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Antin Epargne Pension
- Directeur Commercial
2008 - maintenant
- Management d’une équipe commerciale (7 Responsables de partenariats) et d’une équipe middle commerciale (3 personnes dont un Responsable de service).
- Définition des objectifs stratégiques et commerciaux.
- Création et lancement de l’activité d’assurance vie collective en B to B.
- Animation, suivi et développement commercial d’un portefeuille de 80 partenaires, composé de : banques privées et sociétés de gestion, plate-formes de courtage et grands courtiers.
- Prospection de réseaux dans la cible de clientèle définie par la compagnie.
- Participation active au comité Produit hebdomadaire et projets transversaux Groupe.
- Responsable de la sélection des supports financiers dans le cadre de partenariats de distribution.
- Objectifs commerciaux atteints chaque année : de 20 M€ en 2002 à 1400 M€ en 2007.
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Dexia Epargne Pension
- Directeur des Partenariats
2004 - 2007
- Management d’une équipe commerciale (5 Responsables de partenariats) et d’une assistante commerciale.
- Animation, suivi et développement commercial d’un portefeuille de 50 partenaires, composé de : banques privées et sociétés de gestion, plate-formes de courtage.
- Prospection de réseaux dans la cible de clientèle définie par la compagnie.
- Participation active au comité Produit hebdomadaire.
- Responsable de la sélection des supports financiers dans le cadre de partenariats de distribution.
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Dexia Epargne Pension
- Responsable commercial (assurance vie individuelle)
2002 - 2004
- Participation au lancement de la compagnie en mars 2002.
- Création d’une gamme de produits générique ou labellisée.
- Rédaction de plaquettes commerciales et institutionnelles et supports de vente.
- Mise en place d’une veille concurrentielle active.
- Management d’une équipe commerciale (2 Responsables de partenariats)
- Animation, suivi et développement commercial d’un portefeuille de 30 partenaires, composé de : banques privées et sociétés de gestion, plate-formes de courtage.
- Prospection et constitution d’un réseau dans la cible de clientèle définie par la compagnie.
- Responsable de la sélection des supports financiers dans le cadre de partenariats de distribution. Proposition d’allocations d’actifs.
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Deutsche Bank
- Directeur Clientèle Privée
Paris
1999 - 2001
- Responsable d’une équipe de 8 conseillers financiers chargés de la fidélisation, du suivi et du développement d’un portefeuille de clients dans le cadre d’une gestion assistée et conseillée.
- Animation financière et commerciale du Call Center (30 personnes) : afin de dynamiser l’activité commerciale en terme de revenus et de collecte.
- Gestion d’un portefeuille de clients (entre 50 K€ et 1.5 M€ d’actifs financiers) : réalisation de bilans patrimoniaux et profils d’investisseurs ; mise en place d’allocation stratégique personnalisée ; gestion et développement des portefeuilles sur titres en direct et OPCVM.
- Formation : création et animation de modules de formation aux techniques de vente destinés aux conseillers financiers et attachés commerciaux.
- Création du Call Center : vérification des procédures internes ; tests informatiques ; rédaction d’un « wellcome book » ; animation de groupes de travail et audit des flux téléphoniques.
- Objectifs annuels atteints individuellement et par équipe.
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Banque Robeco - Gestion Privée
- Conseiller Financier Gestion Privée
1998 - 1999
- Fidélisation, suivi et développement d’un portefeuille de clients patrimoniaux.
- Mise en place de stratégies d’investissement à partir d’OPCVM de la gamme (sur comptes titres, PEA et Assurance vie), dans le cadre d’une gestion conseillée.
- Responsable de la formation, du management et du suivi des attachés de clientèle.
- Objectifs annuels atteints en terme de cash in et de revenus.
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Cabinet Elysée-Vendôme Patrimoine
- Conseiller en gestion de patrimoine
1995 - 1997
- Conseil en gestion de patrimoine : bourse, assurance vie, immobilier et fiscalité du particulier.
- Prospection commerciale et suivi de clientèle.
- Négociateur immobilier : commercialisation d’appartements dans une résidence étudiante.
