Pascal BEURIER

En résumé

Entreprises

• GUY COTTEN SA - Directeur Commercial France

  2003 - maintenant Fabricant de vêtements de protection (Nautisme, Pêche,Agriculture, Entreprises, Industrie, made in France)
  - Elaboration et mise en place des axes de développement commercial (nouveaux marchés)
  - Gestion des grands comptes (centrales d’achats, coopératives, franchiseurs, e-commerce)
  - Négociation des contrats commerciaux avec les grands comptes
  - Pilotage du marketing, de la communication (catalogues, salons, presse, web …)
  - Développement produits (création gamme Workwear, désign gamme Yachting)
  - Formation et animation de l’équipe commerciale terrain et sédentaire
  - Organisation et process (Mise en place d’outils de reporting, organisation des tournées et de gestion clients pour les commerciaux)
  - Interface commerciale des partenariats sportifs (voile – course au large)
  - Intégration du commerce B to B (Définition des cibles clients, adéquation produits de gamme, ou création de produits spéciaux, prescription technique, audit et conseil client)

• Go Sport - Responsable Achats

  Sassenage 1999 - 2002 - Définition de la stratégie marketing et commerciale par marché
  - Négociations des conditions commerciales avec les fournisseurs
  - Définition des collections par marché (produits de gamme, promotionnels, soldes)
  - Construction du cahier des charges des produits Marque Propre pour le sourcing chez les fabricants
  - Analyse des indicateurs vs budget (CA, marge, taux de marge, rotation de stock …)
  - Reporting et mise en place des plans d’actions adaptés
  Mars 2000 Sept 2002 - Sports de Mer (Plongée, Voile, Surf, Kayak, Ski nautique, accessoires piscine)
  Mai 1999 à Mars 2000 – Chaussures de sport et loisir Enfant

• Go Sport - Directeur du projet de professionnalisation des DM

  Sassenage 1998 - 1999 Chargé de mission auprès du Directeur Commercial pour élaborer et mettre en œuvre :
  - Un book d’ouverture Magasin formalisant les différents process à mettre en place par les directeurs des nouveaux sites avec les services du siège.
  - Des méthodes de prise en charge et réalisation du SAV en magasin

• Go Sport - Directeur de Magasin

  Sassenage 1997 - 1998 - MULHOUSE (68) : Formation et accompagnement du Directeur stagiaire lors de la préparation et l’ouverture de ce site (3 mois)
  - EVREUX (27) : Ouverture du magasin (1250 m2), supervision des travaux, recrutement et formation de 46 collaborateurs, management en direct de 6 responsables de rayons, record CA 1ère journée d’ouverture
  - VILLENEUVE D’ASQ (59) : Fermeture du magasin, mise en place et gestion de la liquidation totale du stock, gestion du plan social concernant les 18 personnes de l’équipe.

• Institute of Management and Ressources - Consultant interne

  1996 - 1997 Consultant interne GO SPORT
  Elaboration, mise en place du projet de formation des Directeurs de Magasin aux nouveaux modes opératoires de l’entreprise :
  Rôles et missions des collaborateurs, gestion, planification des tâches, gestion du temps, merchandising, flux logistique, comportements managériaux.

• Go Sport - Directeur de Magasin Adjoint

  Sassenage 1994 - 1996 Directeur de Magasin adjoint GO SPORT S.A. :
  1995 – 1996 = Vélizy II (78)
  1994 – 1995 = ouverture de Plaisir (78)
  1994 = stage intégration Créteil (94) et nomination à Euralille (59)

• Camaïeu - Responsable de Magasin

  Roubaix 1993 - 1994 Distribution textile Homme – CA de 2,6 Milions d’euros – 4 personnes

• Decathlon - Responsable de Rayon

  Villeneuve d'Ascq 1989 - 1993 Rayon randonnée, ski, montagne
  Formateur Vente diplômé de l’Ecole des Métiers Décathlon

Formations

• Lycée Notre-Dame De Guingamp

  Guingamp 1987 - 1989 BTS Action Commerciale

Réseau

• Bertrand DJIANE

• Christophe FOURLEIGNIE

• Jean-Loïc CHAILLOT

• Lionel PASCO

• Nathalie CHASTAN OLIVE

• Régis DUMORTIER

• Romain MARQUIS

• Stephane LÉAL

• Stephane SANCEO

• Sylvie TOUBOL