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Olivier DES HORTS

LYON

En résumé

Je suis un expert du Marché de l'équipement biomédical et de l'informatique médicale utilisés dans les établissements de soin.
Je suis un manageur-développeur qui s'appuie sur les hommes pour construire les succès.

Je conseille le management de plusieurs PME innovantes dans le marché de la santé. Avec deux associés au sein de C&S (http://www.cs-ssh.fr ) ous proposons d'aider ces sociétés à développer un business plan complet pour leur projet de croissance. Nous proposons une synergie complète des expertises nécessaires :
. Développement des ventes optimum grâce à une connaissance fine du marché de la Santé
. excellence opérationnelle et notamment optimisation de la supply chain pour maximiser les marges
. Expertise financière incluant une forte capacité à lever les fonds nécessaires pour financer la croissance.

J'ai acquis mon expertise au sein de la Division Santé de Hewlett Packard puis Agilent Technologies, proposant des solutions et services à haute valeur ajoutée technologique à l'ensemble des établissements de soins, depuis le cabinet indépendant jusqu'au plus gros des CHU.
Débutant comme ingénieur commercial, j'ai ensuite réorganisé toute l’activité après vente, avant de prendre la direction commerciale de cette division. J'ai ensuite dirigé une business unit européenne , lançant des nouveaux produits et concepts sur le marché européen, avant de prendre la direction générale de la Division en France

Mes compétences :
Biomédical
Business
Business plan
Informatique
Management
Santé
Soins infirmiers

Entreprises

  • C&S - "Permettre aux industriels de la Santé de dépasser leurs objectifs"

    maintenant
  • AGILENT TECHNOLOGIES France - Directeur de Division

    Les Ulis 1999 - maintenant Directeur de la Division Santé, j'ai organisé le spin-off Hewlett Packard-Agilent en assurant la continuité de la croissance du chiffre d'affaires et de la satisfaction des clients: Lancement de nouveaux produits, gain de térs belles affaires, réorganisation inerne pour une meilleure réactivité, redéfinition des canaux de ventes direcet et indirecte.
    J'ai aussi organisé le transfert de cette Division chez Philips, lorsque le management de Agilent a décidé de vendre sa division Santé, transfert éffectué en respectant au mieux les intérêts des parties, la continuité de l'activité et le respect des personnes.
  • HEWLETT PACKARD France - Directeur de Division

    COURTABOEUF 1992 - 1999 J'ai décveloppé le chiffre d'affaires de ma Division en m'appuyant sur le succéès individuel des hommes et des femmes qui la constituaient. Nombreux succès commerciaux auprès de grands CHU et d'établissemnts importants. Croissance plus forte que le marché en atteignant la profitabilité demandée.
    J'ai organisé le Spin-off vers Agilent Technologies lorsque le management HP a décidé de verser les activités non informatiques dans Agilent Technologies, start-up de 45000 personnes et 10 Millards de dollars de CA.
  • HEWLETT PACKARD France - Directeur commercial

    COURTABOEUF 1992 - 1999 Développement des ventes directes et indirectes. Succès commerciaux.
  • HEWLETT PACKARD France - Directeur de Business Unit Européenne

    COURTABOEUF 1986 - 1992 Responsable du marché Européen de la Cardiologie.
    Objectifs : croissance et profitabilité
    Unité industrielle en France concevant ou adaptant des solutions spécialement adaptées au marché européen.
    Forte croissance, lancement réussi de nouveaux produits basés sur des nouveaux concepts.
  • HEWLETT PACKARD France - Directeur des Ventes et marketing

    COURTABOEUF 1983 - 1986 management de la force de vente directe. Nombrteux succès commerciaux.
    Définition et mise en place du plan marketing.
  • HEWLETT PACKARD France - Directeur du Service Aprés Vente

    COURTABOEUF 1979 - 1983 Réorganisation du service après vente de la Division Santé.
    Développement de nouveaux produits adaptés aux changements d'organisation des clients.
    Faire du Service l'argument de vente N°1
    Restauration de la profitabilité de l'activité et trés fort développement .
  • HEWLETT PACKARD France - Ingénieur commercial

    COURTABOEUF 1976 - 1979 Triplement du chiffre d'affaires du secteur.

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