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Schneider Electric
- Responsable d'Activité (LifeSpace puis EcoBusiness) – Thaïlande
Rueil Malmaison
2012 - 2013
Diriger un centre de profit au travers d'une équipe commerciale (15 prs) en réseaux digitaux / câblage structuré, cheminement des câbles, automatismes du bâtiment, mesure et comptage quantitatif & qualitatif de l’énergie et prises & interrupteurs
► Entre sur le marché de la mesure d’énergie en lançant une nouvelle offre digitale au câblage plus simple que les offres analogiques, exploitant nos canaux de distribution existant vers les tableautiers < http://bit.ly/SCHNEIDERDM >
► Relance les activités compensation d’énergie réactive et comptage d’énergie
► Améliore l’efficacité commerciale en équilibrant le temps investi à élargir le portefeuille d'affaires avec celui à sa transformation en commandes, en optimisant l'usage du CRM / GRC Salesforce.com pour évaluer le portefeuille d'affaires:
– évaluation de toutes les affaires au delà de celles quasi-acquises à court terme
– méthode commune pour évaluer taille, date et probabilité de succès des affaires
► Optimise les visites commerciales grâce au CRM: choix et préparation des visites
► Accroît la motivation des collaborateurs par la création d'objectifs individuels, utilisant le CRM pour fixer des objectifs réalistes et la facturation sur SAP pour partager la progression vers les objectifs
► Introduis un partenaire grand compte hôtelier & logement collectif premium, sur la base de son positionnement et de la complémentarité de son offre avec la notre:
– son système chambres d’hôtels 5 étoiles / notre système zones publiques
– son système contrôle d’accès appartements de luxe / notre système home control
►Revisite nos business models pour mieux servir les marchés des:
– villas de luxe en province grâce à un nouveau type partenaire plus technologique et ayant un réseau d'agences plus diffus
– petits logements haut de gamme par l’intermédiaire des décorateurs d’intérieurs, motivés par un programme de fidélité basé sur les achats en ligne de leurs clients
► Réorganise mon équipe suivant les business models de SCHNEIDER ELECTRIC
► Définis l'offre prise & interrupteur à 5 ans, incluant une nouvelle gamme ciblant les électriciens tout en simplifiant l'offre pour la rendre plus pertinente.
Offre mesure et comptage de l'énergie: < http://bit.ly/SCHNEIDERDM >
Offre compensation d’énergie réactive: < http://bit.ly/SCHPFC >
Magazine Construction & Property: < http://bit.ly/Conspropmag >
Forum Integrateurs - Chiang Mai 2013: < http://bit.ly/SIForum2013 >
Equipe de direction - SCHNEIDER ELECTRIC Thailand: < http://bit.ly/SCHTHMNG >
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Schneider Electric
- Responsable Stratégie Asie Pacifique (Business unit LifeSpace) – Hong Kong
Rueil Malmaison
2010 - 2012
Actualiser la stratégie de LifeSpace en Asie Pacifique pour maximiser la croissance des ventes en Asie et celle du taux de marge dans le Pacifique
► Challenge les pays par une création "bottom-up" (McKinsey) de la stratégie.
Confronte les propositions pays avec les autres fonctions et régions de l'entreprise.
Finalise l'actualisation de la stratégie LifeSpace Asie-Pacifique en réalisant une présentation et en participant à sa revue annuelle avec le comité exécutif de SCHNEIDER ELECTRIC
► Dirige les fonctions veille stratégique et reporting (5 pers) dont:
– reporting performance des offres en consolidant factures et commandes pays
– reporting performance commerciale pays en suivant l’évolution de leur portefeuille d'affaires
– veille prospective de l’évolution quantitative des marchés pays grâce aux statistiques de la construction et aux rapports annuels des acteurs principaux
– évaluation de la taille des marchés pays à partir de celles des concurrents et de la comparaison des estimations entre les pays
– étude ad-hoc de l’évolution du marché Australien par la construction d'un modèle statistique de régression basé sur les permis de construire
– Intégration des informations de fournisseurs extérieurs ex: Frost & Sullivan, IHS...
► Contribue à plus de 10 projets de croissance externe dont:
– acquisition des actifs DIGILINK câblage structuré en Inde < http://www.digilink.in >
– partenariat avec NVC Lighting Chine < http://bit.ly/SCDRNVC >
– campagne de sélection de cibles Asie Pacifique avec l'aide de Booz & Company
– estimation de la valeur des cibles et de la taille des synergies par la méthode d'actualisation des cash flow libres futures (DCF)
– identification des hypothèses clés dans la création de synergies pour focaliser le processus de due diligence
► Étudie les solutions contrôle de température dans les bâtiments résidentiels
Smartlink sells Digilink to Schneider: < http://bit.ly/1cTmbiW >
Distribution partnership with nvc lighting: < http://bit.ly/SCDRNVC >
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Legrand
- Responsable Marketing Stratégique TCL LEGRAND – Chine
Limoges
2006 - 2009
Définir une stratégie pour créer de la valeur par synergie dans 3 sociétés acquises au groupe chinois TCL (Huizhou 2 ans, Wuxi 1 an). Contribuer à sa mise en œuvre en créant un service marketing stratégique (5 prs)
► Renouvelle le cœur de gamme de chaque société en un temps record:
– TCL Low Voltage Electrical (TCL 低压电器)
Système de distribution électrique jusqu’à 6300 A < http://bit.ly/TCLEDIA >
– TCL Building Technology (TCL 楼宇科技)
Réseaux digitaux / câblage structuré Cat 6 & Cat 5e, Kristall < http://bit.ly/TCLVDI >
– TCL International Electrical (TCL 国际电工)
Prise interrupteur < http://bit.ly/TCLMEIYU > < http://bit.ly/TCLMEILUN >
► Crée, diplomatiquement dans chaque organisation acquise, un service marketing stratégique, capable de travailler avec les équipes commerciales, R&D, financières, productions et logistiques, à la présentation budgétaire annuelle et aux projets d'investissements de croissance
► Encourage mes équipes à rester au contact des clients en se joignant aux visites des commerciaux, donnant moi-même l'exemple avec les clients difficiles, pour assurer validité et crédibilité des actions
► Professionnalise l'action de mes équipes en développant la gestion projet et en créant un datawarehouse inter-département venant de l'ERP
► Applique la méthode pricing McKinsey pour revoir rapidement les prix de l'imposante offre TCL Huizhou et redevenir profitable
► Représente les intérêts de LEGRAND dans la plateforme de lobbying EuropElectro (ZVEI) concernant la législation technique, les standards et la certification en Chine
www.tcllegrand.com.cn
www.legrandgroup.cn
Equipe TCL LEGRAND Huizhou: < http://bit.ly/TCLICC >
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Legrand
- Responsable Marketing & Communication – Chine
Limoges
2002 - 2006
Définir un Business Plan à 5 ans pour retrouver une croissance profitable.
Contribue à son exécution pour la création d'un service marketing (5 prs)
► Évalue les différentes activités pour se focaliser uniquement sur trois principales
► Divise par 3 l'offre de 3000 références, sans perte de business, pour mieux l'adapter et fixer son prix, la doter d'outils de communication convaincants et d'un délai de livraison compétitif
► Abrège l'infructueuse compétition pour la notoriété auprès du grand public contre nos concurrents BtoC en étudiant sur le terrain la chaîne économique, concluant aux ciblage d'un acteur BtoB par un nouveau cœur de gamme dédié Major 美爵 < http://bit.ly/lgmajor > & < http://bit.ly/lgkapok >
► Définis, après acquisition, la stratégie du n1 chinois en portier SHIDEAN 视得安.
Réutilise ses atouts en système pour développer la domotique MyHome
www.legrandgroup.cn
www.shideanlegrand.com.cn
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Legrand
- Responsable Marketing de Zone (Europe puis Asie) – France
Limoges
2001 - 2002
Coordonner les priorités pays avec les objectifs de la division Distribution Energie et Applications Industrielles
► Démarre l’activité protection électrique en Thaïlande en adaptant une gamme provenant d'une acquisition en Colombie: BTPlug < http://bit.ly/btplug >
► Lance des nouveaux projets:
Corée (boitier moulé), Inde (coffret), Singapour (disjoncteur)
► Durant la tentative de fusion SCHNEIDER LEGRAND, dirige des groupes de travail sur les marques aux Pays-bas, Slovaquie, et Tchéquie
► Définis la stratégie en protection aux Pays-bas, Suède, Pologne, Irlande, Allemagne, Suisse
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Bticino
- Responsable Marketing & Communication – BTICINO Thailand บิทิชีโน
MILAN
1997 - 2000
Inverser la décroissance des parts de marché par la création d’un service marketing chez BTICINO Thailand (filiale italienne de LEGRAND)
► Revitalise rapidement l'image de BTICINO:
– étendre l'offre systèmes: économie d’énergie, cheminement des câbles, portiers
– création de promotions pour une nouvelle cible i.e. les détaillants
► Crée un datawarehouse sur Oracle & Access, en ligne avec l'ERP / PGI, pour suivre l’évolution de BTICINO
► Renouvelle le cœur de gamme, prise et interrupteur, en créant Magic Advance
< http://bit.ly/btmagic >:
– étude de marché, avec clients et vendeurs, pour définir offres et prix
– échanges avec l’équipe R&D en Italie pour finaliser la gamme
– création des outils de vente (catalogue, kit de démonstration, PLV)
– campagne de lancement (incluant soirée événement Grossistes / Détaillants)
Augmente en 2 ans la part de marché de 10% à 20%
► Enrichis l'image de BTICINO en renouvelant son offre haut de gamme:
– sélection & adaptation de l'offre prise et interrupteur, positionnement prix
– création des outils de vente (catalogue, pub magazines pro, salon, kits)
– ajout d'une gamme d’éclairage de luxe dans la même esthétique
► Étends l'offre en adaptant les produits d'autres filiales asiatiques LEGRAND:
– distribution électrique par le sol provenant d'une joint-venture en Chine
– protection électrique provenant d'une acquisition en Corée
www.bticino.co.th
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Legrand
- Ingénieur commercial export – BTICINO Thailand / บิทิชีโน
Limoges
1994 - 1996
Développer les exportations de LEGRAND vers la Thaïlande par un réseau d’agents importateurs
► Construis et transforme un portefeuille d'affaires à cycle long et acteurs multiples en commandes
► Réalise la vente, la pré-vente ainsi que le support à l'installation et l’après vente
► Cible les systèmes antidéflagrants (ATEX atmosphère explosive) – pétrochimie & agro-industrie
► Diversifie l’activité en ciblant les hospitaux grâce à une nouvelle offre d'appel infirmière digitale
Augmente les ventes de 20% en 2 ans
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Ministère des affaires étrangères
- Assistant Directeur du Centre d'Informations Scientifiques
Paris
1993 - 1994
Ambassade de France en Thaïlande – CEDUST
Développer les relations Franco-Thaï en sciences et technologies – service militaire
► Réalise une veille technologique pour le ministère des affaires étrangères:
Revue de presse et suivi des dépôts de brevets
► Organise la promotion des technologies françaises auprès des ministères Thaï:
Magazine local, transfert d'expositions françaises, symposium
► Anime le réseau d'anciens boursiers et stagiaires du gouvernement français:
Evénements, annuaire
http://bit.ly/CEDUST
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Philips
- Ingénieur logiciel stagiaire - Philips Semiconductors Thailand
Suresnes
1992 - 1992
Améliorer la gestion du stock de pièces de rechange et son utilisation
► Étudie les besoins de l'encadrement et les problèmes des opérateurs
► Développe en Smart Star & C une base de donnée avec une interface à code bar
► Ajoute des outils d'analyse pour guider l'achat de nouveaux équipements basé sur la consommation de pièce de rechange, assurer la disponibilité des pièces et optimiser les stocks
Anciennement Signetics Thailand
Stage faisant partie du cursus Ingénieur ISEN
Rapport de stage: < http://bit.ly/SIGTCEN >
Certificat: < http://bit.ly/SIGTCTH >
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Etablissement Pénitentiaire de Loos
- Bénévole en soutien scolaire
1991 - 1992
Soutien en mathématiques aux personnes incarcérées (2h par semaine)
Stage faisant partie du cursus Ingénieur ISEN
Genepi - Groupement Étudiant National d'Enseignement aux Personnes Incarcérées
www.genepi.fr
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Xerox
- Opérateur qualité stagiaire – Rank Xerox France
Saint-Denis
1990 - 1990
Tester, en fin de ligne de production, la qualité d'imprimantes laser haute capacité
Stage faisant partie du cursus Ingénieur ISEN
Certificat: < http://bit.ly/RNKXRX >
