Olivier BONNAFOUX

En résumé

Entreprises

• I-Minds - Business developper / board member

  2009 - maintenant - Membre du comité de direction
  
  - Co-créateur de la société, dont la mission est de gérer sur l'ensemble de l'Europe de l'Ouest, l'externalisation des ventes et du marketing pour des compagnies cherchant à optimiser leur profitabilité. Nous font confiance à ce jour: Creative, PNY, Elonex, My Security Center
  
  - Responsable du développement d’I-Minds : conquête de nouveaux clients, implantation des marques par pays, visibilité du site Internet
  
  - Directeur de la zone France / Espagne / Benelux : coordination d’une équipe de 9 personnes pour optimiser les référencements, les plans promotionnels, la visibilité chez les Retailers et E-tailers, et les relations presse. Gestion par marque et par pays des prévisions de ventes et des budgets
  
  - Croissance de 55% (yoy), équipe de 30 personnes (+8 en 14 mois)

• CREATIVE TECHNOLOGY INC - Directeur Europe du Sud, CA de 109 M€ - management de 28 personnes

  2008 - 2009 - Membre du comité exécutif Europe: recommandation et mise en place d'une organisation "customer centric"
  
  - Responsable des business plans, objectifs, budgets et ressources pour la zone France / Espagne / Portugal / Italie
  
  - Validation des plans marketing et adaptation sur la zone Europe du Sud
  
  - Amélioration de 1.7 point de la profitabilité nette
  
  - Fiabilité des forecasts de 92% (meilleur taux en Europe)

• CREATIVE TECHNOLOGY INC - Directeur général France, CA de 40 M€ - management de 17 personnes

  2007 - 2008 - Responsable du développement et de la profitabilité de la France
  
  - Renforcement de la notoriété de la marque: mise en place de partenariats (Mc Do, Fanta), présence dans les médias, investissements channel marketing ciblés sur la visibilité, mise en place gamme européenne (Fnac)
  
  - Mise en place de nouveaux outils de mesure de la performance
  
  - Sur 5 quarters: moyenne de 102% de réalisation sur objectif CA (Europe à 94%), marge brute améliorée de 32%, évolution de carrière pour 2 membres de l'équipe

• CREATIVE TECHNOLOGY INC - Directeur commercial retail France, CA de 28 M€ - management de 6 personnes

  2004 - 2007 - Elaboration et mise en place de la politique commerciale avec ventilation des objectifs par compte-clé
  
  - Création et management du département trade-marketing
  
  - Externalisation et animation de la force de vente (7 personnes)
  
  - Gestion de Fnac, Darty, Auchan : poids du portefeuille en 2006 de 55% (vs 48% en 2004)

• WANADOO EDITIONS - Directeur commercial retail France, CA de 19 M€ - management de 6 personnes

  2000 - 2004 - Co responsable de la mise en place et du développement de la structure vente et channel marketing France
  
  - Recrutement et développement de l'équipe
  
  - Gestion des comptes Micromania, Carrefour, Virgin et Innelec
  
  - 9.1% de PDM en 2003 vs 2.8% en 2000

• KRAFT FOODS - Compte-clé régional

  1998 - 2000 - Gestion des centrales régionales Leclerc: Scapest, Scapalsace, Scapartois
  
  - Négociation des assortiments, plans et volumes promotionnels, plans merchandising, place sur les devants de caisse
  
  - CA de 18.5 M€ (+3%)

• MARS - Ingénieur des ventes

  1994 - 1998 - Développement et amélioration des outils force de vente
  
  - Mise en place et formation aux nouveaux systèmes d'information (Business Objetcs)
  
  - Poste obtenu après 2 années de chef de secteur

Formations

• Essec (Cergy Pontoise

  Cergy Pontoise (Paris) 2006 - 2007

• Institut Européen D’Etudes Commerciales Supérieures

  Strasbourg 1990 - 1994

Réseau

• Christian BRUN

• Jerome PY

• Laurent SORIA

• Marc LEGRAND

• Olivier ERLIGMANN

• Pierre-Olivier GROLLEAU

• Ricardo PEREZ NUCKEL

• Sandra TALBOT

• Slimane BENNOUR

• Vincent BERLIOZ