Olivier TAREA

En résumé

Entreprises

• Orange -  Responsable de comptes Haut de marché

  Paris 2014 - maintenant Responsable de comptes haut de marché sur le secteur Public, Education et Santé au sein de l'agence entreprise Rhône Alpes Auvergne, ma mission consiste à définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale sur un portefeuille clients, afin de développer le chiffre d’affaires et la marge du groupe.
  
  Mes principales activités :
  - élaboration de la stratégie de développement du chiffre d’affaires sur un portefeuille clients
  - compréhension et analyse de l'environnement des clients (stratégie, enjeux, écosystème)
  - diversification des interlocuteurs et exploitation des circuits d’influence
  - détection de nouveaux projets par des actions de prospection
  - animation et coordination des équipes internes sur le traitement des affaires (conception des offres, présentation)
  - pilotage des actions de fidélisation
  - suivi et reporting complet de l'activité commerciale
  
  Sur l'ensemble du catalogue Orange :
  - Opérateur (voix, data, mobilité, GRC)
  - Intégration (TOIP, LAN, sécurité, visioconférence, WIFI,...)
  - IT (hébergement Cloud, infrastructures)
  - Digitalisation (mobilité/développement d'applications)
  - Offres sectorielles Santé/Collectivité/Education
  
  
  

• Orange -  Ingénieur commercial spécialisé haut de marché

  Paris 2011 - 2014 Ingénieur Commercial Spécialisé dans le domaine de l'intégration et de l'IP, j'interviens au sein d'une équipe en relation avec les responsables de comptes pour développer l’activité commerciale auprès d’un portefeuille de clients haut de marché sur les secteurs Public, Santé et éducation.
  
  Principales activités :
  - Conception d’architecture sur mesure avec les équipes référentes de chaque domaine,
  - Elaboration des propositions commerciales,
  - présentation / négociation
  - suivi et reporting de l'activité commerciale
  
  Domaines d'intervention :
  - WAN et services associés
  - Intégration : TOIP, LAN, sécurité, visioconférence
  
  
  

• SPIE COMMUNICATIONS - Ingénieur d'affaires, Informatique, réseaux et Télécoms

  Malakoff Cedex 2004 - 2011 - Développement de l’activité commerciale auprès d’un portefeuille de clients stratégiques par la vente de solutions et prestations de services
  - Prospection sur liste de comptes stratégiques
  - Fidélisation et conseil
  - Analyse, définition des besoins, conception d’architecture, offre commerciale, négociation
  - Garant de la réalisation des objectifs (CA, marge, résultat, facturation, délais de règlement client)
  - Gestion de projet, coordination des interventions et suivi des techniciens,
  - Analyse de la rentabilité des affaires

Formations

• TELECOM Saint Etienne

  Saint Etienne 2000 - 2003 Télécoms et Réseaux

Réseau

• Antoine BARDEL

• Cédric BROISE

• Fanny GOYOT

• Frédéric MARECHAL

• Najm REJRAJI

• Nicolas MUNTZER

• Serge LIEUTIER

• Sylvain PETITCUENOT

• William MARQUES

• Youssef EL OUALI