Patrick BOCHET

En résumé

Entreprises

• APPART'CITY 120 ETABLISSEMENTS HOTELIERS 2/3/4 étoiles. - DIRECTEUR GRANDS COMPTES SOCIETES

  2014 - maintenant Début 2017, le groupe, qui détenait les deux marques Park & Suites et Appart’City, dispose de 120 Appart’Hôtels sous une même enseigne Appart'City. S'imposant comme le n°1 de l’Appart-Hôtel français avec plus de 100 destinations en France et en Belgique, Appart’City propose des appartements avec des services hôteliers 2/3/4 étoiles pour des séjours d'une nuit à plusieurs mois.
  Négociation et développement des comptes clefs sur des portefeuilles > 500 k€
  Mission du poste
  - Proposer aux Directeurs des Ventes régionaux les stratégies de comptes sur leurs portefeuilles
  - Assurer la coordination les ventes nationales, les commerciaux régions, MICE ou Business Travel
  - Augmenter les parts de marché sur les différents segments
  - Prospecter sur le portefeuille existant
  - Piloter son activité commerciale
  - Construire son réseau d’influence auprès des prescripteurs, influenceurs et décideurs
  - Assurer une bonne présence commerciale
  - Proposer des pistes d’optimisation pour fidéliser ses clients
  - Préparer la Business Review avec sa Direction des ventes
  - Anticiper et préparer les réponses aux appels d’offres
  - Proposer et analyser les négociations aux appels d’offres sur son portefeuille client avec le Directeur des ventes
  - Veiller à la bonne application des procédures et fondamentaux du poste
  - Cibler les clients principaux sur les évènements à enjeux
  - Connaître le marché de la distribution multi-segments
  - Développer un relationnel fort avec les établissemenrs et les fédérer autour de la stratégie définie
  - Maîtriser les canaux de distribution de son portefeuille

• APPART'CITY - DIRECTEUR GRANDS COMPTES SOCIETES/KEY ACCOUNT MANAGER

  Montpellier 2011 - 2014 Marché APPART'HOTEL 2,3 étoiles et 4 étoiles depuis la fusion avec PARK & SUITES courant 2014. Soit 117 résidences hôtelières. Acteur majeur en France et en Europe sur un marché destiné à une clientèle majoritairement affaires.
  Sur le segment de marché BtoB. Sociétés Grands Comptes portefeuille de 19 M€.
  Progression de 20 % du portefeuille sur 2011/2012/2013
  Animation commerciale des résidences du réseau.
  •Analyse du marché. Conquête de nouveaux segments de marchés contributeurs.
  •Gestion des clients majeurs (CAC40) de 100.000 à + de 2M€.
  •Développement du segment en termes de chiffre d’affaires, contribution à hauteur d'objectifs quantitatifs à l’atteinte du business plan de la société.
  •Animation de l’ensemble du réseau, de l' équipe commerciale en région sur le développement du portefeuille clients (filiales, entités et bureaux régionaux, market managers…) en garantissant l’application de la politique commerciale du marché, le respect des accords et de la politique tarifaire
  •Mise en place d’outils de reporting permettant d’identifier et de mesurer l’ensemble des chiffres clés du marché.
  •Mise en place de produits et les services nouveaux pour répondre, voire anticiper les besoins des clients
  . Relations avec les prescripteurs et résaux d agences de voyages.

• APPART'CITY - RESPONSABLE COMMERCIAL RÉGION NORD/EST, PARIS IdF

  Montpellier 2010 - 2011 Region Paris, IdF, Région Nord, Région Est, Belgique.
  Portefeuille societes de 7M€
  Négociations régionales et grands comptes nationaux, gestion des appels d'offres des marchés publics et RFP grands comptes societes.
  - Negociations, animations des contrats commerciaux sur les différents canaux de distributions ( réseaux d'agences de voyages, prescripteurs, grossistes, mise en place de plans d'animations )
  - Coordination et développement des accords signés sur les autres régions.
  - Gestion commerciale des 14 résidences de mon secteur géographique.
  - Management commercial sur les résidences et commerciaux terrain.

• SOCIETE 13 DECO - GERANT( création de société )

  2009 - 2010 CREATION SOCIETE de DECORATION INTERIEURE/EXTERIEURE
  GERANT - COACHING DECO - ACCOMPAGNEMENT DE PROJET et REALISATION de TRAVAUX

• EUROPCAR - RESPONSABLE COMMERCIAL GRAND OUEST/ IDF

  Montigny-le-Bretonneux 1995 - 2009 RESPONSABLE COMMERCIAL SECTEUR Ile de France/GRAND OUEST
  
  MARCHES LOCATION COURTES ET LONGUES DUREES UTILITAIRES, VEHICULES DE TOURISME
  NEGOCIATIONS DE COMPTES CLEFS, APPELS D'OFFRES
  14 AGENCES sur mon SECTEUR. Animation du réseau
  Animation des ventes régionales (Revenue Management).
  Elaboration locales de stratégies de prix pour chaque segment de clientèle
  Je veille à l'application des accords nationaux et j'élabore et veille à la mise en œuvre des plans d'actions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
  Je négocie les opportunités commerciales la plus adaptée au client, bâtis la planification régionale afin de développer nos parts de marché en région.
  Avec le support des Account Manager Nationaux, Je propose mon expertise aux acteurs locaux et régionaux
  J 'analyse les résultats Business, indicateurs de performance, retour sur investissement et identifie les axes de développement avec les Directeurs d'agences de mon secteur
  J' accompagne les équipes agences dans la mise en œuvre de la stratégie de négociation (techniques et tactiques de négociation).

• GEDIPAL/CALYPSO - RESPONSABLE EXPLOITATION

  1990 - 1995 RESPONSABLE de SITE, ENCADREMENT DE 30 PERSONNES
  
  SPECIALISATIONS sur :
  
  TRANSPORTS avec VEHICULES POIDS LOURDS ( 7.5 T, SEMI à 35 T)
  LOCATIONS en régie de VEHICULES INDUSTRIELS AVEC CHAUFFEUR
  LOCATIONS VEHICULES TRANSPORT de GAZ,PETROLE et produits spécifiques
  LOCATIONS VEHICULES UTILITAIRES VL ET PL ( 150 vehicules en parc )
  GESTION DU PARC/MAINTENANCE
  Rattaché au Directeur des Opérations, je gère, développe et contrôle les activités Transport Pétrolier de l'établissement comme un véritable centre de profit.
  
  Je pilote les activités du site de Joué les Tours
  
  J'assure la relation clients et le développement commercial de l'établissement en relation avec le Directeur des Opérations.
  
  Je manage une équipe de 30 collaborateurs et sais les mobiliser pour atteindre avec eux les objectifs fixés en conciliant performances économiques et performance sociale pour l'ensemble des activités.
  
  Je garantis les process de production, la qualité des prestations et veille à la bonne circulation des informations et au respect des consignes de sécurité.
  
  Je veille au maintien et au développement des compétences de vos collaborateurs (formation, polyvalence, accompagnement social...)
  
  Je suis l'interlocuteur des Instances Représentatives du Personnel

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Alain LACROIX

• Bénédicte DI FOLCO

• Benoît MORIN

• Bertille LEROUX

• Fabienne DURIEU

• Sabine GICQUAIRE

• Steves MEIMOUN

• Thierry GROSSO

• Thomas NAUX