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Arago Consulting
- Account Manager France & Switzerland
Courbevoie
2015 - maintenant
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Keneos
- Business Unit Director France & Switzerland
Boulogne Billancourt
2015 - maintenant
Encadrement et animation des équipes commerciale, marketing, administratif et HR pour le groupe Keneos en France et en Suisse
Détermination de la stratégie de développement pour le groupe Keneos en Suisse et en France en relation directe avec le CEO
Key Account management avec les décideurs présents au sein d’organisation business (HR, Finance, Supply Chain) et au sein d’organisation IT auprès de différents comptes clefs
Pilotage du P&L
Membre du COMEX
Bid Management lors de réponse aux RFP (Projet en mode Forfait ou Assistance Technique, TMA)
Pilotage du partenariat entre Keneos et SAP en France et en Suisse
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Keneos
- Sales Manager France & Switzerland
Boulogne Billancourt
2013 - 2014
Responsabilité du développement commercial du groupe Keneos en France et en Suisse.
Détermination de la stratégie commerciale et du Go To Market sur les deux pays
Reporting au Business Unit Director Switzerland & France
Développement commercial réalisé dans 4 pays (Belgique, France, Suisse et Luxembourg) et dans deux langues différentes (Français et Anglais)
Account Management réalisé avec les décideurs présents au sein d’organisation business (HR, Finance, Supply Chain) et au sein d’organisation IT
Développement du business (conseils/integration et licences) auprès de grands comptes des secteurs suivants : Lifescience, Retail, Industrie, Supply Chain, Transport, Banque, Energie, Chimie
Bid Management lors de réponse aux RFP (Projet en mode Forfait ou Assistance Technique, TMA)
Management de 2 collaborateurs commerciaux
Suivi des collaborateurs en concertation avec les Team Leaders
En charge du plan d'action SAP-Keneos en France : échanges de leads, revue de pipe, actions communes de prospections, evenements
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Keneos
- Account Manager
Boulogne Billancourt
2012 - 2013
Développement commercial du groupe Keneos en région Rhône-Alpes et PACA
Développement du business (prestations et licences) auprès de grands comptes des secteurs suivants : Lifescience, Retail, Industrie, Supply Chain, Transport, Banque, Energie, Chimie
Commercialisation de l'expertise SAP de Keneos autour des domaines suivants :
- Finance
- Ressources Humaines
- Supply Chain
- Nouvelles Technologies
- Développement Durable
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Business & Decision
- Ingénieur d'Affaires
Courbevoie
2010 - 2012
Commercialisation des offres du groupe Business & Decision :
- Business Intelligence
- Customer Relationship Management
- E business
- Right Delivery
- Enterprise Information Management (Master Data Management, Information Access Management, BPM-SOA)
Développement du business auprès de grands comptes des secteurs suivants : Santé-Pharma, Telco, Retail, Industrie, Supplychain, Transport, Banque
Suivi d’une vingtaine de grands comptes actifs
Ouverture de comptes sur S2-2011 : Comptes de l'energie et du retail.
Ouverture de comptes sur S1-2011 : Comptes du secteur industriel et du transport
Ouverture de comptes sur 2010 : Comptes du secteur bancaire et du transport
Collaboration avec les entités du groupe en Inde et Tunisie sur la mise en place de projets off shore (front office en France pour relation avec headquarters client et delivery géré en back office )
Relation avec les éditeurs du marché (SAP/Business Objects, Oracle, Microsoft, IBM/Cognos, Talend, Cohéris, Qlikview, …) : échanges de leads, revue de pipe, actions communes de prospections
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Homsys Group
- Ingénieur d'Affaires
2008 - 2010
Responsabilité pour l'agence Rhône-Alpes de la commercialisation des activités Consulting (AMOA), Maitrise d'Œuvre et projets d'Elaboration Budgétaire.
Développement commercial de Grands Comptes multi-secteurs : Retail (Botanic, Casino, Maty), Supply Chain (Geodis-BM, Easydis), Industrie (APRR, EDF), Santé-Pharma (Sanofi Pasteur MSD, Merial, Sanofi Pasteur, Becton Dickinson), Banque (AMT-Crédit Agricole), Food (Seb), Humanitaire (Handicap International), Vêtements (Lacoste).
Ouverture de Grands Comptes stratégiques :
EDF, Casino, APRR, Géodis-BM, Lacoste , Becton Dickinson
Point marquant :
- Responsabilité et réussite de la procédure de référencement auprès des achats informatiques EDF
- Première consultation BI obtenue auprès de la division Production (ESIP) de EDF
Suivi d’une quinzaine de comptes actifs
Rédaction des réponses à Appel d’Offres en mode Assistance Technique, régie forfaitée et forfait.
Développement du partenariat (SAP/Business Objects, Oracle, Microsoft, IBM/Cognos, Talend, Informatica, Cegid, Qlikview, Prelytis…) : échanges de leads, revue de pipe, actions communes de prospections, organisation de séminaires
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Coheris
- Ingénieur d'Affaires
Suresnes
2007 - 2008
Commercialisation de prestations de services (Forfait, Régie, Régie Forfaitée) autour des domaines de la Business Intelligence, des technologies Web (.Net, Java, J2EE, Open Source), de l’E-Business (PowerBoutique, GenieCommerce) et du Collaborative Business (SharePoint, Sametime, QuickR)
Développement commercial de comptes Mid Market multi-secteurs : Transports (Irisbus), Editions (Glenat), Industrie (Rexor), Logistique (SAMAT), Assurances (Ligne Claire), Industrie (Rexor)
Ouverture de compte Mid Market : Glenat
Suivi d’une quinzaine de comptes actifs
Développement du partenariat avec l’éditeur IBM autour des outils Sametime et QuickR (échanges de leads, rendez-vous communs d’avant-vente, organisation de séminaires)
Point marquant : Vente des premiers projets collaboratifs Sametime et QuickR au sein de Cohéris (Lyon et Paris)
Animation des ateliers de recrutements en concertation avec le service RH
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Satisfees
- Création d'entreprise
2006 - 2007
Création du Business Plan et recherche de financements (établissements bancaires, fonds d’investissement, partenaires privés)
Détermination de la stratégie de lancement de l’entreprise (Plan d’Actions Commerciales, opération de Relations Publiques)
Commercialisation de l’offre auprès de Directions Générales et Fonctionnelles (Marketing, Commerciales)
Rédaction des réponses aux consultations et suivi des projets réalisés
Suivi du PNL établi et réajustement de l’activité de l’entreprise (offre, tarif, rémunération) en fonction du contexte
Point marquant : Expérience de la création et de la gestion d’un centre de profit (points positifs et axes de progression)
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BuenaVISTA
- Consultant Stratégie Media
2005 - 2006
Veille sur l’évolution de la consommation medias off line (TV, Presse, Radio, Affichage) et Web (réseaux sociaux, blogs, sites web institutionnels, sites web évènementiels)
Audit de plans media existants (adéquation objectifs/medias utilisés, respect des « best practices »,…)
Analyse de la performance de l’offre medias existante (Base de Données Mediametrie, Base de Données Affimétrie, …)
Détermination de plans medias efficaces répondant aux objectifs quanti (coût/contact, part d’audience) et quali (image, notoriété,…)
Rédaction des livrables (recommandations, chiffrage,..) et présentation auprès de Directions Générales et Fonctionnelles
Analyse des post-tests des campagnes médias réalisées (score d’attribution, score d’affinité, notoriété spontanée, et assistée)
Négociation des achats d’espaces auprès de régies publicitaires
Point marquant : - 20% obtenus sur les achats négociés sur la période 2005-2006 vs 2004-2005
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Lagardère Active Publicité
- Directeur de Clientèle
PARIS
1998 - 2005
Commercialisation de l’offre off line (TV, Radio, Presse, Affichage) et Web (bannières, pop-up, sponsoring)
Point marquant : Entre 95 et 140 % de réalisation des objectifs commerciaux fixés entre 1998 et 2005
Définition de solutions ad hoc en fonctions des problématiques clients (génération de trafic en points de vente, lancement de produit, optimisation de la notoriété,…)
Développement commercial de Grands Comptes multi-secteurs : Retail (Carrefour, Mac Donald’s), Food (Panzani, Domino’s Pizza), Automobile (Feu Vert),
Mise en place de partenariat avec les prescripteurs (agences de communication et des centrales d’achats d’espaces publicitaires)
Encadrement d’équipes commerciales (De 3 à 8 personnes)
