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Olivier EYMIN PETOT TOURTOLLET

ISSY LES MOULINEAUX

En résumé

Au cours de mes 14 années d’expérience professionnelle, j’ai eu l’opportunité :
 D’aborder la relation commerciale d’un point de vue acheteur et vendeur, et ainsi mieux appréhender les circuits décisionnels des différentes structures médicales. Cela m’a permis de côtoyer la majorité des disciplines médicales et de m’adapter aux interlocuteurs qu’ils soient directeurs, responsables techniques, chirurgiens ou médecins
 D’intervenir en tant qu’expert dans la gestion de projet d’agrandissement de structure médicale et/ou de création de nouvelles unités de soin
 De mettre en place et d’animer et/ou superviser des ateliers de formations destinés aux médecins, aux personnels soignant, para-médicaux et techniques


In my 14 years of professional experience, I had the opportunity
o To be apprehensive about the business relation of buyer and seller, and thus better understand the decision-making circuits of different medical facilities. This allowed me to meet the majority of the medical disciplines and adapt to stakeholders whether they are directors, biomedical engineers, doctors…
o To act as an expert in the management of medical expansion project and/or creation of new units
o To set up and to animate and/or supervise training workshops for physicians, nursing staff, paramedical and technical

Mes compétences :
Négociation
Vente
Marketing
Informatique
Dispositifs médicaux
Développement commercial
Santé
Management

Entreprises

  • COMPUMEDICS - Directeur Commercial

    2010 - maintenant COMPUMEDICS est décomposé en plusieurs Divisions:
    COMPUMEDICS sleep
    COMPUMEDICS Neurosciences
    NEUROSCAN
    COMPUMEDICS DWL
    NeuroMedical Supplies


    Parmis nos plus importantes références mondiales:
    The Mayo Clinic, Rochester, Minnesota (USA)
    Shands Medical Center, University of Florida, Gainesville, Florida (USA)
    University of California, San Diego California (USA)
    Walter Reed Army Hospital, Washington, DC (USA)
    The Cleveland Clinic, Cleveland, Ohio (USA)
    Royal Prince Alfred Hospital (NSW, Australia)
    Royal Children's Hospital (Vic, Australia)
    Austin Health (Vic, Australia)
    Hennepin County Medical Center, Minneapolis, Minnesota (USA)
    Royal Edinburgh Infirmary (UK)
    University Hospitals, Cleveland, Ohio (USA)
    NASA (USA)

    Mission : Sur la France
    • Mise en place de Compumedics France
    • Développement de la gamme Compumedics Sleep ainsi que la division Neuromedical (accessoires et consommables)
    • Prospection de la gamme Neurosciences
    • Réalisation d’objectifs de vente de 500 K€uros Ht/an dans les 4 ans.
    • Formation continue des médecins (pneumologue, neurologue, cardiologue et ORL) à l’utilisation du logiciel et des matériels, et à l’exploitation des résultats. Formation continue du personnel soignant à l’utilisation des matériels
    • Intervention en SAV 2ème niveau

    Résultats :
    Sept 2010 - Juin 2011: Passage d'un CA de 0€ à 150K€. Développement du portefeuille client ( 5 clients) à 20 clients. Traduction du logiciel et des supports marketing. Recrutement d'un commercial pour la zone Nord.

    Juin 2011 - Juin 2012: augmentation du CA à 250K€ et 35 clients. Mise en place d'un partenariat pour la création d'ateliers de formation. Prospection pour le développement de la gamme traitement (SPAP Somnilink). Prospection de réseaux de distribution.


    A la recherche d'un commercial/Ingénieur d'application pour la région Ouest ou région Sud pour la fin 2012.
    Déjà au fait des relectures d'enregistrements du sommeil et serait un plus: ayant une connaissances des EEG de routine, domaine de l'épilepsie...

    Recherche d'un responsable technique sédentaire basé à Toulouse ou Paris.



    COMPUMEDICS, a global leader in developing and manufacturing diagnostic technologies for sleep and associated disorders. COMPUMEDICS propose also clinical diagnostic for neurophysiology and world-leading research EEG/ERP systems. COMPUMEDICS develop his own softwares

    Objectives : Progressive business development – All France
    • Establishment of Compumedics France and recruitment of a sales team
    • Seek customers in company target markets: Compumedics Sleep, Compumedics Neuromedical (accessories & consumable), Neurosciences
    • Acquire profitable business (around 500 K€uros/year/sales person in 4 years)
    • Training of doctors & technicians (pneumologist, neurologist, cardiologist…) in the use of software & devices
    • Establishment of a local technical support

    Results :
    • Sept 2010 - June 2011: Increase of the business (0€ to 150K€). Development of customers list (5 customers to 20). Software and marketing stuff translation. Recruitment of a sales person for North & North East France.

    • June 2011 - June 2012: Increase of the business to 250K€ and 35 customers. Establishment of a partnership for medical training. Seek for customers & distributors for the new Compumedics market: apnea treatment devices (SPAP Somnilink). Seek for network distribution to be present in all medical markets (Cardio
  • CIDELEC - Ingénieur Produit

    2006 - 2010 CIDELEC développe, produit et commercialise des appareillages de diagnostique des pathologies respiratoires associées au sommeil.

    Mission : Sur le secteur Grand Sud Ouest (24 Dpts)
    • Fidélisation et développement d’un portefeuille d’environ 100 clients
    • Réalisation d’objectifs de vente de 300 K€uros Ht/an
    • Formation continue des médecins (pneumologue, neurologue, cardiologue et ORL) à l’utilisation du logiciel et des matériels, et à l’exploitation des résultats. Formation continue du personnel soignant à l’utilisation des matériels
    • Intervention en SAV 1er niveau

    Résultats :
    • Passage à un portefeuille d’environ 230 clients
    • Dépassement des objectifs de vente : CA moyen de 530 K€uros Ht/an
    • Mise en place de mini ateliers de formation en partenariat avec les prestataires de service
  • Clinique Sarrus Teinturiers/ Clinique Saint Nicolas - Ingénieur Biomédical

    2001 - 2006 Mission :
    • Responsable de la maintenance biomédicale (budget de 150 K€uros Ht/an)
    • Veille technologique, élaboration d’un budget pluriannuel d’achat de matériel (500 K€uros Ht/an) et négociation en 1ère intention des achats
    • Responsable de la formation du personnel à l’utilisation des DM
    • Gestion de la Matériovigilance et de la réglementation
    • Participation à la démarche d’accréditation
    • Participation au projet d’agrandissement

    Résultats :
    • Réalisation de plusieurs projets d’équipement de nouvelles unités :
    - Aménagement d’une unité de Néonatologie niveau 2
    - Mise en place d’une unité de Stérilisation Centrale
    - Restructuration du secteur Endoscopie
    • Elaboration du plan de restructuration des secteurs bloc opératoire et bloc obstétrique
    • Formation technique niveau 3 sur stérilisateur MATACHANA, table opératoire MAQUET, pousse-seringue VIAL, pompe IVAC, moniteur DATASCOPE et bistouri électrique ERBE. Partenariat technique avec PHILIPS pour le monitorage. Mise en place d’un plan annuel de maintenances préventives internes et externes
    • Sans recommandations lors de l’accréditation

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