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Apttus
- Account Executive
2019 - maintenant
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PROS (ex Cameleon Software)
- Senior Account Manager France & DACH Region Sales Manager
2012 - 2018
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CEGID
- BUSINESS DEVELOPPER LARGE ACCOUNTS AND INTERNATIONAL DEV
2010 - 2012
Intégration nouvelle agence dédiée à la vente de l’offre GPAO sur une cible de Grands Comptes et de leurs filiales. Actions commerciales de développement d'affaires.
Forte implication dans une mission transverse à la BU pour définir la stratégie et la démarche d'internationalisation de l'offre GPAO. Développement de relations avec les acteurs tels que Ubifrance, Coface, ERAI et les fédérations industrielles en France et à l'international (Odette, Galia, VDA, Clepa, etc), communication interne et externe (clients & partenaires), recherche de lead et lancement de premières affaires à l'international et montage et closing d'affaires notamment SaaS en mode projet auprès de filiales de grands comptes en France (CAC40).
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2B CONSULTING
- SENIOR REGIONAL SALES MANAGER
Paris
2007 - 2009
• Création agence Rhône-Alpes
• Doublement base installée et CA (références : Babolat, Bayer, Electricfil, Lafuma, Merial, Ugitec)
• Solutions décisionnelles & Budget Planning IBM COGNOS
• Organisation évènement client, animation équipe régionale, mise au point nouvelle offre TMA
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KLEE GROUP
- LIFESCIENCES SALES MANAGER
2002 - 2007
• Création/développement Business Unit 'Sciences de la Vie', CA multiplié par dix (1M6€/FY)
• Vente de progiciels et prestations, mode projet & forfait (clients Europe, USA & Canada)
• Client principal : sanofi aventis, +30 projets en 4 ans, +30 consultants en simultané
• Création partenariats Europe et Etats-Unis (MDL, Accelrys, SUN, Oracle, etc)
• Organisation d’actions marketing, évènements, salons, en direct ou partenariat en France & Europe
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SCORT
- SALES MANAGER LARGE ACCOUNTS
2001 - 2002
• Création activité commerciale secteur Industrie : Air France, Aventis, Elf, Renault, SNCM
• Mise en place partenariats (BEA, Spider Business)
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COMPUWARE
- ACCOUNT EXECUTIVE
Boulogne-Billancourt
2000 - 2001
• Intégration division commerciale en création
• Dépassement objectifs, principaux succès: Sodexho, Carrefour, Zurich Ass, La Henin Vie/Mondiale
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COMPUTER ASSOCIATES
- Ingénieur Commercial
Puteaux
1997 - 2000
• Suivi, prospection et ouverture Grands Comptes région parisienne et tiers nord de la France
• Dépassement objectifs +1M€, références: Sitel Corp, Soufflet, Kiloutou, Pennel, Roquettes, SNR
