Patrick LLORCA

En résumé

Entreprises

• Engelmann GmbH - Directeur international des ventes

  2019 - maintenant Management des ventes sur FR+ BNLX + SCAN

• Qundis GmbH - Directeur Général

  2014 - 2019 • Création et management de la filiale française
  • Croissance à 3 chiffres du CA sur 2 ans
  • Gestion et développements des grands comptes
  • Mise en place du réseau de distribution
  • Lobbying (Syndicat, Presse,….)
  • Coordination technique avec les organismes certificateurs
  • Utilisation des outils CRM Microsoft Dynamics 365 for Sales
  • Participation avec les responsables produits au développement d’une offre adaptée aux particularités du marché français.

• Danfoss Pompes à Chaleur - Avenir Energie - Directeur des Ventes , Marketing et Supports

  2011 - 2014 • Mise en place d'une nouvelle équipe commerciale
  • Mise en place de reporting, KPI, CRM, ....
  • Élaboration d'une stratégie commerciale afin de contrer l'écroulement du marché des ENR.
  • Ciblage de nouveaux marchés.
  • Introduction d'une nouvelle marque et gamme de produits
  • Responsable du budget de la société
  • Mise en place d'une initiative corporate visant à réduire les couts ( Core & Clear)
  • Reporting direct auprès du management basé à Vienne ( Autriche)
  

• Lennox International - Directeur Ventes & Marketing

  2004 - 2010 • Gestion d’un portefeuille clients valorisé à 25M€ (Distributeurs, OEM’s & Installateurs)
  • Management d’une équipe de responsables commerciaux basés en France, Espagne, Grande Bretagne, Allemagne et Italie
  • Responsabilité Marketing opérationnel et stratégique – Responsable d’une équipe de 3 personnes

• United Technologies - Responsable Intégration Electrolux CR

  PUTEAUX 1999 - 2001 • Coordination de l’intégration au sein de la Ste Carrier d’une acquisition de 130M€ (Electrolux Commercial Refrigeration, le 1er février 2000 - 2,300 personnes, CA 0.3 milliard d’euros). Poste basé à la direction d’Electrolux CR à Stockholm, Suède
  • Coordination de la fermeture d’un site industriel en Hongrie.
  • Coordination des accords de service Carrier/Electrolux dans le cadre du rachat de la société Electrolux CR , identification des synergies produits avec la société Carrier, analyse des coûts opérationnels des succursales de vente, redéfinition des processus de fonctionnement interne (Business Process Re Engineering), mise en place, recrutement et management opérationnel temporaire de la plate-forme Européenne de distribution pièces détachées.

• Carrier Europe Commercial Refrigeration - Directeur Marketing & Achats

  1998 - 1999 • Supervision et coordination de la politique d’achat et de la stratégie produit (115M€) pour Carrier Europe Commercial Refrigeration (9 sociétés de distribution en Europe)
  • Responsabilité opérationnelle au sein de la société GFF-France (principal distributeur du groupe ECR). Direction du département achat (45M€), de la politique produit (marketing) et du service après-Vente.

• Emerson Electric Co - Directeur Marketing Europe – Division Réfrigération

  1995 - 1998 • Management des gammes de produit en fabrication (44M€) et des projets (40M€) dans le domaine de la réfrigération commerciale en étroite collaboration avec le bureau d’études, les équipes de vente et la production. Définition des objectifs de développement produits sur 5 ans.
  • Présentation des projets sur une base annuelle au CEO du groupe Emerson Electric Co
  • Support des succursales de vente en Europe (analyse de la compétition, tarification des produits)

Formations

• Darden - University Of Virginia (Charlottesville, Virginia)

  Charlottesville, Virginia 1999 - 1999 Building Alliances and Partnerships

• Lycée La Martiniere Terreaux

  Lyon 1987 - 1988 Génie Thermique

Réseau

• Alain MANOUKIAN

• Alexander PFAB

• Gerard LLORCA

• Gilles VANNIER

• Lydie SPACCAROTELLA

• Mathieu BOURGES

• Michael LANDI

• Mireille SERCLERAT

• Olivier GUGLIELMO

• Yves CURT