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Pascal SPINNEWEBER

LINGOLSHEIM

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Quincampoix ainsi que le résultat des européennes en Seine-Maritime.

En résumé

Mes compétences :
Microsoft Word, Microsoft Outlook, Microsoft Excel
Négociation, Prospection, Animation commerciale

Entreprises

  • ODIC - Attaché Commercial

    LINGOLSHEIM 2011 - 2016 Secteur Ouest
    Société ODIC 71210 ECUISSES

    Activité : fabrication de matériel frigorifique

    -Vente de matériel frigorifique professionnel à une clientèle de revendeurs installateurs ;
    -Consultation et traitement des appels d'offre (Marchés publics)
    -Connaissance et développement des relations avec les bureaux d'études prescripteurs
    -Entretien d'une clientèle groupement et développement du CA de chaque adhérent
    -Prospection régulière

    Résultats : Progression du C.A de 17 % sur les deux premières années et progression de
    la marge globale de 1 à 3 points.
    Stabilisation du CA global malgré les déréférencements des clients groupements
    (Gif et Euromat).
    Augmentation du parc clients installateurs traditionnels

  • SAMMIC - Attaché Commercial

    2007 - 2011 Attaché Commercial Secteur Nord et Ouest (20 dpts)
    -Société SAMMIC 64700 HENDAYE

    Activité : fabrication de matériel de cuisine professionnelle

    -Vente de matériel de cuisine à une clientèle de revendeurs installateurs
    -Consultation et traitement des appels d'offre (Marchés publics)
    -Connaissance et développement des relations avec les bureaux d'études prescripteurs
    -Création d'une clientèle « Grands Comptes » et entretien d'une clientèle groupement
    -Prospection régulière

    Résultats : Progression du C.A de 25 % par an en moyenne
    Suivi client grands comptes « La Bovida »
    Développement du C.A des clients installateurs adhérent à un groupement
    Augmentation de 15 % du parc clients installateurs traditionnels

  • WILLIAMS SILVER FROST - Responsable Commercial

    2006 - 2006 Secteur Grand Ouest
    Société WILLIAMS SILVER FROST 23 LAVAVAIX LES MINES

    Activité : fabrication de matériel frigorifique

    -Vente de matériel frigorifique professionnel à une clientèle de revendeurs installateurs
    -Prospection et développement des relations avec les bureaux d'études prescripteurs
    -Actions spécifiques sur une clientèle «Grands comptes » (chaînes hôtelières, restauration, parcs d'attraction...)

    Résultats : Réactivation du portefeuille client de mes secteurs précédents, générant des prises de commandes immédiates et des ouvertures de comptes
    Prise de contact avec l'ensemble du parc clients référencés

  • FAGOR COLLECTIVITES - Responsable Régional

    2001 - 2006 Secteur Nord -Normandie Centre IDF (17 dpts)
    Société FAGOR COLLECTIVITES 64 ST JEAN DE LUZ

    Activité : fabrication de matériel de cuisine professionnelle et frigorifique

    -Vente de matériel de cuisine à une clientèle de revendeurs installateurs
    -Consultation et traitement des appels d'offre (Marchés publics)
    -Connaissance et développement des relations avec les bureaux d'études prescripteurs
    -Création d'une clientèle « Grands Comptes »

    Résultats : Progression du C.A de 10 % par an en moyenne
    Référencement grand compte « Bars and Co » groupe Interbrew
    représentant 300 franchises en France (Café Leffe, Au bureau, Irish corner...)
    Référencement « Casa del Campo » groupe Heineken concept de bars à tapas.
    Suivi du projet du restaurant « LIZARRAN » des plans à la réalisation et à son
    complet règlement. Franchise « LIZARRAN » autre concept de bars à tapas.
    Augmentation de 50 % du parc clients installateurs traditionnels

  • NOSEM - VRP Exclusif

    1987 - 2001 VRP Exclusif Secteur Normandie Bretagne Pays de Loire (18 dpts)
    -Société NOSEM 98 MONACO

    Activité : distribution de matériel de cuisine professionnelle et frigorifique

    -Animation d'un réseau de revendeurs et d'installateurs
    -Consolidation et développement du portefeuille client
    -Implication dans la sélection des gammes de produits
    -Autonomie totale sur les prises de décisions techniques
    -Mise en place d'actions promotionnelles (challenges, portes ouvertes)
    -Formation des équipes commerciales des clients installateurs revendeurs
    -Participation aux salons professionnels (Equip'hotel, SIRHA ...)

    Résultats : Progression du C.A de plus de 50 % de 1987 (6 MF) à 2000 (12,5 MF)

  • Société MIKO 76 - Délégué Commercial

    1985 - 1987 Délégué Commercial Haute Normandie et Merchandiser
    -Société MIKO 76 Saint Etienne du Rouvray (agence régionale)

    Activité : distribution de crèmes glacées et surgelés

    -Animation d'un réseau de commerçants, artisans et G.M.S
    -Consolidation et développement du portefeuille client
    -Mise en place des plannings promotionnels hebdomadaires et mensuels par magasin

    Résultats : Progression du C.A significative, permettant une promotion
    au poste de « merchandiser » impliquant le suivi et le développement
    des référencements établi avec les centrales d'achats

  • Société BELIN - Promoteur Commercial

    1984 - 1985 Société BELIN 62 Saint Laurent Blangy (agence régionale)

    Activité : fabrication et distribution de biscuits

    -Développement d'un réseau de commerçants, artisans et G.M.S
    -Animations commerciales (têtes de gondoles, promotion magasin...)

Formations

  • Ecole Des Commerces D'Alimentation - ECAL ECAL (Rouen)

    Rouen 1980 - 1984 Bac+2

    Divers stages accomplis en tant que chef de rayon ou de responsable de magasin
    (Année de service militaire en 1981-82)

  • Lycée Val De Seine

    Le Grand Quevilly 1976 - 1980 BAC G3

Réseau

Annuaire des membres :