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Paul LUCCIONI

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

En recherche active d'opportunités professionnelles, j'évolue depuis bientôt 10 ans dans le secteur des cosmétiques et de la parfumerie.

Ayant eu la responsabilité du Développement commercial France d'une marque américaine de cosmétique vendue chez Sephora, j'ai su tirer de mon expérience terrain les enseignements propices à l'ouverture de 30 points de vente en 2015 ( 32 en 2014) ainsi qu'une augmentation CA 2014 de +108% (vs CA N-1), grâce la gestion de plans Trade marketing, du management d'une équipe de 8 personnes et, entre autres, la formation de la majorité des équipes Sephora en province.

Le relationnel étant une force, j'ai pu mettre en place des actions avec les agences de presse, tisser des liens avec les blogueuses les plus influentes pour créer des meet-up, créer des animations de types EDG/ Roadshow et podium chez Sephora avec l'aide d'entreprises telles que RC concept ou encore Bergonzo.

Les reportings à ma direction devant être fait aussi bien en Anglais qu'en Français, j'ai pu grâce à cette expérience maintenir et améliorer mon niveau d'Anglais afin de m'exprimer avec aisance et vouloir aujourd’hui acquérir une expérience professionnelle à l'étranger dans le développement de marques spécialisées dans le domaine qui est le mien.

Mes compétences :
Sieges
Merchandising
Vente
Marketing
Management
Gestion de la relation client
Communication
Prospection commerciale

Entreprises

  • Toofaced - Country Manager

    2014 - 2015 Développement commercial :
    Ouverture de 30 points de vente en 2015 ( 32 en 2014)
    CA 2014 +108% vs CA N-1, +78% vs budget
    Respect de l'objectif budgétaire
    Trade marketing :
    Mise en place et suivi des plans d'action
    Pilotage du marketing opérationnel
    Mise en place d’actions de communication et relation avec des agences de presse
    Management Equipe :
    8 personnes
    Formation
    Evaluation des performances
    Reporting direction :
    Adaptation des plans de lancement et formation produits crées par le siège américain au marché français
    Reporting direction Europe et US: suivi ventes et suivi budgétaire
    Déplacement aux États Unis et en Europe

  • Groupe « le Télégramme » - Attaché commercial

    2012 - 2012 Stage attaché commercial période de formation attaché commercial
    Mer et marine (groupe "le télégramme")
    Prospection téléphonique, vente d'espaces publicitaires, suivi clientèle

  • Toofaced - Animateur - Commercial & Formateur

    2012 - 2013 Animation des ventes
    Formateur équipes Sephora
    Plan d'organisation des promotions
    Reporting ventes
    Suivi du CA et des relations avec Sephora.
    Merchandising et implantation des nouvelles collections.

  • Parfumerie Douglas - Manager de rayon maquillage

    Hagen 2007 - 2011 Manager de rayon maquillage
    Animation commerciale
    Formation des équipes
    Gestion des stocks et approvisionnements

  • SAMPAR - Animateur formateur

    2006 - 2006
    Animateur formateur
    En charge du développement des ventes sur l'ensemble des parfumeries Sephora de la région Parisienne
    Formation des équipes SEPHORA

  • Sephora - Conseiller parfum

    BOULOGNE BILLANCOURT 2005 - 2006 - Définitions des besoins clients et conseils produits
    - Livraison et mise en rayon
    - Encaissement

Formations

  • AFPA (Olivet)

    Olivet 2011 - 2012 Negociateur/ Technico commercial

    * Techniques commerciales ;
    * Organisation plan d'action commercial ;
    * Prospection et négociation des comptes clés

  • EMA SUP PARFUMERIE

    Paris 2010 - 2011 classe excellence Douglas

    * Formation des équipes de vente ;
    * Techniques de vente, axes maquillage, fragrance et cosmétiques ;
    * Marketing opérationnel

  • Lycée Augustin Thierry

    Blois 2002 - 2005 littéraire classe européene

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