Menu

Pablo ÁLVAREZ

Domblans

En résumé

Après une formation en Gestion et Marketing d’entreprise, j’ai exercé pendant 17ans dans le domaine commercial et les ventes.

Au début de ma carrière, j’ai développé mes compétences sur les aspects opérationnels de la vente (gestion du portefeuille de clients, prospection, réalisation de promotions, podiums, animations, implantations, PLV…).

Mes résultats et mon sens du relationnel m’ont permis d’occuper des fonctions, au cours desquelles, j’ai développé le management d’équipe et les aspects stratégiques (politique commerciale, participation à l’élaboration du plan marketing, plan media…).


Mes compétences :
Direction commerciale
Management d'équipe
Empathie
Communication
Orientation Résultats

Entreprises

  • V33 - Chef des Ventes

    Domblans 2008 - maintenant Chef des Ventes pour l'Espagne de V33 España S.A. (Fabricant français de vernis et peintures).
    Responsable de réaliser les objectifs de vente.
    Mise en place de la politique commerciale avec la direction.
    Contrôle, animation, recrutement de l'équipe de vente (employés de l'entreprise, et agents commerciaux).
    Management de l'équipe commerciale.
    Suivi des promotions, et actions commerciales dans les points de vente.
    Participation à l'élaboration du plan produit avec le département marketing, et la direction.
    Visites dans les centrales d'achats (Leroy Merlin, Bauhaus, Bricor, Aki, Bricorama ...) et distributeurs.

  • Toupret Espagne - Délégué Commercial de la Catalogne

    2005 - 2008 Délégué Commercial de la Catalogne, et Aragon pour Toupret Espagne. (Fabricant français d'enduits et de peintures décoratives).
    Chargé du développement des ventes et de la prospection commerciale.
    Travail en collaboration avec des distributeurs de peinture pour les professionnelles. Appui commercial et technique auprès des distributeurs (formation, accompagnement, assistance sur des chantiers ...).avec l'aide de deux techniciens.

  • Bricolakeone - Initiatives Decoration - Délégué Commercial de la Catalogne

    1997 - 2005 Délégué Commercial de la Catalogne, et Aragon pour Bricolakeone. (Fabricant français de produits d'ébénisterie, peintures décoratives, et pochoirs).
    Travail avec deux réseaux de distribution: GSB (leroy Merlin, Aki, Corte Ingles, Hipercor ...) et Commerce Traditionnel (quincailleries, drogueries, boutiques de peinture ...).
    Réalisation de démonstrations (promotions, animations, salons, têtes de gondole, podiums...) avec l'aide de deux animateurs.

  • Bricolakeone France - Stage promoteur Commercial

    1996 - 1997 Réalisation de promotions et démonstrations dans les principales chaines de Bricolage en France (Castorama, Leroy Merlin, Obi, BHV ...).

Formations

  • EADA Business School, Escuela De Alta Dirección Y Administración (Barcelone)

    Barcelone 2006 - 2007 Formation Continue: «Direction Commerciale et des Ventes»

  • Ecole Supérieure De Commerce De Bilbao (Bilbao)

    Bilbao 1993 - 1997 Gestion et Marketing

    Diplôme de l'Ecole Supérieure de La Chambre de Commerce de Bilbao: Commerce, Marketing, Vente, Management, Gestion.
    Séjour de cinq mois à l'ESC de La Rochelle.

Réseau

Annuaire des membres :