-
Edenred
- Directeur des Ventes Grands Comptes
Malakoff
2017 - maintenant
Création et animation d'une nouvelle Direction des Grands Comptes, composée de 15 Key Account Manager, responsabilisés sur le pilotage global de clients stratégiques.
Dans le cadre d’un accompagnement premium, elle adresse des solutions innovantes, pratiques, digitales et personnalisées :
Faciliter la vie des salariés et leur pouvoir d’achat
Nous enrichissons la politique de ressources humaines de nos clients en participant aux frais engagés par leurs employés pour des services essentiels : alimentation, aides à la personne, accès à la culture…
Gérer efficacement et à moindre coût les frais professionnels
Nous optimisons les process de reporting de nos clients, contrôlons les dépenses réalisées par leurs salariés, rationalisations leurs coûts… pour gagner en performance et leur permettre de faire de réelles économies.
Motiver et récompenser
Nous les conseillons, les accompagnons et gèrons leur(s) opération (s) interne (s) ou externe(s) depuis la mécanique jusqu’à la remise des récompenses : communication, cahier des charges pour les plateformes de gestion web, mécanique d’opération, suivi de projet…
-
Edenred
- Directeur des Ventes - Activité Motivation & Récompenses
Malakoff
2014 - maintenant
En charge de l'animation de l'équipe commerciale IDF et Grands Comptes.
Sur l'Activité Motivation & Récompenses : Stimuler et reconnaître la performance, via des solutions personnalisées pour accroître la motivation individuelle ou collective des équipes, celle de réseaux commerciaux ou de distributeurs, récompenser la fidélité des consommateurs...
-
Add'if
- Directeur de Business Unit
PARIS
2008 - 2013
Communication RH globale
Spécificité : communication sur la rémunération - produit phare Bilan Social Individuel
Communication personnalisée (print et web)
Business Model, budgets annuels et plan stratégique
Recrutement, formation et animation de l'équipe
Création de produits, des supports marketing et lancement sur le marché
Conquête de nouveaux clients (grands comptes) et fidélisation
Communication : relations presse (écrite et radio), animation d'événements clients et des réseaux sociaux
Cinq ans après son lancement, la société est devenue leader sur son marché.
-
AG2R LA MONDIALE
- Key Account Manager
2001 - 2008
Vente de solutions complexes et personnalisées d'assurances collectives : Retraite à cotisations / prestations définies, régimes mixtes, préretraite maison, financement des passifs sociaux, prévoyance et frais de santé, PERE, et, d'épargne salariale (intéressement, participation, abondamment, PEE et PERCO).
Gestion financière : Diagnostic actif / passif (Gestion en euros, en unités de compte…).
Animation d'un réseau de courtage (25 cabinets composant le "grand courtage") et de partenaires externes (réseaux bancaires, actuaires - conseils, avocats)
Animation transverse du réseau commercial interne (200 collaborateurs)
Collecte 2008 : 100M€ (exceptionnelle compte tenu du contexte réglementaire et du marché fortement concurrentiel)
-
AG2R LA MONDIALE
- Manager d'une équipe commerciale
1997 - 2001
Vente directe aux TPE, entreprises du middle market et TNS de l'ensemble de la gamme "assurances de personne" : prévoyance, frais de santé, retraites supplémentaires, épargne salariale, épargne individuelle et optimisation patrimoniale
Sélection, recrutement et animation d'une équipe commerciale
Création et animation d'un réseau de prescripteurs Experts Comptables et d'avocats et mise en place d'une procédure de recommandations
Assurances individuelles : Bilans patrimoniaux, reconstitution de carrière, produits d’épargne (Loi Madelin, PERP…).
Prescription 2001 : 45% de la production (30% en moyenne dans le Groupe)
-
Gan Assurances
- Consultant et Animateur des ventes
1995 - 1997
B to B : Vente de produits d'épargne salariale et gestion de projets (ingénierie sociale) auprès des entreprises du middle market
B to C : Vente des premiers outils online (souscription de comptes titres actions)
Résultat 1997 : 25 accords signés et 234 ouvertures de comptes
-
LE COURRIER DES YVELINES
- Journaliste
1993 - 1995
Interviews de personnalités locales (chefs d'entreprise, présidents d'association, sportifs et élus), couverture d'événements sportifs et de faits divers
Rédaction des articles
Participation au bouclage hebdomadaire
