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Patrick LAURENCIER

Les Ulis

En résumé

- Développement commercial et vente de produits techniques et de services
- Management d’équipes pluridisciplinaires et multiculturelles
- Expériences internationales ; au Canada, en Angleterre, en Allemagne, en Espagne, en Italie, en Hollande, en Belgique, en Pologne et en Slovaquie.
- Marketing BtoB & BtoC ; Marketing opérationnel et communication / Marketing produit et développement de solutions impliquant plusieurs partenaires
- Gestion de projets complexes
- Expériences au sein de grands groupes internationaux, de PME et de cabinet de conseils.
- Expérience en conseil en reprise d'entreprises

Mes compétences :
Vente
Développement international
Marketing
Management
Télécoms
Broadband
Télécommunications

Entreprises

  • INFOVISTA - Regional Sales Manager, Europe

    Les Ulis 2015 - maintenant Responsable du développement commercial en Europe pour InfoVista, le spécialiste des solutions d'optimisation et de contrôle des performances réseaux et applicatives pour les grandes entreprises et les opérateurs fixes et mobiles.


    Solutions ; Network Performance Management, Application Performance Management, WAN Optimization, Hybrid WAN, SD-WAN, IP & Carrier Ethernet VPN Service Assurance, Netflow - Network Traffic Analysis, Service Level Management, Mobile Network Service Assurance.
  • Incognito Software - Directeur Commercial, Europe, Moyen-Orient et Afrique

    2012 - 2015 Responsabilité des activités commerciales de l'entreprise en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique. Incognito Software est un fournisseur de logiciels Canadien, leader sur le marché de l'activation et la gestion des services IP pour les câblo-opérateurs et les opérateurs Télécom fixes et mobiles.
  • Incognito Software - Directeur du Business Developpement , Solutions Fixe et Mobile

    2010 - 2012
  • CK Global Solutions - Consultant associé

    2009 - 2010 Consultant dans un cabinet de conseil canadien spécialisé en fusions et aquisitions sur le marché des PME. Nous intervenons également sur des projets de développement international et de stratégie de développement. CK Global Solutions est partenaire de la Banque de Développement du Canada.
  • Alcatel Lucent - Directeur Développement Commercial International

    Paris 2006 - 2008 Coordination des activités commerciales pour le compte France Telecom & Orange à l'International.
  • Lucent Technologies - Responsable Commercial Grand Compte

    2004 - 2006 Responsable Commercial Grand Compte, Groupe France Telecom-Orange ; Développement commercial – solutions VoIP, Applications & Convergence / En charge des ventes DSL au groupe France Telecom en France et en Europe
  • Lucent Technologies - Responsable du Développement Commercial des Solutions Haut Débit pour l'Europe

    2003 - 2004 - Participation à la définition de la stratégie européenne en relation avec l’unité d’affaire haut débit
    - Mise en place des supports marketing aux solutions haut débit – coordination d’une équipe de 5 personnes
    - Support aux équipes de ventes européennes et lors de salons professionnels européens,
    - Développement des partenariats Video/DSL pour l’Europe – Thales BM, Microsoft TV,…
  • Lucent Technologies - Responsable du Développement Commercial Opérateur alternatifs et ISPs

    2001 - 2003 - Définition et mise en œuvre des plans de développement des ventes des solutions data France
    Plan de développement TV sur DSL / Plan de developpement Services IP et Securité réseau
    - Démonstration auprès des clients de l’intérêt marketing et financier des solutions data (étude marketing, business model, business planning,…) - Cegetel, Bouygues Telecom, Siris, LDCom, TF1 , Canal+, M6, etc
  • Viatel - Responsable Marketing France

    1999 - 2001 - Définition de la stratégie marketing France et des budgets en relation avec le DG et le siège
    - En charge de la politique Produit & Distribution, de la Communication et des Relations Presse
  • Cesmo - Consulant Marketing

    1997 - 1999 plan marketing, étude de marché, étude de l’offre, stratégie de partenariat - Références : France Telecom, MCI Worldcom, Microsoft, Bouygues Telecom,…

Formations

  • HEC Montréal (Montréal (Québec))

    Montréal (Québec) 1994 - 1995 Certificate in International Business
  • Université Nancy 2 MIAGE

    Nancy 1991 - 1994 Master in Business & Marketing

Réseau

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