement et formation de 5 techniciens en conditions stériles et en zone à atmosphère contrôlée. Suivi scientifique et gestion administrative des activités de recherche du laboratoire.
    Mise au point de milieux de propagation in vitro d’espèces végétales.
    Tests de sensibilité d'Acacia Flava et d'Acacia Nilotica à Agrobactèrium tumefaciens. .
    Publications et participations à congres.
  • Therabel Laboratoires Lucien - Déléguée Médicale

    1990 - 1991 Commercialisation de produits pharmaceutiques
    Plans d'actions commerciales
    Planification et réalisation des visites cleints
  • Université Pierre & Marie Curie - Chercheur en Biologie et Physiologie Végétale

    1988 - 1989 Laboratoire de Cytologie Expérimentale et Morphogenèse Végétale (CEMV)
    Participation au programme de recherche sur la régulation photopériodique de l’initiation foliaire et du cycle cellulaire chez Chrysanthemum segetum.
    Techniques de laboratoire : Culture in vitro, Microscope électronique par transmission et à balayage, Chromatographie, Micro-spectrophotométrie, Analyse quantitative de la proliférations cellulaire, Extraction et dosage des protéines, Électrophorèse...
    Publications et participations à des congres
  • Consiglio Nazionale delle Ricerche - Chercheur en Biologie et Physiologie Végétale

    1987 - 1988 Participation au programme de recherche sur les conséquences morphogénétiques et biochimiques du stress thermique chez Nicotiana tabacum.
    Techniques de Laboratoires et instrumentions : Microscopie électronique par transmission, IRM, Culture in vitro, travail en milieux stérile...
    Publications et participations à congres.

Formations

  • Université Denis Diderot Paris VII

    Paris 1996 - 1997 DESS Qualité Chimique et Biologique des Atmosphères

    Option : Maîtrise de la contamination dans des zones à atmosphère contrôlées (salles blanches, aérobiocontamination, pollutions spécifiques)
  • Università Degli Studi Di ROMA La Sapienza (Roma)

    Roma 1983 - 1987 Laurea in Scienze Biologiche

Réseau

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