Pauline ZUBER

En résumé

Entreprises

• La Poste Solutions Business - Responsable Développement Solutions Marketing et Nouveaux Services de Proximité

  PARIS CEDEX 15 2016 - maintenant Direction des Ventes Grands Comptes Stratégiques - Région Rhône Alpes
  Conduite d'affaires en étroite collaboration avec la force de vente BtoB Grands Comptes Stratégiques La Poste Solutions Business.
  
  J'ai pour mission le développement du CA sur les 3 marchés suivants:
  
  - Marketing et Communication:
  Accompagnement des annonceurs dans leur plan de communication. Commercialisation de dispositifs stratégiques (géo marketing , analyses de campagne, Data Quality, Datamining ) et opérationnels (plan fichier, gestion de campagnes offline et digitales).
  
  - Démarche RSE et transition énergétique:
  Audit énergétique, formation éco-conduite et prévention des risques routiers, gestion de parc automobile
  
  - Nouveaux services de proximité:
  Mise à disposition de nos 80 000 facteurs connectés, forts d'un capital confiance et d'une proximité sans égal avec les clients : collecte d'information, proposition de message oral en surpression media, vigie de biens, veille auprès des personnes isolées...

• La Poste Solutions Business - Responsable Clients Entreprises

  PARIS CEDEX 15 2013 - 2016 Responsable d'un portefeuille d'une valeur de 1,5 millions d'euros, composé d'une centaine de clients entreprises.
  
  Fidélisation et développement du chiffre d'affaires de mon portefeuille clients.
  
  Identification de la stratégie et des besoins du client afin d'assurer la vente des produits La Poste Solutions Business en lien avec les marchés du Groupe : la gestion documentaire, la communication commerciale et marketing direct, les services de proximité, la logistique et l'international
  
  Je suis force de proposition et de conseil afin d'accompagner mes interlocuteurs dans l'atteinte de leurs objectifs d'optimisation de process, rationalisation des coûts et développement de CA.
  
  Identification des process de décision et rencontre avec les interlocuteurs décideurs.

• Cegid - Chargée d'Affaires

  2011 - 2012 Commerciale sédentaire. Gestion d'un portefeuille de 900 clients & prospects composé de TPE-PME sur une zone géographique définie.
  
  En charge de la vente de solutions de gestion (cloud et logiciels) et des services associés sur les domaines suivants: Finance et comptabilité, Gestion Commerciale, RH et Paie.
  
  Mes missions:
  
  - Analyse des besoins du client/prospect et identification du process de décision
  
  - Proposition de l’offre adaptée
  
  - Réalisation des dossiers techniques et financiers
  

• Caisse d'Epargne Loire Drôme Ardèche, Siège social St-Etienne - Apprentie Attachée Commerciale

  2010 - 2011 Au sein du marchés des collectivités locales, en appui aux Chargés d'Affaires j'ai effectué les missions suivantes:
  
  - Réalisation d’offres de prêts
  - Suivi administratif des dossiers du portefeuille
  - Mise en place d'une enquête de satisfaction clients et analyse des résultats
  - Aide à l'organisation du salon des Maires de la Loire

• Grupo Badias, Mexique - Stage

  2010 - 2010 Participation à l’organisation d’événements, Tâches administratives

• Hibiscus Drinks Company - Assistante Marketing

  2009 - 2009 Stagiaire avec en charge differentes missions dans les domaines suivants:
  Sales&Marketing, Customer Services, Supply Chain, Administration.

• Hotel Knossos Beach en Crête - Animatrice

  2008 - 2008 Animatrice fitness: Organisation des activités sportives (aquagym, cours de step, réveil musculaire, cours de danse)
  Animatrice pour enfants: responsable du club enfants, organisation d'activités
  Participation aux spectacles mis en place au sein de l'hôtel.

• KIABI Besançon - Conseillère de vente

  2006 - 2007 Conseil client, vente, caisse, mise en rayon, accueil, rangement, réorganisation de l’espace de vente, mise en place des promotions et PLV.

Formations

• University Of Central Arkansas UCA (Conway)

  Conway 2009 - 2009 Marketing, Fashion Merchandising, Global Business
  
  Semestre d'échange aux Etats-Unis

• ESC Saint Etienne

  Saint Etienne 2007 - 2011 International Business, Marketing, Accounting
  
  Master Ecole Supérieure de Commerce.
  Année césure de Septembre 2009 à Juin 2010
  Anglais couramment parlé et maîtrise de l'Espagnol
  Membre de l'association Gala (organisation de la soirée de remise des diplômes)
  Membre du Bureau des Elèves
  

• Université Besançon Franche Comte

  Besancon 2005 - 2007 DEUG Economie Gestion

• Lycée Claude Nicolas Ledoux

  Besancon 2002 - 2005 Bac S

Réseau

• Fabien JAME

• Joanne BOURRIOT

• Julien ATTARD

• Lindsay ELATMANI

• Mathilde LAZIER

• Matthias VIALLETON

• Olivier BENAS

• Romain LE LEVÉ

• Stéphanie NEGRE

• Thomas GRESSET