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Orange
- Responsable Marketing, Projet & Partenariat
Paris
2015 - maintenant
ROLE: Création de l’offre Produits & Services en Open Innovation avec les éditeurs de logiciels .
Déploiement du Cloud Pro dans les filiales en Slovaquie, Afrique et Moyen-Orient (AMEA).
ACTIVITE: Le Cloud Pro Orange est un espace en ligne qui propose aux entreprises plus de 30 applications SaaS : travail collaboratif, stockage en ligne, gestion de campagnes marketing, comptabilité ... http://lecloudpro.orange.fr
RESPONSABILITES:
- Offre Produit & Services: Définition d’une Proposition de Valeur innovante et d’un modèle économique adaptée à chaque pays.
- Open Innovation & partenariats: Sourcing, sélection d’éditeurs de logiciels, établissement de partenariat d’Open Innovation.
- Déploiement dans les filiales Orange : Pilotage du projet dans 7 pays d’Afrique et Moyen Orient, coordination R&D, développeurs, marketing.
- Suivi et optimisation des résultats : Suivi qualité, planning, bilan financier (CAPEX, Revenus, EBITA, Cash Flow). Plan d’actions correctives.
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IAE de Paris
- Thèse de recherche MBA: Mise en oeuvre de l'Open Innovation
Paris
2014 - 2015
TITRE – Mise en oeuvre de l’Innovation Ouverte : comprendre et gérer ses objectifs, facilitateurs et obstacles
CONTEXT
Avec pour objectif d'innover mieux, plus vite et à moindre coût, une grande majorité d'entreprises vont au delà des frontières de leur département R&D et de leur organisation dans le but de collaborer avec des instituts de recherche, universités, startups, clients, employés et même concurrents. Cependant pour ces entreprises, ouvrir leur procédure d'innovation pose des challenges internes et externes que j'ai exploré à travers cette étude.
QUESTION DE RECHERCHE
« Dans le but de mettre en place avec succès l’Innovation Ouverte, comment les entreprises définissent leurs objectifs, choisissent le type de partenaires dans écosystème et gèrent les facilitateurs et obstacles à toutes les étapes ? »
RESULTATS
> Synthèse des recherches précédentes
> Etude terrain sur différents secteurs : énergie, équipement de santé, Internet, Réseaux et Télécommunications, Services (banque, assurance, audit et conseil), logiciel et administration publique.
> 34 interviews de différents acteurs de écosystème
> Mise en évidence de 50 recommandations et implications managériales
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DLH Energy
- Directeur Produit, Marketing & Supply Chain
2010 - 2014
ROLE - Membre du Comité de Direction, en charge de l’offre produit et services, du plan marketing et de la chaîne d’approvisionnement. Directeur d’un département pluridisciplinaire à Paris et à Hong Kong.
ACTIVITE - Constructeur de solutions d’énergie pour les produits high-tech mobiles : batterie et chargeurs pour PC, tablettes et smartphones. Marché BtoB (Inmac, SCC, Computa Center) et Marché BtoC (Boulanger, Fnac, Darty, Leclerc, Auchan). http://www.dlhpower.com
REALISATIONS
> Diversification stratégique vers les univers smartphones et tablettes
> Transformation du modèle économique avec les services MDD (Marques de Distributeurs). 40% de croissance sur ce segment de clients.
> Recrutement et développement d'une nouvelle équipe de talents
> Voyages bimestriels à Hong Kong, Chine et Taïwan pour des partenariats OEM (incluant l'Open Innovation)
> Nouvelle procédure qui a doublé le rythme des développements produit (40 produits/an)
> Informatisation des approvisionnements en flux tendu (-30% de stock)
> Nouvelle identité de marque, charte graphique et éditoriale
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Lili Soberly
- Entrepreneur / Développement commercial
2007 - 2010
RÔLE - Création de l’entreprise. Développement du réseau de distribution commercial.
Gestion financière et administrative de la société.
ACTIVITÉ - Marque de création en prêt-à-porter féminin. Distribution via un réseau de détaillants en France et à l’étranger. Magasin-Showroom au Forum des Halles de Paris.
RÉALISATIONS
> Définition de la stratégie, du plan financier et commercial/marketing
> Mise en place d'un showroom au Forum de Halles (6 mois après la création) pour les ventes directes
> Développement d'un réseau de ventes indirectes de 15 boutiques clientes en France (Paris, Dijon, Nancy, Limoges, Montpellier, Toulouse) et à l'étranger (Suède, Canada).
> Définition de l’identité de marque qui a rencontré un succès auprès des clients et des salons reconnus (Prêt-à-Porter Paris, Semaine de la Mode à Montréal, Court-Circuit Paris).
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Bewan – groupe Pace
- Responsable Marketing Produit
2003 - 2007
RÔLE - Développement et diversification de l’offre Produit & Services vers de nouvelles technologies. Définition de la roadmap stratégique et gestion de plus de 100 lancements de produits.
ACTIVITÉ - Constructeur de solutions Internet, réseaux et téléphonie : Setup Box, routeurs, pare-feu, logiciels, et adaptateurs réseaux. Technologies xDSL, VPN, QoS, Wi-Fi, VoIP, CPL, multimédia… Marchés BtoB, BtoC et fournisseurs d’accès ISP. www.pace.com
RÉALISATIONS
> Développement de plus de 80% du catalogue produit
> Développement d'une gamme de services pour les fournisseurs d'accès à Internet
> Gestion et coordination de projets internationaux de plus de 20 personnes internes/externes (marketing, technique, production) en Europe, USA et Asie.
> Accélération du rythme de sortie de produits à 30/ans grâce à une nouvelle procédure
> développement de partenariat OEM fructueux à Taïwan
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Gigatrend - groupe TechData
- Responsable Marketing & Communication
1999 - 2003
RÔLE - Développement de l’identité et la notoriété d’une startup au sein d’un groupe reconnu.
Définition et réalisation de campagnes marketing digital, communication et génération de leads.
ACTIVITÉ - Distributeur et SSII en solutions de gestion, stockage et sécurisation des données : serveurs NAS & SAN, logiciels de sauvegarde et virtualisation, services d’infogérance et d’hébergement. Marché BtoB grands comptes. Filiale du groupe Datasave puis Techdata. http://www.techdata.com
RÉALISATIONS
> Développement à partir de zéro des activités marketing et communications (on-line, off-line, événements)
> Management d'une assistance, des agences et de toutes les activités en temps et en budget
> Approvisionnement des équipes commerciales en projets clients
> Développement de l'image de la société dans les presse et les salons
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Communauté Urbaine de Strasbourg
- Service Civil
Strasbourg
1996 - 1998
Service de la Culture. Etude d’impact “Culture et emploi”, organisation d'expositions, réalisation du guide des festivals.
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Faurecia
- Etude de marché
1996 - 1996
ACTIVITÉ - Groupe international dans l'industrie automobile (4.5 milliards €)
RÔLE - Benchmark pour un nouveau design: analyse des produits et technologies de la concurrence
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Fenner Power Transmission, ERIKS group
- Etude de Marché
1994 - 1995
ACTIVITÉ - Groupe international (400 Million £), équipements de transmission de puissance.
RÔLE - Analyse du potentiel du portefeuille produit: cycle de vie, évolution de la demande du marché, part de marché.
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EDF
- Chargé de clientèle
Paris
1994 - 1994
ACTIVITÉ - leader de l'énergie (75 milliards €, 160000 employés)
RÔLE - contrats pour les établissements scolaires.
