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Pascal BOES

NICE

En résumé

Riche d'un parcours de 25 années dans le secteur du Bâtiment au sein de 2 PME et de plusieurs filiales de Bouygues, alternativement dans les fonctions commerciales, exploitation puis direction de centre de profit, j'ai pris la décision de quitter Paris et de mener à terme un projet qui me tenait à coeur depuis longtemps : sauter le pas de l'entrepreunariat.

Après avoir réalisé une analyse des opportunités des Alpes Maritimes, et par ailleurs très sensible aux notions de développement durable j'ai décidé de rejoindre le réseau de franchisés de SEQUOIA, concepteur d'un réseau de pressings nouvelle génération utilisant le procédé GreenEarth, et suis en passe d'ouvrir 2 établissements sur Nice.

Mes compétences :
Construction
Bâtiment
Management
BTP

Entreprises

  • SAS LA COMPAGNIE DU PELICAN - CEO

    2012 - maintenant Exploitation de pressings nouvelle génération utlisant la technologie Green Earth. Création et management d'un réseau sur Nice et limitrophes. Developpement B to B et B to C .

  • Libre - En recherche de poste en PACA

    2011 - 2012

  • COFRAMENAL - Directeur d'Agence

    2009 - 2011 Direction de l'Agence Commerciale et Travaux de cette PME de 50 personnes.
    Animation de l'action commerciale ( sélection des dossiers, contrôle de l'élaboration et validation des offres, création de mémoires techniques, Négociation des affaires, etc ... ),contrôle des plannings d'études et travaux, négociations des Marchés et des DGD, recrutements, etc ...
    L'une des missions la plus importante durant cette expérience fut de remettre en place les conditions de rapports "normaux" sur un certain nombre de chantiers pour lesquels l'entreprise avait accumulé retards et blocages, ceux-ci ayant eu pour conséquences des pénalités financières très conséquentes ( > 1M€ ). Ceci passa par une rupture de contrat,plusieurs recrutements, une demande d'arbitrage et une réorganisation des responsabilités et affectations des conducteurs de travaux . + de 900 K€ ont pu être libérés et encaissés in fine .

  • SMAC - Chef de Service Commercial Eurofaçade ( façades techniques )

    ISSY-LES-MOULINEAUX 2003 - 2009 Direction de l'Activité Commerciale au sein d'une des plus importantes agences de France ( 30 M€ ), réorientation de l'activité "enveloppe industrielle" ( Couverture et bardages de bâtiments industriels et plate formes logistiques ) vers les spécialisations du département "Eurofaçade" intégrant les couvertures les bardages tertiaires techniques ( Bois, Aluminium, terres cuites, Inox, végétalisation, etc ... ) pour le compte de clients publics ( Hôpitaux, Ministères, Bâtiments scolaires, ... ) et privés ( BNP-PARIBAS, Nexity, Hines,Crédit Agricole, EdF, Bouygues, Vinci, Léon Grosse ,.. ). Mise en place et développement depuis 2007 d'une activité "photovoltaïque" intégrée à l'enveloppe ( verrières, surtoitures, bardages, etc .... ). Ceci s'est accompagné d'une structuration des offres ( élaboration d'un plan d'action commercial annuel, institution de mémoires techniques, création d'une bible étude de prix commune sur logiciel ONAYA ), d'une sécurisation des contrats par la négociation systématique des conditions de Marchés, d'un abaissement drastique des délais de paiements, ramenés en 5 ans de + de 100 jours à 36, enfin d'une évolution majeure tant de l'activité ( + 15% / An ) que de la granulométrie des contrats ( de 300 KF en 2003 à + 1M€ en 2009 ).

  • SMAC - Chef de Secteur Commercial Eurofaçade

    ISSY-LES-MOULINEAUX 2002 - 2003 Selection des dossiers, négociations des affaires
    Management de 2 Chargés d'études de prix

  • SMAC - Chef de Secteur Eurofaçade

    ISSY-LES-MOULINEAUX 2000 - 2003 Suite au projet d'abandon de ce département spécialisé en travaux d'envergure et techniques que je considérais comme stratégique, nomination au poste de responsable commercial et exploitation .
    Missions et objectifs : Selection des dossiers d'appel d'offres, négociation des affaires, mise au point et signature des conditions des Marchés de travaux, organisation des travaux autour de conducteurs de travaux, chef de chantier et compagnons, ramener le decouvert client en dessous des 100 jours( 157 jours en 1999 ! ), retrouver la confiance des clients tout en assurant la profitabilité des affaires .
    Résultats obtenus : CA 2000 1,8 M€, Marge nette positive
    CA 2003 3,7 M€, Marge nette positive
    Découvert clients ramené à 37 Jours
    Portefeuille de clients reconstitué ( Air France, Stade de France, Meunier, etc ... ), pérénisation de l'activité, recrutements de responsables travaux et Etudes techniques .
    Taux de rèussite commercial > 25%

Formations

  • Essec

    Paris La Défense 2011 - 2011 Management/ Gestion finance/ Management stratégique

    Cursus en cours

  • ESTP

    Paris 1993 - 1994 Conducteur de Travaux formation Continue

  • Lycée Henri Bergson

    Angers 1981 - 1984

Réseau

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