Patricia SEBIN

En résumé

Entreprises

• L'Atelier du Patrimoine - 33 BORDEAUX - Responsable technico-commerciale

  2011 - maintenant - Proposer des solutions techniques de conservation et de communication après analyse des documents dans le cadre de la restauration et la reliure des fonds documentaires anciens et récents (XIIIème siècle à nos jours) auprès des Mairies, Services d'Etat-Civil, bibliothèques municipales, universités et grandes écoles, Archives départementales et municipales, musées, bibliothèques de tribunaux et de cabinets d'avocats.
  - Gestion des marchés publics
  - Recherche de nouveaux clients par la prospection terrain
  - Secteur : Sud de la France et Corse soit 31 départements

• En cours de création - Entrepreneur

  2011 - 2011 Etude projet de création papeterie haut de gamme à Bordeaux (projet abandonné pour cause de manque de financement)

• COMIL - Responsable marketing opérationnel

  2004 - 2010 √ Encadrement 1 personne (infographiste/webmaster).
  √ Participation à la définition et la mise en œuvre de la stratégie marketing et communication.
  √ Lancement de produits (visioconférence, vidéoprojecteurs, tableaux numériques interactifs, affichage dynamique, etc…).
  √ Mise en place d’opérations de stimulation auprès de la force de vente (6 commerciaux).
  √ Création de bundles avec calcul des marges pour offres promotionnelles.
  √ Elaboration de campagnes d’e-mailings en collaboration avec la force de vente et le chef de produit.
  √ Organisation et participation aux salons professionnels (SATIS, IT PARTNER)
  √ Organisation et participation aux Journées Portes Ouvertes annuelles dans show-room de 230 m².
  √ Contrôle et mise à jour site internet (Joomla – Navision 5.0)
  √ Création et rédaction catalogues, documentations, promotions et communiqués de presse.
  √ Gestion du budget marketing
  √ Négociation et signature des accords annuels de participation marketing avec les fournisseurs partenaires (EPSON, HITACHI, LIFESIZE, SAMSUNG et POLYVISION).
  √ Dépôt des marques à l’INPI.
  √ Référencement des vidéoprojecteurs chez le cataloguiste JM BRUNEAU
  √ Création et gestion des contacts entrants dans la base de données commerciale (Navison 2.6 et 5.0)
  √ Participation à la création et l’élaboration d’un site marchand (Navision 5.0)
  √ Supervision et vérification des documentations présentées au show-room.

• Groupe PERFECT TECHNOLOGIES - Ingénieur commercial

  2003 - 2004 Ingénierie, intégration et installation de solutions audiovisuelles au sein des grands comptes, PME/PMI et administrations à Toulouse (31)
  √ Prospection commerciale (téléphone et terrain).
  √ Identification, analyse des besoins et mise en place des solutions audiovisuelles auprès des Administrations, Grands Comptes, PME/PMI (démonstration de produits technologiques audiovisuels : visioconférence, vidéoprojecteurs)
  √ Négociation des contrats et suivi des commandes.
  √ Gestion des appels d’offres

• MCD Audiovisuel - Groupe TECHNICAM - Responsable commerciale

  2000 - 2003 Création et organisation agence à Toulouse (31)
  Vente et installation de matériels audiovisuels professionnels auprès des grands comptes, administrations, PME et PMI.
  √ Prospection commerciale (téléphone et terrain).
  √ Identification, analyse des besoins et mise en place des solutions audiovisuelles auprès des Administrations, Grands Comptes, PME/PMI (démonstration de produits technologiques audiovisuels : visioconférence, vidéoprojecteurs, tableaux numériques interactifs, etc…).
  √ Négociation des contrats et suivi des commandes.
  √ Gestion des appels d’offres.
  √ Organisation et participation à des journées portes ouvertes.
  √ Reporting hebdomadaire.
  √ Veille concurrentielle.

• COMIL - Attachée commerciale

  1992 - 2000 Distributeur et grossiste de matériels audiovisuels professionnels (vidéoprojecteurs, rétroprojecteurs et plaques LCD).
  Secteur couvert : Paris/95 et Sud-ouest.
  √ Commercialisation des produits technologiques audiovisuels auprès des revendeurs professionnels spécialisés dans l’audiovisuel, la bureautique et l’informatique.
  √ Prospection téléphonique et terrain, animation, fidélisation et suivi permanent des revendeurs en développant un fort relationnel avec les commerciaux et les dirigeants.
  √ Définition et suivi des objectifs de chiffre d’affaires et de la stratégie commerciale des différents revendeurs.
  √ Gestion et suivi des commandes.
  √ Mise en place des incentives auprès des revendeurs.
  √ Présentation des nouveaux produits et formation des commerciaux.
  √ Organisation et participation à des journées Portes Ouvertes et à des salons professionnels (SATIS).
  √ Accompagnement et encadrement des commerciaux en clientèle (grands comptes, Administrations et PME/PMI).
  √ Prescription auprès des Administrations et Grands Comptes.
  √ Veille concurrentielle.
  √ Reporting hebdomadaire

• ADDEX - Attachée commerciale

  1987 - 1991 Revendeur de titreurs-composeurs, rétroprojecteurs et transparents de rétroprojection.
  Secteur couvert : Paris et 92 Sud
  √ Prospection commerciale (téléphone et terrain).
  √ Vente de solutions d’étiquetage et de rétroprojecteurs avec consommables audiovisuels auprès des PME/PMI et administrations.
  √ Gestion et suivi grand compte Office parisien des HLM (OPHLM)
  √ Négociation des contrats et suivi des commandes.
  √ Reporting hebdomadaire.
  √ Veille concurrentielle.

Formations

• Lycée Le Rebours (Paris)

  Paris 1981 - 1986

Réseau

• Christiane AUZEREAU

• Frederic LIOTARD

• Frédéric PREPIN

• Lucas GRIMONT

• Marie José VINCENSINI

• Mickaël DELHAYE

• Olivier COLY

• Pierre CARRERE

• Réseau NEGOVENTIS

• Stephane MANGNEZ