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Cyclad
- Directeur Général & Regional Manager
Montrouge
2018 - maintenant
- Mettre en place une stratégie opérationnelle et commercial incluant l’export.
- Reorganiser l’entreprise autour d’une equipe de talents pour la diriger.
- Etablir le budget et les prévisions, assurer la mise en oeuvre du plan de croissance à 3 ans.
- Reoganiser et animer le suivi des recrutements afin d’ameliorer drastiquement les performances du delivery et permettre le developpement de nouveaux comptes.
- Gerer le P&L, les réductions de coûts et la marge opérationnelle.
- Mettre en place un système de bonus, KPIs individuels et suivi des carrières.
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Manutan International
- Directeur General - zone EAST - CZ PL SK HU
Gonesse
2013 - 2018
- Etablir budget et previsions, assurer la mise en oeuvre du plan de croissance à 5 ans.
- Mettre en place une stratégie operationnelle avec stratégie produit, prix et plan marketing.
- Gérer 4 filiales decentralisees avec une stratégie dediée et un service local.
- Développer l’approche grand compte, bâtir un réseau de commerciaux en Pologne
- Développer la visibilité à travers differents canaux (ppc, revendeurs, prescripteurs).
- Directement négociations et tenders avec les principaux fournisseurs et transporteurs.
- Introduire de nombreux concepts nouveaux sur le marché comme la livraison 24h.
- Gerer le P&L, les réductions de couts, les marges, BFR et le profit operationnel.
- Ameliorer les processsus internes, introduire le Lean Management.
- Mettre en place un système de KPIs individuels, suivi des carrières et des compétences.
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Eurobiomass, producteur de chaudières industrielles biomasse
- Directeur Général, Président du conseil
2010 - 2013
- Remise à plat de la stratégie de la société : commercial, finances, R.H., processus internes.
- Réorganisation des équipes de la société autour de sa chaînes de valeur.
- Mise en place d’un démarchage actif. Suivi des offres et projets.
- Mise en place d’une stratégie des achats et des approvisionnements.
- Développement à de nouveaux secteurs : bureaux d’études, industrie du bois, agriculture.
- Développement à l’export par des agents: France, Allemagne, Rep. Tchèque, Scandinavie.
- Prospection directe vers l’Allemagne.
- Mise en place d’une stratégie de promotion adaptée via internet.
- Mise en place d’un S.I. financier et de conditions générales de vente et d’achat.
- Mise en place d’un suivi des carrières, compétences et objectifs individuels.
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Aperam
- Directeur Commercial et Marketing Europe Centrale
2004 - 2010
>- Directeur Commercial Specialites Europe Centrale (PL, HU, CZ, SK, BUL) :
- Définir les objectifs de ventes, suivre les résultats (volumes, prix, marges, BFR).
- Définir les plans d’action, animer et soutenir le démarchage.
- Embaucher, former et encadrer directement une équipe de 12 commerciaux.
>- Resp. Grand compte en charge des principaux distributeurs :
- Démarcher, réaliser les offres, mise en place de contrats de partenariat.
- Négocier les commandes, assister le client, suivre le carnet, les stocks et les réclamations.
>- Responsable marketing Europe Centrale (Pologne, Tchequie, Slovaquie, Hongrie, Bulgarie):
- Coordonner les ventes : répartition des volumes et contrôle des prix.
- Réaliser des études de marché et les fichiers de suivi du marché et des volumes.
- Mettre en place un budget commercial et un plan d’action annuel.
>- Responsable Qualité (certification avec succes ISO 9001 :2000):
- Mettre en place une demarche qualité et un systeme de documentation.
- Assurer les revues, audits internes et l’amelioration continue.
==> Résultats :
- ArcelorMittal Stainless en Pologne est numéro un du secteur avec 42000to vendu en 2007.
- Ventes centre local: 7KT en 2004, 9KT 2005, 13KT 06, 16KT 07, 20KT 08, 22KT 09.
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ArcelorMittal Stainless Europe
- Chef du Service de Gestion Commerciale
2001 - 2004
>- Responsable de la coordination au siège des ventes mondiales:
- Coordonner la définition des objectifs de volumes mensuels par pays, produits, marchés.
- Suivre la marche des affaires et des usines (tonnes, prix de vente, marges, stocks, BFR).
- Gérer quotidiennement la coordination du carnet de commandes et des delais.
- Rédiger la note hebdomadaire d’informations et d’instructions pour le réseau commercial.
>- Responsable du processus « commercialiser l’offre »:
- Réaliser le budget consolidé des ventes.
- Animer le processus des Plans d’Action Commerciaux.
- Assurer et analyser les prévisions de la direction commerciale et l’analyse des écarts.
>- Autres responsabilités de gestion commerciale :
- Définir et valider le contenu des tableaux de bord commerciaux.
- Fournir aux commerciaux les informations chiffrées nécessaires.
- Encadrer quotidiennement 2 assistants.
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ArcelorMittal Stainless Processing Corp. (Detroit, USA)
- Chef de Projet
1999 - 2001
>- Etudier de façon approfondie le fonctionnement de Hague en vue du paramétrage : les achats, les réceptions, les commandes, les ventes, la gestion des stocks et la production.
>- Définir les besoins des utilisateurs, proposer des solutions et les valider.
Coordonner l’avancement du projet entre les différents acteurs, les utilisateurs de Hague et les différents supports fonctionnels.
>- Organiser la migration de l’ancien système de gestion vers Sidonie.
>- Former et assister les utilisateurs ; rédiger les documents d’aide.
>- Coordonner et assister les interlocuteurs techniques (prestataires techniques locaux et d’Arcelor) dans la résolution de problèmes techniques (réseau informatique, imprimantes…).
>- Mettre en place de nombreuses modifications du système : simplifications de tâches, adaptations à des situations nouvelles, fiabilisation des données, étiquettes avec codes barres.
Assistant de Direction filiale :
- Centraliser l’élaboration des rapports de réunions stratégiques et du business plan.
- Achever la réalisation d’un site web de Hague, haguesteelcorp.com
