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Dreamtronic
- Directeur Commercial
Périgueux
2014 - maintenant
Prise en charge de l'offre Swifty Touch auprès des clients potentiels. Acquisition du business model, refonte des documents commerciaux, révision de la stratégie commerciale et du timing de commercialisation.
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SantéGo
- Responsable Commercial
2013 - 2013
Présentation et lancement d'une solution E-commerce auprès d'une clientèle de pharmaciens. Prospection physique et téléphonique.
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Domicile Clean
- Directeur
Rennes
2012 - 2013
Reprise du centre Domicile Clean de Bordeaux-Bègles.
15 collaboratrices, une centaine de client, un énorme potentiel.
Organisation, planification, optimisation des moyens et développement du centre sont mes objectifs.
Fort de mon expérience chez Adhap Services et de mes compétences en commercial, le challenge est particulièrement motivant.
http://www.domicile-clean.fr/
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ADHAP Services Brive La Gaillarde
- Directeur Adjoint
2011 - 2011
Dans le cadre d'un remplacement temporaire du Directeur de l'agence, j'ai occupé toutes ses fonctions. A son retour, nous avons travaillé conjointement afin d'optimiser l'agence au niveau qualité (démarche de certification) et au niveau quantité (gestion des demandes et des ressources).
Nouveaux apprentissages et valorisation de mes acquis.
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ADHAP SERVICES
- Gérant
2009 - 2011
Création, installation et développement de l'agence ADHAP Services de Périgueux.
Avec l'infirmière coordinatrice et les auxiliaires de vie (toutes expérimentées et/ou diplômées), Adhap Services répond en 48 heures maximum, que ce soit pour une prestation courte (mini 15 minutes) ou longue (pas de limitations), de jour comme de nuit, pour une semaine ou plus longtemps, dans le respect des impératifs, avec comme soucis permanent, la sécurité des bénéficiaires.
ADHAP Services répond au téléphone 24 heures/24, 365 jours/365 et met tout en place en un minimum de temps (record à battre : 3 heures!).
Coordination avec les professionnels de santé (gériatres, spécialistes, médecins, pharmaciens, paramédicaux, ...), conventionné CARSAT, CPAM, MSA, Mutuelles (MGEN, AXA, MGEN), sortie d’hôpital, convention avec l'HAD, ...
Gestion et planification de 11 auxiliaires de vie.
140 K€ de CA sur 16 mois.
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CL Innovation
- Délégué Médical
2007 - 2008
Vente de produits médicaux à des professionnels de la santé.
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AUDIKA
- Chargé des relations médicales sud ouest
Gennevilliers
2005 - 2006
Gestion, sur 15 départements, des audioprothésistes et de leurs prescripteurs, de manière à optimiser le relationnel en construisant un réseaux de professionnels dédiés au mal-entendants.
Découvertes des forces et des freins, des motivations et des leviers sur chacun des intervenants de manière à mettre en synergie les différents acteurs (ORL, médecins, audioprothésistes) pour augmenter les prises en charges en qualité et quantités.
Création d'un fichier des ventes et de leur évolution, par centre et par région, mois par mois avec cumul annuel.
Reporting au directeur France, force de proposition.
Lobbying et partenariats avec les leaders d'opinion en ORL sur Bordeaux et Toulouse.
Formations des audioprothésistes aux techniques de communications et de ventes.
Utilisation et maîtrise de l’outil informatique pour automatisations.
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GlaxoSmithKline
- Délégué médical ville et hôpital
Marly-le-Roi
1994 - 2003
Seul ou en trinôme, gestion sectoriel complète : 10 K€ de budget - 2 000K€ de CA.
- + 35% en 1 an du CA des ventes des curares au niveau hospitalier.
- Gain de 2 point de ratio en cumul pour Flixonase (corticoïde nasal), sur 2 ans de vente en médecine de ville.
En synergie d’équipe et en fonction des objectifs, élaboration des plans d’actions sectoriel, mise en place des moyens, contrôles et adaptations.
Cibles : Médecins généralistes, spécialistes, pharmaciens.
Partenariats et lobbying avec différents spécialistes (ORL, Cardiologues, ...).
Domaines thérapeutiques connus : anesthésie-réanimation, pneumologie, virologie, antibiothérapie, cardiologie, gastro-entérologie, système nerveux central, … Secteur travaillé : Paris et RP (2 ans) et l’Aquitaine (7 ans).
Organisation d’événements promotionnels, lancements de produits, participation à des congrès nationaux, ...
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Publimed
- Délégué médical ville
1992 - 1994
Délégué médical ville, multicarte (6 mois) puis exclusif NATIVELLE (ex Procter & Gamble).
Gestion sectoriel, optimisation des tournées, mise en place d'un réseau de pharmacie "sentinelle", force de proposition au directeur régional.
Dans les 10 premiers en terme de ratio "médecins vus/jour" sur 2 ans.
Gammes développées : Cardiologie, rhumatologie, médecine générale.
