Olivier WOYTEAU

En résumé

Entreprises

• SeaFrance

  Paris maintenant

• SNCF Voyages - Analyste Revenue Management

  2012 - maintenant SNCF Voyages – Direction Marketing – Yield Management – CNIT Paris La Défense.
  
  • Optimisation du chiffre d’affaires d’un portefeuille TGV ou Corail
  - Action en temps réel sur le niveau de prix et le nombre de places : analyse des courbes de ventes en référence à l’historique et aux prévisions.
  - Définition avant l’ouverture à la vente de la meilleure répartition des places offertes par palier de prix de la gamme.
  - Analyse des résultats et recommandations
  

• SeaFrance - Responsable Pricing et Revenue Management

  Paris 2011 - 2012 SEAFRANCE, Bien plus que traverser la Manche - Direction Passagers et Tourisme (Paris 19ème)
  
  • Mise en place et suivi des tarifs
  - conception de produits et tarifs ferry
  - mise en place de calendriers tarifaires
  - mise en place et suivi de la disponibilité des tarifs sur les réseaux de distribution : site www.seafrance.com, call center, Port de Calais, GDS.
  
  • Gestion des prévisions
  - élaboration de la demande prévisionnelle
  - réajustement des prévisions, alertes sur les évolutions non conformes et adaptation de la gestion au remplissage prévisionnel
  - mise en place de courbes de montée en charge de réservations
  
  • Analyse des résultats
  - analyse des résultats et recommandations
  - analyse des bilans de saison par canal, marché et point de vente
  - réalisation de tableaux de bord et mise en place d'indicateurs de performance
  
  • Maximisation des revenus via les classes de tarifs et les leviers d'optimisation
  
  • Pilotage de la veille concurrentielle et du reporting
  
  • Développement interne des outils de yield management et de pricing
  
  • Management de 2 analystes RM

• SeaFrance - Yield Manager

  Paris 2009 - 2010 SEAFRANCE, Département Pricing et Revenue Management pour l'Europe continentale
  
  Responsabilités et missions :
  • maximiser et optimiser le revenu en fonction des objectifs, des résultats et des tarifs du marché
  • garantir la disponibilité des offres sur tous les canaux et marchés
  • garantir la fiabilité des résultats et des veilles concurrentielles
  • analyser les tarifs du marché
  • gérer les capacités tourisme pour le marché Europe continentale
  • programmer les offres et les tarifs dans le système d'information et de réservation
  • suivre et réajuster les prévisions et alerter sur toute évolution non conforme
  • développer des outils d'aide à la décision

• SeaFrance - Assistant « Offre commerciale »

  Paris 2005 - 2008 SEAFRANCE, Pôle Marketing, assistant « Offre commerciale », Add-on, Marketing relationnel et Internet. Responsable de l'intégration de l'offre TO dans les systèmes.
  - Coordination de la mise en place de l'offre commerciale ferry au sein des systèmes et reporting.
  - Conception technique des newsletters BtoB.
  - Gestion du fichier clients professionnels
  
  En 2007 :
  SEAFRANCE, Pôle Marketing : mission (6 mois) e-marketing, webmaster
  Intégration de l'offre et mise à jour des sites internet . Logistique des newsletters BtoB et BtoC. Suivi des développements avec la DSI. Assistance clients internet.

• Sealink - Technicien de gestion des systèmes de réservation

  1992 - 2004 SEALINK, puis SEAFRANCE SEALINK, les ferries à la Française (Paris – Gare du Nord)
  - Programmation des tarifs individuels et groupes pour l'Europe continentale.
  - Construction et configurations des cycles des navires
  - Gestion des disponibilités et du remplissage

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Caroline DECAESTECKER

• Denis OULION

• François MAYER

• Isabelle ARNAUD

• Olivier BABA

• Philippe DUGUE

• Sandrine AVININ

• Sylvie BERENGUIER

• Valérie NOBIS