Menu

Paul-Henri MARIAU

  • Schoeller Allibert
  • Business Developer

Neuilly-sur-Seine

En résumé

Mes compétences :
Grands comptes - Key account management
Économie Circulaire
Négociation commerciale
Business Development
Distribution
Retail
Logistique
Emballage

Entreprises

  • Schoeller Allibert - Business Developer

    Commercial | Neuilly-sur-Seine (92200) 2021 - maintenant

  • Michelin - Responsable Grands Comptes

    FERRAND 2015 - maintenant 3 ans
    Objectif : Faire progresser des clients stratégiques (CA 100M EUR ) en conservant un haut niveau de part de marché

    Missions principales :
    * Définition de la stratégie, des objectifs et des leviers pour les clients en gestion
    * Elaboration et pilotage du plan Trade Marketing (budget de 2M EUR )
    * Participation à l'élaboration de la stratégie commerciale France

    Résultats :
    * Progression de la part de marché (+2 points en 2017) d'une enseigne en gestion sur des segments stratégiques B2B
    * Réalisation des objectifs de contribution financière

  • Michelin - Responsable des programmes de Partenariat

    FERRAND 2012 - 2015 3 ans
    Objectif : développer et pérenniser l'accès au marché B2B et B2C des produits du Groupe Michelin

    Missions principales :
    * Construction et déploiement des programmes de partenariat Distribution
    * Recrutement de nouveaux partenaires Distributeurs

    Résultats :
    * Renforcement de l'accès au marché par le recrutement de nouveaux franchisés (+38 sur la période)
    * Poids des partenaires dans les ventes France en progression de 4 points sur la période
    * Organisation d'évènements prestigieux pour fédérer le réseau de partenaires

  • Michelin - Formateur

    FERRAND 2010 - 2012 2 ans
    Objectif : Assurer les formations auprès de forces de vente de distributeurs partenaires

    Missions principales :
    * Construction des modules de formations spécifiques
    * Mise en place de méthode de vente, KPI et outils de valorisation chez les clients

    Résultats :
    * Augmentation de 50% du nombre de formations réalisées en 2 ans (130 personnes)
    * Formation continue : 18 accompagnements réalisés

  • Michelin - Commercial

    FERRAND 2005 - 2010 Objectifs : Vendre, promouvoir et prescrire les produits et services du groupe Michelin en région
    Missions principales :
    * Gestion commerciale d’un portefeuille de clients distributeurs et transporteurs
    * Suivi qualitatif et quantitatif des performances des produits
    * Traitement des réclamations client

Formations

  • UCLA (Los Angeles)

    Los Angeles 2004 - 2004 Summer Session: Spécialisation Géopolitique

  • INSEEC

    Bordeaux 2002 - 2005 Master II

    Master Marketing/Communication

  • IUT

    Angouleme 2000 - 2002 DUT Techniques de Commercialisation

Réseau

Annuaire des membres :